福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

“妈!衣服拉链拉不上,帮我拉一下!”

拉链经常坏掉,这可能是很多80后,90后小时候的集体回忆,坏掉之后家长们就会拿出蜡烛、水、或者蛮力来将拉链恢复到原位。

20年前,似乎不管在多好的商场买的衣服,拉链总是一会儿就会坏,甚至比不上现在街边小店的拉链质量。

而这期间中国拉链质量的巨大变化,大部分功劳要归于一个人,那就是SBS浔兴集团董事长——施能坑

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

从80年代至今,施能坑在拉链行业摸爬滚打30余年后,已成功把浔兴集团做成世界第二的拉链公司。

2006年,浔兴拉链在深交所上市之后,更是突破了22亿元的年销售额,令人心生佩服。

而施能坑创业的20余年里是如何一步一步做到一年22亿的销售额,这是一个值得关注的问题,毕竟,一条拉链最初的价格,只有3毛。

01、全村最穷的家庭

1953年,施能坑出生于晋江市深沪镇浔光村,用他的话说,他的家庭条件:“算得上是全村最穷的。”

家里兄弟姐妹多,负担不起学业的开销,和很多农村小孩一样,他早早就外出打工,最初来到了晋江市里的一家服装厂。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

晋江在80年代并不算一个大城市,但服装、鞋业、箱包产业很发达。

在服装厂时,施能坑发现拉链质量普遍较差,而当时中国还做不出高质量的拉链,进口的拉链价格太高,大部分服装厂只能用价格较低、质量较差的国产拉链。

敏锐的施能坑从这里面嗅到了商机,既然中国拉链市场的缺口这么巨大,为什么我不能去做拉链呢?

一次下班的途中,施能坑拉着在服装厂认识的朋友一起琢磨自己做拉链的事。

朋友对此还没有足够的信心,施能坑便说:“进口的拉链质量好一点,价格就是咱们国产的好几倍呀!”

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

他劝说在服装厂一起上班的朋友,尝试自己加固一下拉链再拿去卖,做一个中间商,赚一点差价。

朋友被施能坑说服了,说干就干,他们立马琢磨起拉链来,凭借在服装厂上班的经验,加上他头脑灵光,很快研究出了加固拉链的方法。

他还约上几个朋友,拼拼凑凑了1.5万元启动资金。

他们从北京进货,质量差的国产拉链经过他们的手,就成为坚实耐用的拉链,他们将成品卖给服装厂,一条拉链仅售3毛。

凭借着过硬的质量和低廉的价格,施能坑的拉链销往全国各地,名声越来越大,不断地有服装厂来他这里订货。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

因为需求量巨大,施能坑和他的朋友们仅用一年,就赚了十多万。

在当时,这笔钱不是一个小数目,谁也想不到,一条售价3毛的拉链,居然能产生如此高的效益。

在那些大老板都看不起小小的拉链生意时,施能坑已经从这里赚到了他人生中的第一桶金。

02、初次创业遭遇盗版危机

经过一年的试验以后,施能坑已经不满足于做一个中间商,因为中间商的利润太低,并且订单数量不够稳定。

1984年,极具商业头脑的施能坑做出了一个重大决定,成立一个拉链公司——光华五金制品公司,这也正是浔兴集团的前身。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

成立了公司的施能坑没有当高高在上,坐享其成的董事长,反而更加勤奋、敢于拼搏。

最初创业时,身边人都劝施能坑稍微放松一点,但他从不退却,秉持着“质量就是企业的生命”这一点,逐渐树立起了SBS的品牌形象。

施能坑在很多年以后才对外界说出当时的辛苦:“我们兄弟自己当工人,连孩子们也是从最苦的工序做起,为了及时出货,一天下来有时候连续工作10多个小时,搞得浑身都黑不溜秋的。”

在80年代,中国的拉链缺口非常巨大,市场上的拉链大多是质量不过关的易损拉链。

施能坑用一年的时间收获了大量的服装厂拉链订单,但这个“大量”,在全国市场看来,也仅仅是冰山一角。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

当时,看准了市场的大量需求,仿造施能坑拉链的厂家也不在少数。

他们私自买了光华五金的“SBS”拉头回去,再加上原本劣质的拉链,销售给各个服装厂,以欺诈性的手段来牟取利润。

这使得施能坑越发警觉,面对数量众多的盗版厂家,施能坑立马下指令销毁自身的所有拉链拉头,并运用新技术重新生产一批不外流的拉头,以此来打击盗版,维护SBS的品牌形象。

这种宁愿自身亏本也要保证产品质量的行为获得了国人的信任,施能坑的光华制品五金公司也越做越大。

03、人尽皆知的小习惯

施能坑是一个非常善于钻研的人,他有一个人尽皆知的习惯,就是每次去国外出差,就会带回来一大箱国外的拉链,回来慢慢研究。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

他深知国外的拉链制造是走在中国前面的,如果闭门造车,永远不学习的话,就只会一直落后于他人。

1998年,在研究了大量的国外拉链之后,施能坑带领公司制造出了隐形拉链,并获得“埃及金字塔奖”。

这一个奖项对于施能坑来说是一个巨大的激励,代表他不断地钻研,不断地创新拉链形态的坚持获得了回报。

得到这次奖项以后,施能坑在心里暗暗发誓,要带领SBS走得更远,继续把浔兴拉链做大做强。

于是,自1996成立以来,SBS连续十年获得中国拉链市场销售冠军成为当之无愧的“中国驰名商标”。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

这个来自晋江的小小公司,仅用20年时间,就成为了世界第二大拉链品牌,仅次于“YKK”。并且获得中国世界纪录协会中国最大拉链生产商候选中国纪录。

而这些辉煌成就的背后,不仅仅是施能坑一个人的功劳,必不可少的,还有他亲自挖掘的人才们。

04、求贤若渴的董事长

施能坑虽然没怎么上过学,但他深知人才是一个企业不可或缺的中坚力量,一个企业的壮大,仅靠施能坑一个人和一帮工人是远远不够的。

2006年,浔兴拉链在深交所成功上市。这是施能坑人生中一个重要的转折点。

之前,SBS的拉链主要销售给国人,因为中国的市场巨大,所以施能坑的拉链生意做得风生水起,而现在面临着拓展国际市场的问题,就需要不断推陈出新,不断地走在世界的前列。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

在晋江,浔兴拉链可以称得上是家族企业中最早引进外来人才的企业。晋江是个并不发达的小地方,要想吸引高素质的人才来此工作并不容易。

早在创办拉链厂的时候,施能坑就主动在报纸上刊登招聘广告,邀请毕业的大学生来到浔兴公司工作。

功夫不负有心人,他刊登的广告收到了两名武汉大学大四学生的回信,施能坑对此非常重视,要求公司人事部将这两封信件发给他,由他来亲自给这两个大学生回信。

信件中用诚挚又亲切的语气请大学生们来到浔兴集团工作,并且承诺为其提供住所和各项福利。

这两个武汉大学的学生被施能坑真挚深深打动了,后来,他们一个成了浔兴的总经理,一个成了浔兴技术研发部的部长,并且在就职期间一起将浔兴集团推向了一个新高度。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

当浔兴集团再次走到发展的十字路口时,施能坑意识到“企业要发展,必须引进人才。”为此他再次亲自到广州、厦门、福州等地招聘。

外聘的人才逐渐成为集团的骨干,在新时代不断把浔兴集团做大做强。

其实这也是施能坑之所以成功的秘密,任何一项伟大事业都不可能由一个人完成,人才不管在什么时代都是至关重要的。

事实证明,施能坑的人才战略是正确的,现如今SBS浔兴拉链不仅驰名于国内外,并且在上市第一年就创下了22亿元的收益。

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05、广告奇才施能坑

要想在国外发展,除了创新和质量,打响知名度也是关键一招,不同于其他企业的直接刊登广告,浔兴集团选择了投资篮球队,并成立了下属的篮球俱乐部——福建SBS浔兴篮球俱乐部。

在当时,主流的广告方式是在报纸、电视等地方投放广告,而施能坑为何会选择成立篮球俱乐部这种“不入流”并且回报周期较长的方式呢?

首先,是出于施能坑对篮球的热爱,作为NBA的超级球迷,在他看来,篮球比赛和经营企业本质上并无差别。

二者都是在特定环境下的公平竞争、在适当的时候必须调整战略战术、需要多方面考虑场内场外的各种因素,而且追求胜利永远是他们的第一目标。

其次,这种新型的广告方式所产出的投资收益并不亚于传统的广告投放。

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篮球俱乐部所带来的名气,依然能为浔兴集团获得不少的曝光量,并且投资篮球俱乐部的成本要低于直接在电视上打广告。

从长期来看,非常划算,这一广告方式可谓是一箭双雕。

施能坑想到的这一广告奇招,很好地体现了他的商业头脑,不随波逐流,永远保持自己的节奏。

这也许也是他的成功秘诀,在商业的洪流中开辟出自己一条独特的道路,等到他人争相效仿的时候,他又早已找到另一条更先进、更便捷的路线了。

他永远快人一步,永远勇于探索、勤于创新。

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06、“我的目标是追赶YKK”

施能坑曾直言:“我们离世界拉链冠军YKK公司还有很长一段距离,短期内还没有能力超越他们,这个我们必须要承认,但我们相信,只要不断在产品质量上下功夫,这个愿望早晚会实现的。”

YKK的全称为Kabushikigaisha,是一家日本企业,由日本人吉田中雄创立于上世纪30年代。

和SBS相同,YKK在创立之初就以质量取胜,采用了日本精确的工艺、原料和管理方法,这也是他至今未被超越的独家武器。

但与SBS不同的是,YKK拉链售价高昂,其品牌的拉链是其他拉链的10倍左右,但高昂的价格并未击退来者,现在,YKK仍是拉链和纽扣行业的最大市场份额拥有者。

熟悉施能坑的人都知道,这个来自晋江小村庄的男人,他的目标一直是日本YKK公司。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

和施能坑的身世相似,吉田忠雄也出生于日本富山县的一个小市,鱼津市。

家里兄弟姐妹众多,吉田是家里最小的儿子,他们家境贫寒,很难负担起三个孩子的学费,所以吉田早早出了社会,开始赚钱补贴家用。

他进入拉链行业的契机也是因为当时日本国内拉链质量太差,所以吉田想要填补这个市场缺口。

他进口次品拉链,将里面较好的部分剪出来拼接,以此形成一条完整的、高质量的拉链。

而这一初代生产方式也恰好说明了YKK拉链为什么售价高昂,一条高质量拉链的产生,往往是多个次级拉链拼凑的结果。

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吉田忠雄和施能坑这两个世界顶级的拉链大王,有着极其相似的童年经历和创业历程,而在之后很长一段时间内,他们将凭借不同的优势在行业内继续开拓自己的市场。

07、从未间断地创新

夜光拉头、防泼水拉链、隐形拉链、紫外线光变拉链、浔兴抗菌拉链、温变拉头、挂耳机拉链、防辐射拉片……

如今,只要在购物网站上搜索SBS拉链,你会发现如上所述各式各样的创新拉链。

其实,人们对于拉链的需求只不过是顺滑耐用,再加上美观大方罢了。

施能坑已经夺得了中国市场大部分的份额,即便不做那么多的款式,他在中国的龙头地位依然很难被撼动。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

在旁人都觉得一条细长的拉链没什么花样可变的时候,施能坑拒绝停下创新的步伐,他一次又一次地拿出新鲜的拉链品种,不断地给消费者带来新的惊喜。

挂耳机拉链在人们运动时,可以将耳机挂在运动服上,巧妙地为消费者省去了买运动耳机的钱;

夜光拉头可以提高消费者在夜间行走的安全度;紫外线光变拉头可以提示消费者紫外线是否强烈,是否需要涂防晒霜……

若不是施能坑团队一次次的创新,没有人能想到一条小小的拉链可以玩出如此之多的花样,这种耐心钻研,不骄不躁的精神,就是我们社会所推崇的“匠人精神”。

08、晋江的匠人精神

说到“匠人精神”,施能坑当之无愧,一条小小的拉链要将其做到世界顶尖,这其中所要求的工艺并不如想象中的简单。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

施能坑坚持走技术创新道路,坚持不懈地用高新技术改造传统产业。

在公司成立几十年间,分别获得“埃及金字塔奖”、“第三届科技博览会金奖”、中国驰名商标等十几项荣誉,并且成功入选科技名牌500强,荣获07年中国商业科技100强企业入选……

入行30余年,浔兴集团获得的名誉数不胜数,最基本的还是要归功于他们对质量的坚持,对品牌形象的维护,让这个最初的小作坊成长为市值22亿的世界型企业。

浔兴集团的“浔”取自施能坑的老家浔光村,这个名字或许提醒他无论事业做得多大,无论他到过世界上多少个地方,都要记得他的家乡在晋江浔光,记得常回家看看,记得为自己的家乡出一份力。

施能坑常常提到这样一句话:“人要学会感恩,穷时不能忘父母,富了不能忘乡亲。企业兴旺了,就要为社会公益事业办实事。”

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

“做人不能忘本”,这是上一辈的人常说的老话。或许出生在那个到处奔波、生活不稳定的年代,年轻人总是会去大城市以谋求更好的发展,会在大城市定居、结婚、生子。

但我们总是不能忘记养育自己长大的地方,到了大城市依然忘不了曾经的小山村。

现在,我们似乎总是在谈论乡愁,中国像施能坑一样的企业家还有很多,把自己家乡的名字冠在企业名上,也不失为缓解乡愁的一种好方法。

施能坑的创业之路可谓艰辛、也可谓顺畅,他走向成功的秘诀也许可以归结为勤奋、创新、探索和坚持,当然必不可少的是他过人的商业天赋。

他凭一己之力走出一条“冷门”的致富之路,在保证质量的同时,也给予了消费者低廉的价格,让世人惊叹一条售价3毛的拉链也可以创造出22亿的收益。

福建浔兴集团(仅用3毛钱的拉链,一年赚了22亿,生意遍及半个地球居世界第二)

SBS公司现如今已成为世界第二大拉链制造企业,销往全世界70多个国家。

这一切成就离不开施能坑的努力,也离不开他带领的人才和技术团队的创新,在巨大的成就背后,往往是一个富有凝聚力的团队在共同努力。

20年前,如果有人告诉你做拉链也能赚大钱,你肯定不会相信,但施能坑做到了。

参考文献

晋江新闻网 《浔兴俱乐部、晋江经济报向特教学校捐赠爱心物资》

三联生活周刊 《从晋江小厂到“挑战耐克”,一家鞋企的突围之路》

中国企业家 《仅靠3毛、5毛的拉链,他愣是把1.6万的小本买卖,折腾成50亿的大生意》