2018世界杯34名决赛奖金(为什么互联网公司纷纷收购电竞战队?)

8 月 24 日,微博宣布收购 2020 王者荣耀世界杯的冠军战队 TS,战队改名为「WB.TS」。收购 TS 战队当天,微博的股价还上涨了 3%。

无独有偶,就在同一天,快手也宣布收购 YTG 王者荣耀战队,进军 KPL 职业联赛。此前还有 B 站收购 IM 并改名 BLG 战队等,近年来互联网公司进入电竞领域的案例越来越多,收购战队更是常见。

为什么互联网公司们都要收购电竞战队呢?

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为方便理解,文中出现的英文缩写含义为:LPL(英雄联盟中国区职业联赛)、LSPL(英雄联盟次级职业联赛) 、KPL(王者荣耀职业联赛)

越来越多的互联网公司看上了电竞

互联网公司中最早一批与电竞战队接触的,除了游戏厂商就属游戏直播平台了,早在 2015 年龙珠直播就赞助了 LCK 联盟(韩国英雄联盟赛事)的 IM 战队,后正式改名为 LZ(龙珠)战队,并在 2017 年击败 SKT 拿下 LCK 联盟总冠军。

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直播平台赞助或收购电竞战队的原因很好理解,关注电竞的用户大多也是游戏用户,而游戏直播平台的目标用户和电竞战队的关注趋向一致,通过赞助、收购战队获得更多曝光,吸引玩家进入直播平台。

但如今看上电竞战队的互联网公司已经不止直播平台了,苏宁在 2016 年成立了 SNG 战队,并在 2017 年结束的 LSPL(英雄联盟次级联赛)中击败 IM,晋级成为首支进入 LPL 的企业战队。

同年,京东也收购了 QG 重组为 JDG 战队,B 站则在收购 IM 战队的基础上成立 BLG 战队,进入 LPL 联赛。

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在英雄联盟联赛 LPL 后,又有互联网公司收购王者荣耀联赛 KPL 中的队伍了,微博收购了 TS 战队、快手收购了 YTG 战队、斗鱼去年收购了 JC 战队并改名为 DYG、TTG 语音则收购了 XQ 战队并改名为 TTG 战队。

从《英雄联盟》到《王者荣耀》,从 LPL 到 KPL ,互联网公司出现的频率越来越高,互联网公司们收购的电竞战队也越来越多。

其实,互联网公司收购电竞战队和传统企业冠名或收购体育战队十分相似,近年来受广大球迷关注的中超恒大球队也是恒大集团在 2010 年收购的,而且俱乐部还是在亏钱。

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根据中超恒大公布的 2019 年财报,恒大 2019 年总收入达 9.489 亿元,但俱乐部总成本达 29 亿元,显然是亏损的,但恒大一直坚持运营。

这是为什么?

因为足球联赛仍然有较大的影响力,有不少球迷关注,能为企业带来知名度,而拥有中超恒大球队的恒大地产集团的目标用户,和喜爱看足球体育的人群有一定重合度,这也是为了吸引目标用户。

电竞战队也是一样,它所代表的电竞项目聚集的人流越来越多。

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以《英雄联盟》为例,根据赛事官方公布的数据,2019 年英雄联盟全球总决赛的同时观看人数高达 4400 万人,为期 5 周的赛事中,全球的粉丝观看了超过 10 亿小时的内容。

《王者荣耀》方面,腾讯在前不久举办的 2020 全球电竞运动领袖峰会中公布王者荣耀 KPL 赛事的相关数据,2020 年王者荣耀世界冠军杯总决赛观看量达到 5.7 亿人次。

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而根据统计机构尼尔森发布的《2019 电竞营销品牌研究报告》,中国有 44% 的《英雄联盟》电竞粉丝集中在 25-34 岁,年轻人是电竞行业的中坚消费群体。

越来越大的关注度,庞大的年轻群体,自然而然吸引了品牌们的青睐,奔驰、iQOO 手机、惠普、Nike 等品牌等相继成为了战队或电竞赛事的赞助商,通过电竞赛事获得年轻群体的关注。

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互联网公司们也不例外,电竞所代表的庞大用户群体,尤其是年轻群体,正是互联网公司的目标用户,通过战队这个电竞前台吸引年轻人、扩大品牌影响力。

越来越多的互联网公司看上了电竞战队,或收购、或冠名赞助,而如今的电竞战队和俱乐部获取收益的方式也不再仅限于广告、赞助。

联盟化、主客场让战队运营越发稳固,但盈利仍不容易

为了让电竞战队俱乐部能稳定发展,LPL 和 KPL 两大赛事主办方做出不少努力,联盟化和主客场正是电竞向传统体育学习,而推出的新策略。

2017 年,英雄联盟赛事主办方 LPL 宣布将实行联盟化制度,不再设立降级赛,也就是说每家战队俱乐部拥有固定的赛事名额,同时战队可以从次级联赛中收购选手。

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这样除了扩大战队俱乐部的品牌知名度,吸引赞助商,还可以避免选手被恶意挖走。

实际效果上也确实不错,据蓝鲸财经报道,在 2019 年的英雄联盟总决赛中 IG 、FPX、RNG 三支队伍的赞助商除了斗鱼、网鱼网咖、罗技等电竞相关赞助商外,还有奔驰、东鹏特饮、美年达等传统行业赞助商,3 支队伍的总赞助商数量达到了 26 家。

王者荣誉赛事主办方 KPL 也在 2018 年宣布推出联盟化制度,推动电子竞技发展。

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联盟化也是吸引互联网公司大举进入电竞领域的一个重要原因,京东收购的 JDG 战队、B 站收购的 BLG 战队,都是在 2017 年 LPL 宣布联盟化后才完成收购的。

收购战队对快手、B 站这些互联网公司来说除了借助电竞扩大品牌影响力、吸引年轻群体之外,还能促进内容平台的生态发展。

毕竟电竞战队作为整个电竞产业的前台,是游戏玩家们的主要关注对象之一。B 站、快手等视频平台,直播是它们业务中重要的一环,而电竞战队正好可以补充游戏直播内容。

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去年 B 站就和拳头游戏达成合作,获得了英雄联盟决赛三年的中国大陆地区直播平台独家版权。快手也和腾讯达成合作,获得了《王者荣耀》职业赛事直播版权。

主客场制度则是通过设立战队主场,吸引本地人群、品牌,让战队俱乐部的收入更多元化,除了品牌广告、赞助等,还可以通过赛事活动等盈利。

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▲ JDG 战队主场为北京

英雄联盟方面,LPL 已经在重庆、成都、杭州、北京 、西安等城市设立战队主场, 而王者荣耀 KPL 赛事则在成都、重庆、广州、上海、武汉、南京、杭州以及西安设立了战队主场。

不过尽管赛事主办方联合战队俱乐部推出联盟化、主客场制度,一定程度上提升了战队的品牌影响力,带来更多的赞助收入,收入类型也更多元化,但电竞战队盈利仍然不容易。

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第一财经去年就曾发布报道称,训练场地、选手工资、管理和后期人员工资加在一起花费不菲,据业内人士透露,一家顶级俱乐部一年开支大约在 7000 万元。

而中国电子竞技产业收入中,游戏收入占比达到 89.2%,赛事收入和战队俱乐部收入占比较低。

微博刚刚收购的 TS 战队,已经是连续拿下 2020 年 KPL 春季赛冠军、2020 王者荣耀世界杯冠军的队伍。

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2020 王者荣耀世界杯冠军的决赛奖金已经达到了 1300 多万,但 TS 战队此前还是被爆出欠薪、被出售的消息。

战队俱乐部盈利并不容易,但电竞舞台最前方的电竞选手,商业价值却在不断增长。

电竞选手「明星化」

如果说战队俱乐部是电竞产业链的前台,电竞选手就是这个舞台的中心。随着电竞关注者的增长,电竞选手获得的关注量和商业价值都在增长。

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▲ 图片来自:4Gamers

在去年 S9 决赛中,参加决赛的 RNG 战队赞助商几乎与上届总冠军队伍 IG 齐平,而另一支队伍 FPX 就相应少一些,其中一个重要原因就是 RNG 拥有明星选手 UZI。

作为 RNG 战队的核心人物之一,UZI 拥有大量粉丝,在去年的微博年度人物投票评选上,它在电竞粉丝的拥护下,票数直线上升,超过了明星肖战,登上了排行榜第一。

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▲ Uzi 为微博之夜年度人物发博

同为电竞选手的 The Shy 和 Clearlove7 同样登上排行榜前十,之后由于微博并未在微博年度之夜活动中为三位选手颁发奖项,还引发了粉丝和玩家的抵触,纷纷表示将卸载微博。

而且电竞选手的商业价值正在被更多品牌关注,除了电竞相关的产品品牌,更多非电竞相关品牌选择电竞选手代言,Nike 曾在 2018 年邀请选手 UZI 成为代言。

时尚品牌 Dior 则邀请曾获得英雄联盟总决赛冠军的选手 JackeyLove,作为品牌好友,代言 Dior 和 AJ 的联名款球鞋。

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在他们之前还有被称为人皇的电竞选手 Sky 便利用自身的影响力成立了钛度品牌,前选手 PDD、若风等退役后,借助游戏直播的潮流变现,PDD 还曾成立了一支英雄联盟次级联赛战队 YM ,如今多位知名选手都来自这支战队。

而且,和现在主流的明星一样,电竞选手往往也要运营微博等社交媒体,出席各种商业活动,以获得曝光度和进行商业变现。

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▲ Uzi 的微博粉丝数达到了 533 万

同时,和传统明星一样,影响力和商业价值上升时也面临着风险,一方面是由于电竞作为一项新的体育运动,无论是赛事运营还是战队俱乐部运营都相对不是特别成熟,像 JDG、BLG 这种成立时间较短的战队,如果没有相应的成绩,选手曝光以及和粉丝、玩家的接触更少,影响力和商业价值都要大打折扣。

要在 16 支脱颖而出进入世界赛并不容易,而且战队中因位置不同,个人获得关注度也不一样,往往是中路、下路、打野等能通过亮眼操作带动全队发展的选手位置能获得更多的关注。

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另一方面,电竞选手的职业周期也比较短,英雄联盟赛事主办方 LPL 规定选手必须满 18 岁,一般而言电竞选手的黄金年龄段就是 18- 23 岁,从 2012 年开始参加电竞比赛的明星选手 UZI 是电竞场上为数不多的老选手,但他退役时也不过 23 岁。

作为一项越来越受人关注的运动项目,电竞选手和足球、篮球等传统体育明星越来越相似,又由于电竞选手年龄偏年轻化、关注电竞的人群以年轻人为主,让他们成为新领域的偶像。

题图:TS 战队夺冠