十大足球直播推荐现在开一家实体店，除了面对电商的竞争之外，我们还要面对周边同行的竞争。不知道大家有没有想过，为什么同样是实体店，有些店生意冷冷清清，而有些店却天天客流爆满呢？其实开店做生意，除了产品本身质量要过硬之外，我们也要学会开展一些有效的营销活动，让自己更有竞争力。今天就给大家带来一个案例，蛋糕房老板推出“一块钱吃甜品”的活动，不但不亏钱，反而年入173万。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公，是一家蛋糕房的老板。老板姓许，是一位80后美女，今年35岁。许老板毕业于名牌大学，并且在毕业之后进入外企工作，还加了一个好老公，可以说是事业爱情双丰收了。然而福祸总是相依的，许老板生了孩子之后，由于孩子体弱多病，许老板为了照顾孩子，根本没办法兼顾到工作，无奈之下，只能辞职在家，成为了一名全职妈妈。
前两年，许老板的女儿也上小学了，在学校里有老师看着，许老板的心也总算是放下不少，就打算重新出去工作。但其实现在的社会，本来女性找工作就不容易，更何况是在家待业好几年的全职主妇呢？即使许老板是名牌大学生，可她依旧没有找到合适的工作。思来想去，许老板还是决定自己创业，就这样，许老板的蛋糕房开张了。
现在喜欢吃甜品的年轻人很多，蛋糕房的生意按理说应该是好做的。可是许老板的蛋糕房开张之后，生意却并不好。因为蛋糕房开在步行街，而这条街上，光是连锁蛋糕店就有4家，更别说还有一些小甜品店了，许老板初来乍到，自然竞争不过这些“地头蛇”。好在许老板虽然多年没有工作过，但聪明的头脑还是在的，摸清生意不好的原因之后，立马就推出了两个方案，不仅让自己获得了大量顾客，还做到了年入173万。
【2】方案介绍
许老板经营蛋糕房的方案其实很简单，操作起来也十分容易，就两点：
一、甜品一元购
现在很多顾客都喜欢吃千层蛋糕，许老板就把榴莲千层蛋糕拿出来做促销，原价需要19.8块钱的榴莲千层，现在活动期间，顾客只要花1块钱，就可以购买到。
二、吃蛋糕送现金
等顾客进店之后，许老板又告诉顾客，只要顾客在店里办理会员，那么以后每次来店里消费，都可以获得红包返现。
活动就是这么两个，大家能猜到，许老板是怎样靠这两个方案，年入173万的吗？
当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的精妙招数以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。
专栏699套简单易学真实成功商业案例作者：洞察经营168币876人已购查看
【3】盈利分析
我们先来说第一点：甜品一元购。许老板在店门口打出广告，只要顾客扫码转发朋友圈，就可以凭截图进店，以1块钱的价格购买到一份原价19.8块钱的榴莲千层，每人限购一个。
由于蛋糕房开在步行街，本来人流量就比较大，再加上这么优惠的活动，自然是吸引了很多顾客进店。而且由于数量有限，一天只会出售300个，很多顾客生怕自己来不及占到这个便宜，立马纷纷扫码转发朋友圈，然后进店买榴莲千层。
一个榴莲千层的成本大概在6块钱左右，许老板用1块钱的价格卖给顾客，肯定是亏本的，所以想要获得购买资格也有一个条件，那就是需要花10块钱办理一张会员卡，并且这10块钱还可以在店里进行无门槛消费。
这样看的话，这份会员费是不是抵扣了榴莲千层的成本呢？等顾客有了店里的会员卡，再加上卡里有钱，是不是又可以带来顾客再次进店消费的机会？
再说第二点：吃蛋糕送现金。徐老板提出，凡是办理了会员卡的顾客，每次消费累计100块钱之后，都可以获得15块钱的现金红包。
每次当顾客结账之后，都会获得一张小票，小票上面会有顾客累计消费的金额，当顾客累计消费够100块钱之后，顾客就可以凭借小票去许老板那里领取15块钱现金红包。
举个例子：一位顾客在店里消费了120块钱，那么他可以凭借小票去蛋糕房领取15块钱的红包，之后这位顾客在店里的累计消费就从120块钱变成了20块钱。
许老板为什么在小票上显示这个东西呢？就是为了给顾客一份期待，让顾客更有目标感。由于这个消费额度是累计的，所以顾客看到自己的消费额还不够100块钱的时候，下次想要吃蛋糕，就会优先来许老板的店里消费，以求达到100的消费。
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。
就像这位许老板，推出“一块钱吃甜品”的活动，不但不亏钱，反而年入173万。
