十大足球直播推荐4年一度的世界杯，不仅是球迷的狂欢，更是全球各大企业的营销战场。
眼尖的菜友们肯定也发现了，2018年世界杯的官方赞助商中，出现了大量的中国企业。
来自国内各个领域的巨头们，为了在世界杯的舞台上宣传自己的品牌，掏出了大把真金白银。
以蒙牛为例，除了以5000万美元的“捡漏价”成为2018俄罗斯世界杯官方赞助商之外，还选择了CCTV的FIFA赞助商专享方案A套餐和世界杯转播顶级合作伙伴两个方案，总投入约5亿人民币。
而没有直接赞助世界杯的品牌，也会利用这个黄金档期，加大自己在电视、网络上的品牌投放，以起到“搭便车”的效果。被网友们一再吐槽的“唐僧复读机”、“知不知道“和”加薪=殴打老板“就是其中的反面典型。
但谁也没想到，这场花式营销大战中，最后杀出的一匹黑马，居然是一家既没有花大钱直接赞助世界杯，也没有斥巨资在CCTV抢占黄金时段，只是在《南方都市报》上投了几次整版广告的……华帝。
世界杯踢了将近一个月，法国队一路高歌猛进，华帝这则广告的热度非但没有减少，反而在每次法国队淘汰对手之后都会被拿出来讨论。
中间虽然也爆出了华帝京津两地经销商失联的负面新闻，但现在来看也算是得到了妥善处理。
如今，距离法国队夺冠只剩下今晚的最后一场球。凭借此前出色发挥，法国已经成为很多球迷心中“内定”的冠军。
而这则掀起网络热潮的广告，也被无数网友夸赞为今年最佳营销案例。
可以说，不管法国队今晚有没有夺冠，华帝都绝对不慌。
今天，菜导就来跟各位来复盘一下，华帝这次世界杯营销的经济账。
不管法国队是否夺冠，华帝都稳赚不赔
因为有了“法国队夺冠，华帝退全款”这一口号，越来越多的人，在关注世界杯的同时，关注华帝和法国的这场局。
法国先是闯进了8强，后又迈进4强，最后又冲入了决赛。看起来，华帝的这个小算盘好像打错了。
菜导认真捋了下，发现华帝的这场营销战，从头到底，都是一场稳赚不赔的胜仗。
这场营销背后，华帝的算盘到底是怎么打的？菜导为你一一道来。
第一，选择了法国作为营销对象，确保获胜几率和话题性
虽然从目前来看，法国队夺冠的几率非常高，但法国队在世界杯历史上只有一次夺冠，这就降低了华帝的风险。
同时，作为欧洲强国，法国无论是GDP，还是人口，都在世界200多个国家中位列前茅。这确保了“法国队夺冠，华帝退全款”的话题性。
只花了小钱的华帝，取得了比蒙牛还要好的效果
第二，时间点选得好，销售业绩突飞猛进
很明显，距离世界杯结束的时间越近，消费者越能预测出法国队的结果。相对应，这也会影响他们的购买决策。
2018世界杯起止时间是，6月14日至7月15日；而华帝最初的营销活动是，6月1至6月30日，这个时间距离世界杯结束还有半个月，也确保了华帝的安全。
同时，这个时间还刚好赶上了618，华帝仅用了6分钟，销售额就突破了3000万，1小时的销售量就超过去年全天，堪称销售奇迹。
后来活动延伸到7月3日，也是基于华帝6月份的绝佳业绩而做出的决定。
第三，“夺冠套餐”为官方指定，并非所有产品
华帝专注厨电，销售产品包括灶具、抽油烟机、热水器、洗碗机、蒸箱、烤箱等至少6种厨房产品。
由此推算，华帝的产品至少有上百款，而所谓的“夺冠套餐”，只有烟灶、热水器和洗碗机中的几款。
我们经常可以看到很多商家会搞季末清仓大甩卖活动，被甩卖的多是些非畅销款，它们或是一些被挑剩下的残次品，或是一些从娘胎里就带有不好用因子的产品。
可以想象，“夺冠套餐”里，多半藏有类似的猫腻，带有为华帝的经销商“去库存”嫌疑。
第四，具体赔付方式，分为线下渠道和线上渠道，可以分摊风险
据华帝官方公告，可以得出以下信息：
1．华帝活动期间总销售额是：线上 线下=7亿元 3亿元=10亿元
2．活动期间华帝销售额同比增长了：7亿元X20％ 3亿元X30％=2.3亿元
3．活动期间华帝“夺冠退全款”是成本和营销费：线上 线下=5000万元 2900万元=7900万元
4．由线下渠道购买的产品，由经销商承担；而线上渠道购买的产品，由公司总部承担。
也就是说，世界杯期间，华帝的营业额比去年增加了2.3亿，而退费的成本只有7900万元，且是购物券，不是现金。
第五，即便法国赢了，退的不是现金，而是购物卡
是的，你没看错，不是现金，是购物卡。
菜导登录京东、天猫和微信华帝官网查询发现，京东和华帝微信官网上购买“夺冠套餐”，一律退京东礼品卡；在天猫上购买，退的是猫超卡。
这些卡，经常以“礼品”为噱头，被商家在线销售。华帝这次如此大的额度，毫无以为可以议价购买，减少广告费用。
据相关统计，品牌知名度每提高1％，就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事，同样的花费可以将品牌知名度提高10％。
对于华帝这样的上市企业而言，就算法国赢了，7900万也只是一笔不算太高的，本来就要花掉的广告费。
相比其他企业在世界杯期间的巨额营销投入，7900万人民币简直是九牛一毛。而华帝不仅完美“去库存”，还成功推销自己，在市场上赢得美誉度，可谓一箭双雕。
如果法国真的夺冠，需要留意什么
毫无疑问，法国队最终夺冠的机会非常大。因此，很多购买过“夺冠套餐”的人，也就有非常大的几率获得华帝退回的购物卡。
因此，菜导在这里提醒各位购买过“夺冠套餐”的菜友，拿到购物卡后，要先了解使用规则，以免使用不当，造成损失。
首先，用过礼品卡的菜友都知道，购物卡都有一定的使用期限和购买范围。例如京东礼品卡，一般使用时间是3年，购买范围限于京东自营商品。
其次，在使用时，一定要货比三家，以防可购买的商品偷偷地提价，就意味着购买力比原来缩水。
最后，“经销商跑路”事件发生后，北京、天津线下销售渠道的退款责任，也成为问题。在这些区域购买了“夺冠套餐”的菜友，要多留个心眼。
本文源自菜鸟理财
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