十大足球直播推荐我们采访了在中国从事体育产业5年的英国体育业内人士Ken Grant 鸿俊先生，看看他对中超商业发展的独到见解。
Q1：应该如何来分析天空体育转播中超的背景原因？天空电视台是出于怎样的考虑？是否是为了吸引中国投资？
KEN：天空体育投资购买中超的电视版权，可能不只是这一个赛季的事，不过这并不是说中超突然间在天空体育的用户中变得有多火爆，而是因为全世界的足球迷很想看一看中超究竟是什么样子，为什么那些大牌球星选择去中国踢球。我个人认为，天空体育之所以愿意花钱购买中超版权是出于一种战略上的选择，是为了确保在其他转播商之前下手，以防万一在未来中超真的变的流行起来而他们没有机会染指。
实际上，中超的比赛转播是直接播出的，这意味着天空体育仅仅是把他们接收的内容呈现出来，没有安排专家进行解说或评论。我觉得这暗示了天空体育对中超的收视率并没有足够的信心，但正像我之前说过的，他们就是感觉他们需要买下中超版权。
与全世界转播商一样，天空体育对内容感兴趣，购买中超版权能填补播出节目单，还有潜在的可能会带来更多来自中国的广告赞助。中超版权值不值这个价格，这可能很难评价，但我感觉这笔版权交易是一桩“赔本赚吆喝”的买卖，天空体育对这笔投资能带来回报没有太多期待。着只有时间才能告诉我们答案了。
Q2：按照您了解到的信息，天空体育（ 2016后11轮 2017 2018赛季）的中超转播合同价值多少钱？
KEN：很遗憾，我也不知道天空体育在这笔版权交易中花了多少钱，但我猜可能不会花的太多。正如我之前提到的原因，天空体育不会为中超版权给出过高的价格，对于转播商来说中超版权的真实价值确实是比较小的。情况很有可能是，中超方面的顾问建议他们与天空体育合作，拿出转播版权以在国际上打造中超的品牌，这样一来，一家非中国的转播商就很可能不会为中超投入过多的资金，因为实事求是地说，中超品牌的变现能力是很小的。
我推测，这笔交易对中超和天空体育来说是双赢的，是一项即基于商业又基于政治的合作。
Q3：中超的电视制作品质，跟天空体育转播的其他联赛相比，有多大差距？
KEN：天空体育是直接将中超的电视信号转播出去的，因此转播质量直接取决于中超的电视信号制作团队。
与天空体育转播的英超电视信号相比，中超的电视信号在镜头数量和与观众的互动上明显质量要低一些，可能与天空体育自己制作的其他国际联赛转播水平差不多，但还是比不上德国和西班牙的比赛电视转播。
天空体育的观众看到的中超，与我们在中国的电视和网络上看到的是完全一样的。
Q4：订阅中超转播的英国家庭多么？英国球迷又是如何看待天空体育转播中超的？
KEN：实事求是的讲，中超的比赛在天空体育的频道中只是作为一个填缺补漏的存在，而且由于时差问题，中超比赛的时间正是大部分球迷睡觉的时间。在这个阶段，我不认为国际球迷对中超有很大的期待或很深的了解，他们可能会出于好奇去收看中超比赛，但不会是中超某一球队或中超足球风格的粉丝。
可能会有一些中国学生和工作者希望能在欧洲看到家乡球队的比赛，但还是要提到时差的问题，这对收视率可没有任何帮助。像我之前所说，中超建立品牌的机会要比天空体育在商业上的机会要大得多。
Q5：2015年，中超版权收入不到8000万元人民币。但是从2016-2020年，中超的媒体版权却高达5年80亿人民币。对此，应该怎么解读？
KEN：我认为中超版权费的巨大增长更多是由文化驱动而非由商业驱动。足球是一种“娱乐”，能够吸引观众的有趣的东西越多，它就越值钱。中超的足球是不是足够有趣，这对每个人都是个问题，而答案只有“是”或“否”两种。我猜大多数观众的答案不会是“是”，所以天空体育的大笔资金不是用来保证中超现在的娱乐性，而是可能为了几年之后的将来中超能够产生娱乐性。
放眼全球，电视转播商投资和竞标电视版权，基于的是他们认为哪个版权更值钱，这是因为实际上没有一种真正科学的方法去衡量版权的价值。电视转播商还会为了确保将某项版权收入囊中而挥洒重金，以防其他竞争对手得到它们，这就是为什么会有版权争夺战。从个人角度，我认为天空体育为中超版权开出的价钱与其真实价值完全不成比例，但是在中国，有些时候金融常识是抵不过情感驱动的。看看最近中国球队为那些海外球员开出的巨额转会费和薪金吧。
Q6：这2年，中超在引进高水平外援方面投入巨资，可是本国足球水平依然很低，世预赛亚洲区12强赛4场才拿了一分，怎么看这个现象？
KEN：很遗憾地讲，中超花在外国球员身上的钱并没有使中国足球产生实质性的进展，这是因为文化层面和教练方面的原因。除非中国的教练系统发生彻底的改变，像人们经常说的，“如果你一直重复过去做过的事情，那么你将只会获得已经拥有的东西。”中国教练们教的东西就是他们一直以来学到的东西，而这些东西是需要改变的。
在一个竞争的环境，比如说中超的比赛中，如果球员没有付出足够的努力去重新学习一些东西，那么无论他们在训练中被怎样指导，一旦到了球场上他们就只能靠本能去踢球。而且，中国的文化习惯是先考虑自己再考虑他人，这可能意味着很难培养出团队思考和团队行动。中超球队往往过于依赖外援创造进攻机会和进球，那么当国家队完全由中国自己的球员组成时，球队里没有了领袖，只是这个国家的11个个体在场上踢球，不是一支球队。
里皮在恒大的执教非常成功，这可能是由于他拥有很好的外援，能够创造出比其他中超球队更好的团队。但在国家队层面，他的挑战变成了中国的文化和球员们相同的态度。如果他能把那些渴望赢球充满激情的球员聚集在一起，他是有可能成功的，但我个人认为他成功的机会只有50%。只有时间才能告诉我们答案，也许他今天还是英雄，明天就全部清零。
Q7：中超如果要真正的全球化，必须做好哪几方面？
KEN：在大多数行业中光靠金钱是买不到地位的，足球行业也是如此。关键的是要传递出品质和娱乐性，作为回报你会获得这个行业里的最佳天赋。过去1年或过去的18个月来，中超用高昂的球员转会费吸引了全世界的目光，但并没有为自己的品牌建立良好的声誉。
作为一个品牌，中超需要做的与其它行业做过的一样，就是在中国之外建立一个有品质、有娱乐性的形象，然后在此基础之上进行发展。无论是球场上还是球场外，中超都面临很大的挑战，它需要面对那些非常完善的竞争对手，比如英超、德甲、意甲，中国足球必须要具有娱乐性。
很多年前，中国有一些球员在几家欧洲优秀的俱乐部踢球，由于他们的存在，中国足球的形象进入了欧洲球迷的视线。如今，欧洲已经没有比较出名的中国球员，用他们优秀的个人素质“推销”中国足球，而这正是中超所需要的。中超必须要在中国以及世界投入资金和大量时间打造品牌，这个过程不会很快，需要制定策略，并且要正确地实施策略以达到想要的结果。
如果中超想要成为一项全球足球资产，那么它必须要想一个全球品牌一样思考和行动，而这和某家中国俱乐部在球员身上花多少钱没有直接联系，这关乎观念的发展和转变。
