摘要：法国夺冠！产品亏7900万，股票上涨19%，这家公司最终赚了25亿！

7月15日2018年俄罗斯世界杯法国4-2胜克罗地亚夺冠！最为高兴的、兴奋的除了法国球迷们，剩余的恐怕就是买了华帝"法国夺冠全退款"套餐的中国网民们。

2018年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。5月30日，华帝承诺6月购买"夺冠套餐"的消费者会享受"法国队夺冠，华帝退全款"权益。

现在法国真的夺冠了，帝华公司就亏惨了？非也！

活动退款额约计7900万元，活动营销额10亿，约赚1个亿！

7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。按2017年利润大约估计，世界杯活动产生净利润约为1亿。而"夺冠退全款活动"指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。销售商和公司总部承担的成本只是"夺冠退全款"指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。

根据年报2017年全年销售费用为16亿，那么7900万元，也仅仅占约1.8%。

走哪都是套路

• 去库存：其实所谓的"夺冠套餐"，只有烟灶、热水器和洗碗机中的几款。甚至有人说，套餐里的产品型号，都不是畅销款，是帮助经销商去库存的一个行为。
• 购物卡：华帝退的"全款"，其实都是购物卡。众所周知，例如购物卡这种集中采购，是有一定折扣的。

所以，营销方案简单一句话"法国夺冠，华帝全退款"，但事实上走哪全是套路。

营销成为大赢家

在本届世界杯的国际足联（FIFA）赞助商方阵中，出现了万达集团、蒙牛、VIVO、海信、雅迪集团、帝牌集团、指点艺境7家中国企业。2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币）。

当然这些世界级别的不能等价相比，但是央视世界杯期间几个耳熟能详的广告：蒙牛的"我是里奥梅西"、boss直聘的"传销"、马蜂窝的"连环问"，也是被广大网友玩坏了。

根据报道，本次世界杯合作赞助商标底价格至少1.65亿，高至2.39亿。而华帝没有在央视花一分钱，但收获的结果可能还要更好。

股价上涨19%，公司市值增长22亿！

至7月11日法国确定进入决赛以来，华帝股份从开票价12.8元一路涨至发稿前15.25元，4天累计涨幅超19%。受法国4-2战胜克罗地亚消息后，今日上午开盘，华帝股份高开高走，触及涨停板16.06元，区间振幅4日高达25%，创下近11个交易日内新高，公司市值也由111亿元上升至133亿元,市值增长22亿!

华帝世界杯活动销售利润1亿 省去的广告费2亿 股价上涨公司市值的22亿=25亿！毫无疑问，在这次世界杯球场外商家们的借势营销大战中，华帝无疑是最大的一匹黑马，用小预算，取得了大效果。

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