文 | 尚子钧

你敢相信吗，一张制作成本或许只有几块钱的卡片，可以卖出上千万的高价！

前不久，一张代表着NBA球员勒布朗·詹姆斯的球星卡，最终拍出了240万美元的天价，约合人民币1600万元，刷新了历史记录。

事实上，不仅是美国，国内高价成交的球星卡也比比皆是。2021年，一张纪念2014年梅西在巴西世界杯上高光时刻的球星卡，在卡淘平台经过131次竞价后以32万元结拍，创下年度记录。有资深玩家表示，若是该卡进行过评级，成交价格还会更高。

天价成交背后，为何如此多的玩家钟情于一张卡片？发展已久的球星卡市场在中国又能否发展壮大？

可别小看这一张卡片

要说球星卡的魅力，一是情怀与收藏，二是投资与牟利。

目前可考证的最早球星卡大约出现在1880年，彼时球星卡还不具有收藏或投资价值。当时球星卡只是作为售卖香烟等的附赠品。但零售商慢慢发现，香烟销售量快速增长的同时，有越来越多的人购买香烟只是为了得到其中的球星卡，自己并不抽烟。因此，众多糖果和玩具企业纷纷仿效，这才逐渐形成了美国特有的一种收藏品。

在那时候，这些球星卡很少被拿出来交易，很多人只是为了收藏，属于自娱自乐，非常像以前干脆面包装袋中附赠的小卡片或玩具。

但随着职业体育飞速发展，更多的人开始专门高价求购部分球队或球星的卡片，球星卡也因此单独剥离出来，逐步形成成熟的产销链，不再与其他零售品挂钩。

而现在球星卡的高价，主要靠的是IP运营。怎么拿下独家代理权，如何在获得最大收益量的同时保持卡片稀缺性，这些一直都是球星卡发行商思考的问题。

就如美国的球星卡龙头帕尼尼，在1970年就与国际足联建立了合作关系，此后在2009年拿到了NBA版权，与此同时，公司会根据最新赛事情况与消费者喜爱的球星偏好，推出许多普通卡和限量的特卡或球衣签名卡，自导自演一场“供需平衡”的游戏。

Panini美国分公司的首席执行官马克·沃索普曾直言：“我们既要控制高级球星卡的数量，又要保持收藏家们那种开出高级球星卡的期待，从而达到一种微妙的平衡。只有这样，大家才愿意花钱买卡包。”

俗话说“男人至死是少年”，从某种意义上来说，当前头部发行商们对球星卡的炒作，和前几年的疯狂“炒鞋”类似，都是在赚“直男”的钱，赚这群“少年”们的情怀钱。

然而随着市场份额逐年增大，不少新兴企业正“杀”入垄断龙头的地盘。据最新消息，美国体育电商平台Fanatics已代替行业老二Topps拿下MLB版权，并将在2026年代替帕尼尼获得NBA的球星卡发行权。

在中国搞球星卡，有“钱”途吗？

要回答这个问题，就要先明白球星卡的“价值规律”。

有资深玩家曾分析称，影响球星卡价格的主要有三个因素：流行度、稀缺度与卡片状态。

一般来说，球员越有名气、所属球队越流行、同种卡片发行数量越小、卡片保存越完好，卡片的价格就越高。

当然，不排除一些意外因素。有报道称，当年科比的卡发行量非常多，因此价格很便宜，并不受玩家们喜爱。但后来科比意外去世，他的球星卡价格飙涨，甚至有原本几百元的卡，现在可以卖到几十万。

而在当下的中国，球星卡同样有着十分庞大的市场。据eBay2021年初发布的一份报告，2019至2020年，中国地区球星卡销量涨幅为205%，增幅仅次于美国，位列全球第二。

但是，鉴于中国职业体育的发展还远不及欧美，即使球星卡已经通过多种线上渠道触达大众群体，但传统意义上的球星卡或许并没有太大的高速增长空间，近两年新入场的许多玩家也只是奔着投资与牟利入场，并非对体育或球星有着难以磨灭的热爱和情怀。

因此，财经无忌推测，中国的球星卡若想获得高速增长，势必要结合国内市场现状进行创新发展。除了赚“直男”们的钱，是否还有其他目标群体的钱可赚？如果球星没有广受欢迎，那么动漫形象、明星网红、艺术作品、非遗传统、城市地标、乃至专家学者，又能否成为卡片形象的新主体呢？除了纸质卡片，NFT模式的卡片又能否开启一片新的天地？

从本质上说，球星卡做的是稀缺、卖的是情怀，如果借助新的电商渠道与营销玩法，推出涵盖面更广的收藏品，或许真的能够在中国这个庞大的消费市场中开辟出创新球星卡的一片新天地。