十大足球直播推荐作为四年一次的全球体育盛事，世界杯比奥运会更具关注度（2018年世界杯决赛时CCTV-5收视率达6.63%，市场份额45.26%；而2016年里约奥运会平均市场份额仅9.17%），也更能带来经济收益。
2018年世界杯刚刚落下帷幕，红红火火的一个月中，各类借势营销、场景营销层出不穷，但能蹭出高流量、刷出好口碑的却鲜有耳闻，"挑战解说员"是其中难得的好作品。
解说 配音，互动新玩法
"挑战解说员"是央视网和未来电视共同推出的世界杯主题配音类短视频UGC互动产品，面向全年龄段的泛足球爱好者、配音游戏爱好者。央视网和未来电视作为中央广播电视总台融媒体矩阵中的一员，享有世界杯的中国版权，这无疑是最强大的助力。
世界杯并不只是一场场90分钟的比赛，如何抓住这些"90分钟"以外的场景吸引数量庞大的泛球迷、让世界杯从"球迷的狂欢"变为"全民的狂欢"才是营销的核心和重点。
世界杯精彩瞬间集锦、球队输赢竞猜--不同于这类传统的世界杯活动，"挑战解说员"的游戏形式简单但内容多样，用户进入页面即可对素材库内不断更新的精彩视频进行解说配音，同时可对其他用户发布的作品进行点赞等互动。对于忠实球迷，专业性的解说配音能填满他们赛事之间的"空窗期"；而对于"伪球迷"，趣味性较强的吐槽、调侃式配音则能让他们低成本融入这场盛事、增加谈资。
因此，上线一个月，这款H5就获得2200万 的总浏览量、500万 的独立用户访问量；微博同名话题#挑战解说员#也获得5500万 的阅读和11万 讨论，实力强劲。
多元布局 实力引流
在配音素材的选择上，"挑战解说员"可谓紧跟热点。例如借力抖音神曲，发布世界杯版"一起喵喵喵"，引发众多网友爆笑模仿；在英格兰足球队官方微博宣布退出#世界杯球队势力榜#的投票活动后不久，"挑战解说员"上线新视频"听说球队实力榜排名靠前的球队都被淘汰了"，反馈热烈……
而在媒体融合推广上，"挑战解说员"配合世界杯赛事进程，各平台多元布局，颇具互联网思维，给今年的世界杯营销带来新玩法。
（一）配合赛程打出组合拳
在世界杯小组赛火热之时，"挑战解说员"主要针对大批非硬核用户进行推广，微信行业大号"懂个球"、"超级体育"等同步《伪球迷的世界杯生存指南，一招让你在朋友圈脱颖而出！》等文章，奠定趣味口碑基调，开启第一轮用户口碑高潮。
世界杯下半场，"挑战解说员"逐渐调整推广策略，将目标对准忠实用户，深度剖析赛事经典，例如对C罗对阵西班牙时踢出的"电梯球"进行专业解读，同时也不断扩大配音素材库，让H5游戏成为赛事外的第二落点。
在决赛预热阶段，"挑战解说员"开启新一轮推广，除决赛直播的预告之外，还以国际足联今年设立的奖金为落脚点，与配音素材相结合，引发新用户关注、保持老用户活跃。
（二）两微一端合力引流
除了微信行业大号的力挺，"挑战解说员"在新浪微博的话题运营上也拿到了不错的成绩。
央视体育、未来电视、央视网三大官博实力引流，产品热度持续发酵，部分UGC配音作品在微博发布后，获得了很高的互动量。
截至7月16日，微博同名话题讨论量突破11万，阅读量达5500万。不少网友在评论中表示，"这样看世界杯确实不一样"、"解说太魔性了，期待更多"……
与此同时，今日头条、凤凰新闻等资讯类APP也同步作战，增加曝光量。
懂球帝等垂直类APP的精准投放和高转化率则让更多足球深度球迷参与到互动游戏中来。
（三）KOL助阵引爆话题
在微博的热度发酵上，行业KOL的助阵让同名话题阅读量突破千万大关，产品声量迅速提高。
SMG五星体育评论员陈君乐、东方体育日报评论员姬宇阳等人纷纷加入"挑战"，足球观察员、英国足球那点事、搜达足球等自媒体大号也"入坑"说球，这些行业相关KOL的转发精准覆盖了粉丝群体，为产品制造导流契机。
线上线下联动出击
复盘"挑战解说员"的线上营销，世界杯IP、H5、游戏、配音等元素都是可圈可点。此外，"挑战解说员"的地面推广也独创一套新玩法。
在江西、贵州、天津，三地开启"流量据点"，用户可在影院、商场、高校等参与线下的互动活动，感受其魅力。产品持续曝光，继而得以聚合线下流量，引流至线上。
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不难发现，"挑战解说员"这款移动社交互动产品能在世界杯期间差异化突围，获得行业、用户双口碑，并不只是乘上了世界杯这阵东风，大至游戏环节的设置、用户场景的构建，小至配音片段的整合，在用户注意力稀缺的移动互联网时代，它都有敏锐的洞察和判断。
同时，这一案例也在体育营销日渐出现审美疲劳的当下给了大家一个启发，只有真正想用户所想，推陈出新，才能捧得融媒体营销的"大力神杯"。
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