十大足球直播推荐2018年世界杯在7月16日凌晨完美落下帷幕，法国队众望所归捧起大力神杯，全世界的法国球迷都在狂欢。除了他们，还有一群人也在庆祝，那就是华帝和购买华帝“夺冠套餐”（烟灶套装、热水器和洗碗机）的消费者。
华帝承诺消费者若世界杯法国夺冠，凡是在6月1日至6月30日22点期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将凭借消费发票退全款。
看似“赔本”买卖的背后，其实是一场精心策划的营销策略。
2018年3月，华帝股份宣布与法国足球国家队签约，成为法国国家队官方合作伙伴。5月30日，华帝股份发布活动公告。活动刚刚发布，华帝迅速登上各大新闻头条，比起其他商家花里胡哨的世界杯广告词。“法国队夺冠，华帝退全款”则更容易让大众留下深刻印象。
在吃瓜群众看来这似乎是一场赔本赚吆喝的买卖，但实则稳赚不赔。我们可以来分析一下。
一场营销策划活动的目的主要有两点：一是直接影响销售额的上涨，二是品牌知名度的提升。很显然，华帝的这次退款活动无疑是两点目的都达到了。
1.据互联网数据称，为期一个月的活动期间，华帝线下营业额同比增长20%左右，线上方面则增长了30%以上，“618”期间华帝销售转化率在家电Top排行中列位第一，单日最大涨幅超过了500%。
2.从活动的影响范围和热议程度来看，华帝的这次退全款活动成功提升了品牌知名度，很多以前不知道的人现在全都知道了。
华帝营销策略的成功主要依靠哪些方面呢？
球队的选择
大家可能都疑惑，为什么华帝会看准法国队呢？华帝在三月份的时候签约法国足球队是一方面。最重要的是法国队本身就是足球强队，曾有机构预测法国队的夺冠几率是7.3%，而在小组赛的时候法国队是与澳大利亚，秘鲁以及丹麦一组，法国队明显强一些，有很大的几率可以出线，这就可以让大家敢于押宝。
时间上的小心机
可以发现，华帝的这次退款活动截止时间是6月30日晚的22点，而不是24点。因为6月30日晚是世界杯首场8强决赛时间，如果法国队进入8强，肯定会有很多用户在活动截止之前进行抢购，为了防止损失扩大，所以选在了22点截止活动。
积极主动的退款态度
在法国队夺冠之后，华帝立即启动了退款程序，并且在微博，微信宣布了具体退款流程，在天猫和京东的店铺首页也都挂着退款流程的详解图。这种积极的态度给购买产品的消费者带来了很大的好感，让大家觉得商家说到做到，值得信任。
社交媒体的利用
不得不说现在社交媒体的发展给很多企业的宣传带来了便利，华帝这次就是利用微信，微博等渠道将活动的宣传海报发布出去，迅速获得了线上及线下的反响，从而吸引了一大批的关注者。不仅没有花更多的钱去砸在广告上，还达到了超乎想象的宣传效果。
其实华帝的“夺冠套餐”仅仅是基础功能的吸油烟机和明火灶，这样一来，一些发现没有刚需但是慕名而来的部分消费者就会转化成对店内其他高端产品的浏览和购买，所以直到活动结束，华帝这一个月的销售额达到了10亿，但是退款的却只有7900万，这可不仅仅是赔本赚吆喝。
最后，我们根据华帝这次退款活动来做一下总结，看看有哪些可借鉴的点。
1.蹭热点，不用说世界杯是六七月份最值得关注的热点了，不仅仅是足球粉丝们的狂欢，更是各个企业的商机所在。
2.对互动，足球存在很大的不确定性，谁都不能预测法国队是否能够获胜。如果法国队获胜，华帝将承担所有的损失，但同时做到了提升品牌知名度，而消费者则可以免费获得一套厨具；相反法国队输了，华帝既可以提升销售额又可以达到品牌宣传的效果，消费者以正常的市场价获得一套厨具，也没有什么损失。通过这种不确定性以及侥幸的徒心里让用户积极的参与互动。
3.准确分析，前期对市场、成本以及盈利的精准分析，限制商品的品类。此品类商品可能实际成本并不高，或者是库存量较大的商品。这类商品若不出售便是积压商品，很难在短时间内销售使用，若白白赠送又会降低品牌的价值。以这样的活动形式让商品在市场流通，能流通便可收回成本，若不能流通也没有什么损失。将商品的价值发挥到了最大并将成本风险降到了最低。
4.社交媒体的传播，轻轻松松引流圈粉。
大家购买华帝了吗，是否有收到全额退款，欢迎留言。
