十大足球直播推荐体育大生意第1462期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
本文作者：黄诗旋
体育大生意记者
瑞士东南部格里松斯地区，奥地利边境，坐落着阿尔卑斯山系最高的小镇达沃斯。除了温泉、会议、运动度假胜地之外，它更引入瞩目的头衔是世界经济论坛举办地。
淮河中游，京沪铁路和淮南铁路交汇点，则是“禹会诸侯地，淮上明珠城”安徽蚌埠。这里古乃采珠之地，今天则将“足球”二字作为新的城市名片——G-EXPO世界足球峰会在安徽蚌埠古民居博览园进行。
G-EXPO，有着足坛达沃斯之称，这个聚集了贝克汉姆、安切洛蒂、皮耶罗、古利特和科斯塔库塔等连名字都镶着金边的顶级球星，里昂、瓦伦西亚、佛罗伦萨、中超各俱乐部等国内外优秀俱乐部代表的顶级足坛盛会，在两天的时间里用主题演讲、圆桌论坛、互动游戏等形式分享了世界足坛的热门内容和经典话题。体育大生意从个人到团队，再到产业宏观，总结了本次峰会球星与教练、俱乐部、足球与电竞这三个层面的内容。
6天后俄罗斯世界杯即将开幕，因此，贝克汉姆、安切洛蒂、皮耶罗、古利特和科斯塔库塔参与的圆桌论坛环节围绕着“世界杯谁将成为主角”进行。众所周知，当今足坛是梅西、C罗这对绝代双骄的二人转，所以他们的名字也被多次提及。皮耶罗甚至表示：“我希望这届世界杯会成为梅西的世界杯，因为上次他输掉了决赛，但他值得世界杯的荣誉。”
▼古利特与皮耶罗在“明星跑”活动前合影
除了他们之外，内马尔、姆巴佩、凯恩、阿里、德布劳内、萨拉赫等球员也成为世界杯关注的热门。古利特表示：“我认为法国是夺冠热门，因为他们有一位新星姆巴佩。他有潜力，也没有背负太多压力，他能凭借直觉做出决定，我觉得他会是一个非常重要的人物。”
国家队层面，巴西、德国、阿根廷、法国、西班牙等传统豪门仍然得到了五位巨星的认可。曾经的7号贝克汉姆毫无悬念对英格兰情有独钟：“英格兰既年轻，又非常有能力。这些年轻球员们在顶级联赛征战，积累了很多经验。有凯恩、阿里这样的球员，我认为会是非常刺激的一届世界杯，绝对不会让球迷失望。现在的球队风格完全已经改变了，世界杯期间这样的变化会更加清晰。”
▼贝克汉姆在峰会现场
安切洛蒂同样期待英格兰的表现，而他的关注点则是英格兰教练索斯盖特。安切洛蒂表示：“他是一位非常年轻的教练，他所执掌的英格兰队也很年轻，他们的表现令人期待。”而巴西主教练蒂特、比利时马丁内斯和法国德尚则分别是安切洛蒂、古利特和科斯塔库塔的世界杯“期待”对象。科斯塔库塔表示：“法国队中有非常多有天分的球员，也有一些有经验的球员。所以我想要知道，德尚要如何在年轻球员和老一代球员之间寻找平衡，排兵布阵，这是我关注的。两天之前我研究过德尚的战术，我认为他还做得不够。”
▼安切洛蒂分享世界杯故事
温格有一个理论，教练对于一支球队的贡献为8%。安切洛蒂则认为，这个数字应该高于8%：“俱乐部会赋予你很多权利，因此教练非常重要，我觉得这比8%要多。我觉得有两种教练，一种他们会让球队成长，还有一种会摧毁这个球队。”
科斯塔库塔认为就像是顶级球员一样，顶级教练对球队的影响力会远超于8%：“像瓜迪奥拉、安切洛蒂、穆里尼奥他们起的作用要超过8%。但同时也像刚刚安切洛蒂说的，团队非常重要，不同的球队是不一样的状况。”
▼科斯塔库塔参加晚宴
对于往届世界杯记忆，贝克汉姆表示还是第一次印象最深，1998年世界杯上，年轻的贝克汉姆经历了开局的高光以及红牌收场的落寞。而2002年世界杯预选赛上，贝克汉姆圆月弯刀绝杀希腊，也给他留下深刻的记忆，它帮助英格兰打进了韩日世界杯：“我进过很多任意球，但那一个绝对是最棒的，它太重要了。”
体育作为文化产业，目前已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一个部分，但与此同时，足球俱乐部的经营者在考虑如何多渠道增强球迷黏度时，面临的竞品也不仅仅是其他俱乐部，甚至不仅仅是其他体育项目，而是整个娱乐产业。
▼圆桌论坛《如何多渠道增加球迷黏度》
为了在这样的竞争中拔得头筹，法甲豪门里昂俱乐部的绝招为“建立一座新的球场”。据里昂商务战略副总裁Harry Moyal介绍，里昂的新足球场更像是一座娱乐综合体。
球迷从家里出发去球场，在专门的停车场停车，然后进入球场里面的休闲中心寻找喜欢的餐厅，或者参观球场以及球场博物馆。比赛开始之前，球迷能在座位上用手机应用来订购食物或者是饮品，然后以“外卖”的形式直接送到座位上。比赛结束之后，还能在旁边的商场逛街、看电影。里昂用这样的方式开启了更多获益渠道，同时为球迷提供多元化的体验。
▼过去三年里昂营收增长超20%（纵坐标为营收增长，横坐标为球队成绩）
Harry Moyal表示：“重要的是足球也会提供娱乐，所以我们在与其他娱乐场所进行竞争。如果能够给球迷提供不一样的体验，他们也会增加在观赛上的投入。”2016年新球场投入使用至今，里昂的营收增幅超过20%，这个数字比皇马、巴萨、拜仁等顶级豪门还要高。
瓦伦西亚和佛罗伦萨俱乐部的秘密则是与球迷建立沟通。瓦伦西亚副总裁Garcia Martinez介绍道：“数字化的生态系统和平台非常重要，我们用这样的方式跟球迷建立沟通。比如这个平台能告诉我们某个球迷好几场都没到现场观战，我们就需要去询问，为什么不来？是不是希望我们能改变风格？我们将球迷放在决策的中心，方法就是用数字化平台了解他们。”
在意大利有一句俗语“换老婆都比换主队容易”，佛罗伦萨商务部副总裁Sandro Menucci认为：“如果你不知道球迷眼中的俱乐部是什么样的，你也就永远不知道怎么样增加球迷的黏度。”在球队与球迷的沟通过程中，他表示两点非常重要，其一是永远都不要撒谎，其二是永远不要把球迷当做客户，“球迷的归属感是异常重要的。”
▼圆桌论坛活动现场
与国外俱乐部不一样，中国足球俱乐部发展具有特殊性，因此，中超球队在维系球迷关系方面有自己的心得。河南建业足球俱乐部助理总经理王中仁介绍，除了通过线上的各种媒体平台，还有大量的线下活动配合，河南建业正主打“青训和青少年粉丝相结合”，他表示：“之前我们有78所合作网点学校，但坦率讲，我们和这些学校的黏度并不够。今年我们重新梳理了目标，首先就是在全省推进十所资质比较高的初中或者高中合作，委派专业的团队到学校里面去，跟学校共同在足球文化的培养和锻炼当中进行深层次的融合。”包括2017--2018郑州市市长杯决赛，在航海体育场顺利举办，得到了社会各界的高度认可。而现场20518名观众的上座率，更是不逊于中超的号召力。
▼潘叶纲分享观点
北京中赫国安俱乐部总经理助理潘叶纲则将这个问题拔到更高的角度：“咱们提到球迷的黏性，我想实际不只是足球，各行各业，包括互联网，都在争夺客户，或者争夺黏性。我们足球面对的不仅是传统体育的竞争，还有新体育的竞争，比如电竞，我们还遇到更强劲的竞争，就是娱乐营销的竞争。所以这个问题应该从中超公司，从政策的角度，来支持建设球迷市场。”
体育产业的发展因为电竞项目的加入，开始进入了全新阶段。2017年英雄联盟S7世界总决赛的半决赛阶段，中国地区同时观赛的人数达到8000多万人。刚刚结束的英雄联盟季中冠军赛总决赛，全世界观看量1.27亿，其中1.26亿来自中国。中国电子竞技达到前所未有的地步。在面对电竞的强烈冲击时，传统体育行业的足球俱乐部和联赛将如何转型、融合？而电竞俱乐部又能从传统体育成熟商业模式中学到什么？
▼圆桌论坛《足球俱乐部如何玩转电竞》
里昂是第一支进入中国电竞市场的国外足球俱乐部，2017年初，他们组建FIFA战队加入中国的FIFA职业联赛。里昂俱乐部中国区首席代表张萌萌表示：“这个过程中我们感觉到电竞确实让我们多了一个跟球迷，特别是年轻一代球迷进行互动的渠道，这对我们来说是一个很好的品牌宣传途径。”去年底，里昂还与内知名的电竞俱乐部EDG达成战略合作，“电竞或多或少会对传统体育形成冲击，我觉得这更多是一种机会。这是传统体育行业的人和电竞行业的人下一步需要思考的，怎么在两个不同的领域之间达到更多的互动，形成更多的合作。”
▼里昂俱乐部与电竞俱乐部EDG达成合作协议
MOBA类游戏电竞在中国这片土地上已经相当成熟，但足球电竞尚处于起步阶段。中超公司总经理董铮认为中超公司在其中能扮演上下游桥梁的角色：“从我们角度来说，要做的更多是打通上下游的工作，包括和游戏公司的合作以及和俱乐部的沟通。比如中超现在每年有240场比赛，我们能不能和游戏厂商沟通，把线下的中超比赛真正搬到线上，让游戏既具备电竞属性。包括球员数值会根据每场比赛进行调整。我们是希望找到游戏、电竞和传统俱乐部之间的结合点，把它组合在一起。”
传统体育俱乐部历经几十至上百年，会积累几百万、几千万，甚至上亿级别的粉丝基础。而这个数字对于现今的电竞俱乐部而言，或许只需要几年时间。虽然发展迅猛，但电竞也会从传统体育中学习运营经验。
SNAKE电竞集团董事长爽全表示，电竞俱乐部整体建设趋于完善，逐渐向传统体育俱乐部看齐：“现在也有完善的票务机制，也有自己的周边，有网站、自媒体、赞助商。当然我们也在这个过程中不断学习。电竞和传统体育都有竞技元素，并且都需要比赛转播，两者拥有很多相似之处。”
▼WE回归西安
伐木累CEO周豪进一步阐述了电竞体育化的过程，特别是在商业化运作方面。第一，电竞俱乐部有了主客场之后，积累了大量地域粉。如同足球俱乐部一样，这样的粉丝具备成为“死忠”的条件。第二，除了袖标logo等基础赞助商以外，电竞俱乐部的商务也得到拓展，包括门票、场馆冠名权、周边店铺、广告、地产相关收入等。
与传统体育不同，电竞直播的画面百分之九十是在游戏里，选手的露出相对较少，只会在开始和结束占据5%-10%的时间。对此，周豪表示：“我们看大众体育，例如皇马或者巴萨，C罗、梅西身上的标志，人物本身体现的个性很明显，这方面电竞是少一些。我们会在这方面跟传统体育靠拢，寻找把人物个性体现出来的方式，尽可能发掘电竞的商业价值。”
▼科斯塔库塔分享观点
与足球一样，青训也是电竞中核心话题之一。科斯塔库塔表示，从社区中培养年轻人，是电竞和足球相通的地方：“比如，我们可以想像一下，在一个青少年足球社区当中，如果他们能接触足球职业运动员，在情感上就会受到很多的启发，‘我不仅仅是来听讲，来接触足球，我还能参与到其中去。’”
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