世界杯与楼市(房企变身“球迷” 世界杯效应点燃楼市激情!)

“体育无国界”,中国足球虽再次与世界杯擦肩而过,但并未影响中国球迷的热情,观战情绪丝毫未减。这边赛事正酣,那边商家已搞起宣传,狠抓世界杯,点燃销售热情。世界杯不仅引发啤酒热、代驾热、球衣热,还催生了一系列创意经济,收益颇丰。同样,房地产开发商亦变身“球迷”,以世界杯为契机,增加楼盘关注度,推动楼市消费。

实习生郝冉

世界杯搅动保定楼市 足球带来销售机遇

4月以来,保定楼市逐渐降温,访问量、销售量锐减,观望情绪浓重。下行期,世界杯为保定楼市注入了一股久违的激情,房地产商借势推出形式多样的主题活动,试图以此吸引购房者,提升楼盘整体销量。

“这个夏天,巴西世界杯无疑成为市民谈论的焦点。此时,开发商利用足球与购房者建立桥梁,通过不断升级的观战、竞猜、球赛等互动活动,吸引更多球迷业主、客户关注楼盘,推动销售。营销意识和能力发挥得淋漓尽致。”永丰东方广场策划经理王刚如是说,他对世界杯销售热点非常看好,“世界杯对于房地产而言是又一利好因子,如果利用得当,很多楼盘都会从此获利。”

主题活动愈演愈烈 房企竞相分羹市场

6月12日晚,民生房产中央峰景抢先开启世界杯主题暖场活动,新老业主与开发商狂欢庆祝,共见证巴西世界杯开幕式。之后,开放商世界杯暖场活动蜂拥而至,地产界中的世界杯经济悄然扩散,世界杯主题活动从未间断。

世界杯期间,哈罗城推出低价房源,以多重优惠刺激购房者消费。世界杯官方赞助商中国英利,源盛地产旗下的电谷中央时区、源盛嘉禾借力世界杯,举办世界杯竞猜、足球宝贝评选等互动活动吸引人气,提高品牌关注度。此外,永丰东方广场KT足球挑战赛,报名仅3天人数破200,首场走进裕华路北国商城,现场火爆,赚尽眼球。继北国之后,东方广场KT足球赛还将陆续走进火知了水晶店、植物园、生态园等地,以体育会友,以足球热带动销售热。

随着淘汰赛阶段的到来,开发商活动策划不断升级,他们已不再局限于比赛竞猜、赠送吉祥物等小型互动活动,足球宝贝评选、KT足球挑战赛等大型活动也开始搬上楼市舞台。不仅如此,开发商利用价格政策,打折放量销售,积极推出新户型。

如何借势赢取房产“大力神杯”

活动内容形式多样,但目的终究只有一个,就是以体育热点带动销售卖点,宣传品牌,分羹市场。在这场“争夺战”中,如何借势,成为赢取房产“大力神杯”的关键。

哈罗城营销总监万丽华认为,世界杯是一个非常好的营销机会,很多开发商也在主动与其靠拢,但在实际运作中却容易忽视活动与客户匹配度问题,盲目跟风。如何正确利用世界杯主题,使其匹配客户资源对开发商而言非常重要,不区分客户群的随意跟风可能并不会带来预期的销售成绩。

目前雷同活动过多,但有的项目却能脱颖而出,以活动促销量,关键就在于完善匹配度。

永丰东方广场策划经理王刚则更加关注世界杯带来的企业文化传播,王刚认为,房产世界杯活动主题及具体细节设计应该与企业文化相符,在潜移默化中向购房者树立正面企业形象,传播企业文化。

营销不仅是为了积攒人气,提升楼盘关注度,更重要的是推动购买行为。最终能否在世界杯营销活动中取得成功,主要在于项目本身的实力。开发商在实际运作中,应完善产品运营理念,提高产品整体品质,注重配套开发,保证购房者长线利益,以品质吸引业主、服务业主。