今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家鞋店，老板利用“鞋子免费送”，在短短一年的时间里，疯狂盈利148万。

【1】案例背景

这家鞋店的老板是一个女人，40来岁的年纪，姓黄。说到黄老板这个人，其实她也挺可怜的，一个女人带着孩子独自生活。好在黄老板自己也有本事，靠着开鞋店年赚148万，完全可以说是苦尽甘来，现在的小日子过得也很不错。

黄老板20岁就结过一次婚，可惜，夫妻俩四五年都没怀上孩子。因为这件事，黄老板在婆家备受诟病，上桌吃个饭都要遭受白眼，平时公婆也总是嘲讽她是个不会下蛋的母鸡。时间一长，两口子自然也离了婚。

不出两年，经过村里长辈的介绍，黄老板认识了后来的丈夫。丈夫以前也结过婚，不过家里条件不好，老婆跟人跑了。正好丈夫已经有个孩子了，也不担心绝后，所以就娶了黄老板回家。不曾想，结婚不过半年时间，黄老板就怀孕了，这可乐坏了两口子。

眼看着家里的存款多了起来，生活也是一天比一天好，丈夫却识人不清，迷上了网络。这人一沾上网啊，真的就不再是个人了。这不，天天在家里喝酒打老婆、打孩子，黄老板受不了了，就带着孩子离了婚，还离开了老家，来了广东打工。

去年五月份，黄老板在广东创业，开了如今这家鞋店，打算做点小生意。都说这年头的实体店生意很难做，可偏偏，黄老板却把鞋店经营得风生水起。这不，短短一年时间，黄老板就赚了148万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

实体店生意不好做的根源是什么？

一、顾客不进店，营业额过低；

二、开店成本高，而利润低。

正是因为营业额低，所以没利润。在没利润的同时，还要面临开店的高成本，生意自然不好做，自然赚不到钱。

黄老板是如何解决这点的呢？她想明白了，不管是什么问题，“没顾客”才是一切根源。所以，为了吸引顾客进店，她推出活动：只要顾客转发鞋店的宣传软文到群里，就可以免费领取一双售价为158块钱的鞋子。

活动推出之后，参与转发的人有很多。不少人都说，这下黄老板要亏大了，可实际上呢？人家不仅不亏，还赚得盆满钵满。大家猜得到，这是为什么吗？

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币586人已购查看

黄老板提出：只要顾客转发活动软文到5个群里，那么就可以进店免费领取一双售价为158块钱的鞋子。

如果每个参与转发的人都可以得到鞋子，那黄老板肯定是血亏的。所以呢，鞋子数量有限，先到先得。

转发的人那么多，自然会有人转发之后得不到鞋子，那怎么办呢？虽然转发可以让鞋店得到宣传，但如果顾客不进店，就算宣传再到位，那也白搭。所以，如果顾客在转发过后，发现鞋子送完了的话，也可以得到一张价值158块钱的消费卡。并且，为了表达商家的歉意，持有消费卡的顾客还可以免费领取48双袜子。

这个消费卡是怎么回事呢？肯定不是无门槛消费，而是说，顾客每次进店消费的时候，都可以用消费卡抵扣一部分的金额，一直到卡里面的钱用完为止。

至于免费袜子又是怎么回事呢？

很简单，每个星期，顾客都可以去鞋店领取一双袜子，一个月领取4双，一共领取12个月。如果顾客这个星期没来，就视作顾客放弃了。如果顾客来了，那么就把袜子送给顾客。这样做是不是可以锁定顾客长期进店呢？要知道，袜子的成本并不高，可以说是非常便宜的，舍弃两块钱的成本，就可以吸引顾客进店一次，你觉得划不划算？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

专栏真实有效630套商业模式案例解析作者：破点思维教育199币4,798人已购查看

最后，黄老板就是这样，利用“鞋子免费送”，一年盈利148万。