编辑导语：对于国内的SaaS公司来说，盈利似乎是一件很难的事情。然而，在国际SaaS领域，只要把一款产品，甚至只是一个功能做到极致，盈利并不困难。在这篇文章里，作者分享了几个细分领域的国际SaaS产品案例，希望能给你带来一些启发。

当我们在国内宣传我们公司 2012 年成立，2014 年就开始盈利的时候，很多同行都对此表示震惊。

因为「盈利」似乎对于目前很多国内的 SaaS 公司来说是一件很难的事情。

但是实际上我们做的是国际 SaaS 产品。

而在国际 SaaS 领域，只要你把一款产品，甚至只是一个功能做到极致，那么盈利其实并不困难，做到估值几十亿美元的独角兽也是有可能的。

所以今天的文章我就将与大家分享几个细分领域的国际 SaaS 产品案例，希望能给想做国际 SaaS 的朋友一些启发。

01 只做一个功能，也能做出估值几十亿的国际 SaaS 公司

Calendly 是一家专注于做日程管理的国际 SaaS 公司。

（图片来源：calendly）

他们提供的产品服务也非常简单：提供一个链接给第三方，让他们能够预约你的时间。

当我第一次跟团队分享这个产品的时候，现场就有一个工程师说：“就这么简单？这个功能我也能做啊。”

没错，虽然功能看起来很简单，很多人也觉得自己都能做。

但是 2013 年成立的 Calendly 就凭借着把这个看似简单的功能做到极致，在 2016 年就实现了盈利，并且在 2020 年的订阅收入就突破了 7,000 万美元，估值也达到了 30 亿美元。

而这在国际 SaaS 领域也并不是一个特例。

专注于做账号密码管理的 SaaS 软件 1Password，也在 2022 年刚刚拿下 6.2 亿美元的 C 轮融资，估值达到了 68 亿美元。

专注于做费用管理的 SaaS 软件 Expensify 在员工只有 130 人的时候就达到了 1 亿美元的 ARR，平均每个员工每年创造的收入超过了 75 万美元 ，他们也在 2021 年完成了上市，上市当天估值 21.8 亿美元 。

所以说在国际 SaaS 领域，只要你在一个细分领域的某一个模块做到极致，就有机会成长为一家估值几十亿的独角兽公司，甚至走向上市。

02 国内大而全 vs 国际小而美

看到这里，很多朋友可能都会有疑问：专注于只做一个功能真的没问题吗？如果客户在这个场景下需要其他功能呢？

答案是：我们可以集成接入其他的 SaaS 产品来给客户提供服务。

同样以 Calendly 为例，它专注于为客户提供日程安排的服务，但是客户需要其他功能，比如说视频会议，那么可以通过 Calendly 接入的其他 App 来实现，比如 Zoom。

（图片来源：calendly）

平均每一个做到上市的国际 SaaS 公司都会接入 350 个左右的其他软件，像是 Shopify、 Okta、Slack 之类的国际 SaaS 领导者更是接入了超过 2,000 个其他软件 。

这也是国际 SaaS 产品和国内 SaaS 产品的一个很大的不同：国内很多 SaaS 公司喜欢什么事情都自己做，做出一个大而全的 SaaS 产品出来，让客户在一个产品里面可以做所有事情；而国际上很多 SaaS 公司则更倾向于把一个功能做到极致，关于客户在场景里可能需要用到的其他功能，则完全交给上下游的合作方来处理。

有一个很好的例子来体现这两者的差别，就是金蝶与 Calendly 以及 Expensify 的对比。

通过金蝶官网，我们可以发现它至少提供了七个领域的解决方案：

（图片来源：
kingdee.hk/cn/）

而 Calendly 所提供的日程管理，只是金蝶移动办公领域解决方案里众多功能中的一个而已。

（图片来源：
kingdee.hk/cn/products/yunzhijia.html）

而 Expensify 所提供的费用管理，也只是金蝶财务会计领域解决方案里面众多功能的其中之一而已。

（图片来源：
kingdee.hk/cn/products/financial-cloud.html）

而偏偏就是这两个细分领域里面的两个功能，就造就了两个估值几十亿美元，并且业务还在高速增长的国际 SaaS 公司。

虽然这两家公司目前的估值都金蝶不到金蝶的二分之一（2022-03-21 日金蝶市值为571 亿港币，约为 74.23 亿美元），但是值得注意的是这两家公司的员工数都只有几百人，还没有金蝶员工数的十分之一。

而如果从公司估值/员工人数的角度来看，Calendly 和 Expensify 则比金蝶高了 5 到 10 倍，如下图所示。

这也体现了国际 SaaS 公司和国内 SaaS 公司的不同之处：很多国内 SaaS 公司想要做一个大而全的产品出来，所以动辄就需要几千上万人；而很多做国际 SaaS 的公司则专注于一个小领域，哪怕做到上市，人数也才几百人。

Expensify 并不是一个特例，比如根据 Meritech Capital 的研究显示， 2021 年上市的 27 家 SaaS 公司的全职员工中位数为 940 ，还没有突破一千。

（图片来源：
meritechcapital/blog/2021-review-select-saas-ipos）

03 与其在国内挣扎，不如去做国际 SaaS

我们国家的人才真的非常之多，我当初来到深圳组建产品研发团队，也是看重了深圳在人才方面的优势。

这几年为了帮助国内团队更好地理解国际市场，我也经常跟他们分享一些国际 SaaS 产品的案例，很多同学听完之后的反应都是：什么？这么小的功能也能做成 SaaS 产品收费？每年营收还上亿美元？

有时候我真的觉得是因为我们国内的人才太多了，所以才会有那么多的人花费大量的时间做出很多功能强大的 SaaS 产品，却还在盈利的边缘拼命挣扎，我觉得实在太可惜了。

虽然目前国内 SaaS 的整体环境也正在改善，但是跟国际 SaaS 市场还有相比却还有很大的提升空间。

所以我希望能够通过撰写 SaaS 102 系列博客，让更多人看到国际 SaaS 的机会，并且参与其中，一起把国际 SaaS 做得更好。

参考资料：

capitalism/calendly/

marketwatch/story/1password-draws-68-billion-valuation-in-venture-round-2022-01-20

businesswire/news/home/20201123005455/en/Expensify-Surpasses-100-Million-in-Annual-Recurring-Revenue

barrons/articles/expensify-exfy-ipo-initial-public-offering-pricing-51636536798

zoominfo/c/kingdee-international-software-group-hk-ltd/372143977

meritechcapital/blog/2021-review-select-saas-ipos

本文图片数据均来自于网络，若有侵权，请联系删除。

本文由 @Teddy Chan原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CCO协议。