佳得乐是一个很擅长讲体育故事和传播运动文化的品牌。
早在1984年,佳得乐在迈克尔•乔丹真正成名就将其签下,让他成为旗下第一位签约球星,随即以一支“Be Like Mike”广告片震撼全球。那句振奋人心的“Be Like Mike”,激励了一代人走向球场,鼓舞每个人像乔丹那样追逐梦想、走向自己的伟大。
如今,在佳得乐群星闪耀的阵容中,拥有梅西、博尔特、小威等体坛明星。随着佳得乐于8月20日在微博宣布中国女足国家队球员王霜成为其签约运动员,佳得乐明星阵容当中新添一位来自中国的亚洲足球小姐。
作为这一代中国女足的领军人物,王霜年仅12岁时就进入了女足国少队。因为表现出色,王霜开启“跳级”模式——15岁进入国青(20岁以下)、不满18岁就代表国家队参赛。
2018年8月,法甲豪门巴黎圣日耳曼女足向王霜发出邀请。加盟大巴黎之后,王霜成为首位在欧冠比赛中取得进球的中国球员。
随后,在2018年亚足联官方年度颁奖中,王霜凭借在亚洲杯和加盟巴黎后的出色表现,击败日本女足队长熊谷纱希,当选亚洲足球小姐。
今年4月的中韩大战中,正是王霜的绝杀助力中国女足两回合总比分4∶3战胜韩国队,拿到进军东京的入场券,也让她再次成为全国球迷、媒体关注的焦点。
借助王霜的运动表现和个人影响力,佳得乐正在国内市场寻找新的增长点。
在全球市场上,佳得乐一直选择签约有影响力的体育明星和赛事资源。在足球方面,佳得乐目前的代言人包括梅西、热苏斯、普利希奇等球员,同时还为包括巴萨、曼城在内的全球78个足球俱乐部提供赞助 ,王霜则是佳得乐牵手的第一位国内足球运动员。
佳得乐1965年诞生于美国佛罗里达大学实验室 ,可以说是最早创造了运动饮料这个品类的公司。作为NFL、NBA、MLB、NHL和WNBA的赞助商,从场边饮料杯、毛巾到标志性的Gatorade shower,佳得乐已经成为体育比赛中根深蒂固的一部分。
佳得乐在2001年被百事收购。根据欧睿(Euromonitor)的数据,如今佳得乐年收入达75亿美元,占百事公司饮料销售额的15%以上。由于运动饮料市场竞争日益激烈,佳得乐在北美的市场份额从2015年的76.6%下滑至2020年的67.7%,不过在北美的运动饮料类别中仍占统治地位。
面对中国这一块运动饮料的蓝海市场,各家企业都抓住商机加入战场。这其中既有可口可乐、百事可乐这样的国际巨头,也有农夫山泉、娃哈哈等国内豪强,同时还有近两年涌现出的一批如元气森林外星人这样的新消费品牌。
综合来看,国内特殊用途饮料市场的快速增长与大环境关系密切,随着国人参与体育的热情日益升高,健康观念和体育消费理念也发生了剧烈的变化,对特殊用途饮料来说是重大利好,运动营养、特别是运动饮料的需求无疑将迎来爆发。
根据欧睿的数据,2016年我国特殊用途饮料的销售额为373.13亿元,2021年市场份额可达到617.77亿元,相当于五年时间翻了一番。
饮料属于快消品行业,其销售、广告、通路都决定了这是一个潜力巨大、但同质化程度高、竞争激烈的市场。在快消领域,大公司意味着雄厚实力,在产品研发、品牌建设、渠道搭建方面,都有着相当明显的优势。
显而易见的是,佳得乐正在中国市场加码。
过去十多年来,佳得乐一直在国内篮球场景中有着深入的布局。2019年4月,佳得乐签下中国男篮新生代球星阿不都沙拉木作为其中国区的品牌形象大使,并在赛场之外与虎扑路人王篮球、广州花式足球联盟等草根赛事展开合作。今年1月,佳得乐与羽毛球运动员郑思维、黄雅琼签下一份新的代言。
随着与王霜携手,佳得乐在中国足球市场也迈出了关键一步。
根据艾瑞咨询于2018年俄罗斯世界杯后发布的中国足球行业报告,国内足球迷数量约为2亿,有定期观看足球赛习惯的球迷约在3000万。面对这一庞大的消费群体,佳得乐有着更为具体的规划。
据懒熊体育了解,佳得乐每年都会针对中国消费者做运动习惯调研,沉淀了一些数据和功能上的洞察。眼下佳得乐也在针对中国消费者开拓新的产品,今年6月新上市的轻运动无糖产品就是一例。
随着运动人口的专业化程度提高,对饮料的专业要求也会更高,强调专业性的运动饮料会迎来更好的机会。而面对更广泛的轻运动人群,佳得乐在推广上则会侧重运动饮料科普教育和运动补给类种草传播,针对不同的需求来推荐相应的补给解决方案。
此外,佳得乐运动科学研究所(GSSI)在中国也正在计划落地。GSSI于1988年在美国芝加哥成立,是佳得乐旗下的专业运动科研机构,通过科学补液来防止脱水对运动员造成各种伤害。罗纳尔蒂尼奥、卡特、沙拉波娃都曾接受GSSI的专业指导。未来,佳得乐同样会为王霜提供科学的训练补给方法,定制专属补给方案。
作为一家老牌的运动饮料品牌,通过佳得乐在全球范围合作的体育资产,他们还计划把这些球星、俱乐部资源、青训营的经验带到国内来,开展更多足球主题的赛事及草根活动,并且向有志成为职业选手的小球员提供更多的机会和国际化视野。
通过这一系列动作,佳得乐的期待是能够真正地让国内的足球运动员和爱好者受益,最重要的,能够将品牌和产品更深入地渗透到中国的足球人群当中。
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