文/ 天下网商记者 孙姗姗

编辑/ 陈晨

在广袤的俄罗斯西部西伯利亚平原，有一种狼，体长1.2米，追猎物的时速达到65公里，每一步的距离长达5米，据说是“哈士奇”的祖先。它们以傲人的战绩使其常年站在食物链顶端，成为战斗民族身份的象征，被称为西伯利亚平原狼。

2018年初，打败老虎、猫猫和套娃，西伯利亚平原狼成了俄罗斯世界杯官方吉祥物。这头卡通狼取名为“扎比瓦卡”，意为“进球者”，以霸气的名字横扫毛绒玩具界。

但就是因为这只狼，俄罗斯这个战斗民族犯了难。

杭州男人李宏是“扎比瓦卡”俄罗斯之外的授权商，他将卡通狼做成了2米高的巨型玩偶，售价19800元，可用于摆在展厅、球迷中心。这一来，俄罗斯本国的授权商也想要生产同款，但又很无奈——当地的工厂没能力生产，中国人做的又进不去俄罗斯。

经过足协的同意，俄罗斯的授权商找到李宏讨教如何生产出2米的巨型玩偶，李哥话不多说，帮忙重新找到工厂安排生产，帮他们解决了难题。

2米高的吉祥物，坐次飞机要7000元

2016年3月，国际足联开始启动俄罗斯世界杯项目相关事宜，李宏接到瑞士总部优先谈判的机会，“是第一家通知的候选授权商”。来来往往飞了几趟，交流了近百封邮件，当年8月，国际足联正式与他签订2018俄罗斯世界杯授权合同，负责除主办国俄罗斯外吉祥物的定价、生产与销售。

李宏原先是不做这个生意的，但因为是拜仁铁粉，常年关注德甲联赛，便收购了一家做德甲俱乐部授权商品的公司。如此有钱任性，算得上是球迷的最高级别了。

但这还不是社会我李哥的终极目标。2013年，李宏创建了杭州孚德品牌管理公司，开始进军世界杯，之后经过漫长、严格的多项考核和谈判，还真拿下了2014年巴西世界杯的授权。之后的2016年，欧洲杯授权也被他收入囊中。有了这几次成功经验，李哥的江湖地位开始奠定。

第二次“参赛”世界杯，李宏与国际足联谈笑风生，结果惊喜，也在预料之中。

但和上届一样，他们放弃了主办国本土的授权。他的回答real耿直：“全球授权太贵了。”

当然，更深层次的原因在于，“其实那个时候心里也很忐忑，因为吉祥物还没出来呢，也不知道长什么样子，好不好卖。”

国际足联挑授权商，授权商也要挑吉祥物。当时国际足联给李宏看了20个候选方案，有狼、宇航员、套娃、民族小孩等等，但他一眼看中的是一只狼。幸运的是，吉祥物公投结果就是这只可爱的西伯利亚平原狼。

定下吉祥物设计图，孚德需要进行二次创作。半年多时间，样品就修改了20多次，每一次都需要把修改后的寄到瑞士总部。而那个2米高的玩偶，公司就寄了3次。

“它们坐一次飞机要7000多块，心疼死了。”李宏说。

世界杯一过，吉祥物就得凉凉

心疼归心疼，接下来的生产问题，才真正令人头疼。

外贸出身、创业14年，孚德有着供应链基础，但赛事周边产品生产、销售的爆发期非常集中，难度加大。往往世界杯一过，吉祥物们就得凉凉。再加上授权使用从签订协议的那一天起生效，到2018年12月31日结束，即使那时还有人要买，也不能再出售了。

生产数量是赛事型授权最大的挑战，李宏现在想起来还有点后怕。2014年巴西世界杯，首次在世界杯舞台亮相的孚德，最后因吉祥物生产过多，产生巨大库存，一场世界杯下来只是赚了吆喝。2016年欧洲杯，李宏吸取了教训，最后却因备货太少，导致赛事还未开始就已经断货，生意白白溜走。

倒霉蛋远不止李宏一个。2006年德国世界杯吉祥物“格里奥”唯一指定生产商尼奇公司，因产品严重滞销破了产；2012年伦敦奥运会吉祥物“文洛克”特许生产商英国霍恩比公司，最后反倒赔了100万英镑。

因此，李宏不仅要和时间赛跑，还得算准了这一趟要跑多少步。

在工厂车间，工人完成最后一批吉祥物的缝制

气定神闲帮忙，因为心里有底

当俄罗斯的授权商临时找到李宏想要讨教如何生产出2米的巨型玩偶，他们正处在生产最忙的时刻。但李哥话不多说，还是快速找到工厂重新安排生产。除了这个“大个子”，李宏还帮忙做了2米玻璃钢的大吉祥物，放在每个体育场门口的售票中心。

“俄罗斯市场是授权外的，国际足联来协调的。这属于完全临时的需求，整个生产排期，工厂都要联络。”

李哥能气定神闲地帮了忙，是因为心里有底气。

5月24日，随着最后2000件吉祥物在广东东莞工厂下线， 2018俄罗斯世界杯全球范围的吉祥物全部完成生产，一共100多批次。接下来，这匹“狼”还将通过速卖通和阿里巴巴国际站卖到全球去。这个时间点比往常的生产计划还要晚上半个多月。但李宏有大绝招——通过1688组织起来的30多家核心工厂网络，借助线上数据，快速按需生产。

帮李宏生产的工厂老板玉林贵，他在广东东莞有一家大型玩具生产企业，在这个行业内20多年了，通过阿里1688平台，不用喝酒应酬，线上就接到了孚德世界杯的大单。

在他看来，过去，这样的订单是很难消化的。“我们的工厂生产线一直在运转，而这些订单来得急，我一家公司很难吃下来。”但现在，世界杯吉祥物实现了提前备材料，生产周期从2个月缩短到15天。“加工时间的灵活缩短，给了生意更多可能。”玉林贵说。

在去年的网商大会上，马云首次提出“Made in Internet”（互联网制造）构想，可能设计是美国的，组装是中国的，市场是面向全世界的。过去只有大企业可以做的，现在通过互联网，每个人可能参与。一年时间，在世界杯吉祥物身上就得到验证。

（宁函夏对此文亦有贡献）