十大足球直播推荐足球游戏一直是移动终端比较特殊的一个游戏类型。说它特殊，原因有二：第一，从过去到现在，围绕这一题材做游戏的人不少，但是市场上大成之作一个没有。在2014年世界杯年期间，曾出现过70余款足球游戏，伴随着世界杯结束也都没了踪影；第二，则是这一题材在PC端与主机端都不乏成功之作，《FIFA》与《实况足球》以及《足球经理》系列不乏经典。但在移动端上，这一品类下个顶个的营养不良。
也正因此，最近一段时间刚刚登上App Store体育游戏畅销榜首的足球经理类游戏《中超风云》引起了热爱足球好些年的龙虎豹关注。龙虎豹的这种关注，伴随着2015年12月12日欧洲杯抽签仪式的结束，达到了一个新的高度——不要忘了，2014年有世界杯而使得市场上出现了短暂的“足球热”。而在即将到来的2016年，同样有欧洲杯这一世界级的足球盛事，谁又能保证在那个时候，不会出现新一股的“足球热”？
也是因为这个原因，龙虎豹于近日采访了胡莱游戏的副总裁张宇先生。结合其自身经验，从市场出发，找他聊一聊《中超风云》在市场上究竟都做了哪些事？而在游戏之外，涵盖足球产业链的整个上下游中，《中超风云》又是怎么玩的？
龙虎豹：市场上推广体育游戏特别是足球游戏一直是一件不大容易的事情，为什么胡莱游戏在这种情况下还是要推一款足球游戏？
张 宇：体育游戏这个细分领域在我看来如果做好的情况下，维持两千万至三千万左右的月流水规模是没有问题的。一个产品在这个收入级别下，维持两年左右我认为也是没有问题的。体育游戏和其他类型的游戏不一样。这类游戏可能短线起势很快，但是做不好瞬间就消亡了。但，如果你撑住了，它的长线会非常漂亮。这也是为什么胡莱今年开始关注体育这个细分领域的原因，除了体育，我们对军事、单机等也都比较关注。
龙虎豹：单就《中超风云》这个游戏来说，我觉得你做任何事情都可以落到获取用户上面。那么咱们一块一块来说，先就渠道来说你做了哪几件事？
张 宇：《中超风云》最大的特点是，它是针对于垂直细分领域的游戏，所以推广获取用户的时，我们更多是针对特定的垂直用户聚集地做文章。
除了常规渠道外，第一是体育类粉丝的聚集地。比如说贴吧，这是一个最典型的聚集地，用户与中超也很契合；第二是体育类门户，除了新浪体育、虎扑这样的讨论社区，还有就是《懂球帝》，我们主要是针对于这些球迷比较聚拢的讨论地进行宣传。
第二是风云直播，这是国内体育直播类最强的平台。用户活跃度有400万左右，非常高，如果要做体育直播的话这是首选。我们会找风云体育的主播为我们推广游戏，这个主播是极其专业的，绝对不是那种美女主播卖个萌露个胸那样的，球迷要求的还是专业性这个点。
龙虎豹：围绕中超这块的硬性资源，作为一个拿到中超授权的游戏，你做了什么事？
张 宇：一是游戏上线前后，中超已经临近结束，我们能做的事就是正常预热，通过在中超线下赛场投放广告牌在群体中造势。二是产品新版本上线时间，我们选择了12月13日。选择这个日子的原因是，这一天是广州桓大队的第一场世俱杯比赛，这种情况下我们选择在这一天更新新版本，热度也会更高。
龙虎豹：在产品推广的过程中，你是怎么煽动中超本身的地域情绪的？北、上、广、鲁四个地区球迷间的情绪是个好传播点？
张 宇：这个我们认真考虑过，绝不能做得太过。但地区球迷的荣誉感这个事，我们还是做了一些工作。首先，上线前有一个“为你的城市而战”为主题的H5活动页面，通过微信、微博进行传播。在这个H5活动里，各地的玩家可以支持他所在地区的球队，去加分完成任务进行互动，最终换取奖品。
其次，足球游戏最大的乐趣就在于收集球星。你把梅西、C罗、德罗巴弄在一个队里，那心情肯定爽透了。基于这个乐趣点，你可以看到我们所有的宣传主题，永远是五个以上的球星在一个画面里。为什么？这是暗示玩家可以把他们凑到一个队里，把你喜欢的球星凑到你的家乡队中。再就是咱中国确实也有一些球队不大招人待见，让你只用这个球队的球星，那你自己都觉得闹心。玩家本身还是希望用形象好，知名度高，风评也比较好的球星组成自己的球队，这也是我们在市场上主推的形象牌。
龙虎豹：就单一俱乐部，比如说北京国安，你怎么针对于它的群体做产品推广工作？
张 宇：先去分析他们的现状。现在国安处在风口浪尖上，一是换帅，二是曼城有可能入股。那针对这情况，我们要做的就是针对这两项去结合，然后去推广你的东西。
比如说，国安这个赛季踢完了，上半赛季一度是第一名。结果下半赛季一下就掉第四了，亚冠都没进去。这个时候，我们应该问一句为什么？所以我们就会让人去做一些总结性的内容，比如说你上半赛季为什么可以到第一。第一之后有什么措施，国安做了什么导致下半赛季成绩下来了？然后把这些内容发到之前提到的球迷聚集地去。你看，最近比较流行的软文，前面很深入客观的分析，后边忽然间话峰一转，开始安利了。但人家说的就是在点上，让你愿意看。这么做从整体效果来看，也是不错的。
龙虎豹：《中超风云》这个游戏是拿到中超正版授权的。之前有一些游戏没拿到中超整体授权，只拿了一些个体的合法授权。比如说，有一个足球游戏有邵佳一的个人形象授权，还有的如《国安足球经理》有国安俱乐部的授权。也都是正版游戏，你怎么跟他们玩？
张 宇：我们肯定必须要向玩家全力声明一件事，我们是截止目前涵盖整个中超的唯一一款手游。拿到了所有中超球员的肖像授权与俱乐部授权。简单来说就是你玩国安的时候，要把国安球员弄到一起，这没问题。但是你玩国安的时候想给国安引进一个登巴巴和郜林，在我们《中超风云》这没问题。但在别的游戏里，对不起，他们压根不敢有这个设定。这也是我提过的，不管是足球还是篮球，只要我们能够收集齐喜欢的球星搁在一个队里，这就是终级理想。你在我们的游戏里就可以实现，这也是游戏的核心卖点之一。
龙虎豹：除了这些，还有没有其它的工作？
张 宇：其它的工作就是一些日常性工作了，比如说赛场的广告牌、LED；其次就是与体育之声的合作；然后我们也会找一些《体坛周报》的记者去宣传我们的游戏。除此之外也会从俱乐部中找一两个球员，入驻服务器进行对抗赛。比如说像孔卡对决高拉特这样的，都比较有效果。
龙虎豹：说到日常我很好奇，一般的渠道工作你肯定不可能不做。但是《中超风云》又恰恰不是大众游戏，那么在这块针对于大众渠道的工作你怎么做？
张 宇：渠道基本都是联运为主。主要工作就是做品牌曝光，我们是通过自身的各种资源做，通过广告和创意把球迷拉进来。当然在这几个渠道上肯定不可能都是球迷群体，因此就需要你有更好的创意，但这样来的用户就不仅仅是球迷群体了。但话又说回来，他不喜欢足球我觉得也不会玩这个游戏。
其实，这个游戏就渠道来说，它的吸量能力是不如比较活的品类游戏，但是对于精准用户来说，这就是一个极好的游戏。因此我们要做的就是抓精准用户。今天看《中超风云》渠道给的位置都非常好，但这其实是需要有一个过程的。刚开始各家也给了许多资源，短时间内发现吸量的效果并不好，但经过个把星期，又发现这产品的单用户贡献值特别高，甚至超过了一些卡牌和ARPG，在这种情况下逐渐得到了渠道的关注，资源也就都来了。
