世界杯上最低调的中国企业(这家企业,世界杯上没花一分钱,却吸引了亿万球迷的关注)

总裁加盟尤文图斯,火了这家中国企业

世界杯结束了,昨天朋友圈都在刷华帝的营销,有说华帝亏的,有说华帝赚的。还有一堆人出来说,华帝这个营销是他做的。一派乱象,跟比亚迪的谍中谍案似的。

良心总裁

著名主持人白岩松说,本届世界杯,除了中国队没去,其它都去了。基本上哪里我们都能看到飘扬的国旗。就连法国队夺冠的镜头里,也有我们可爱的球迷在抢镜。中国拥有世界上最多的球迷,体育产业的市场容量也可想而知。

知名运动品牌NIKE还特意为中国球迷出了一个讨好性的广告“2033年中国足球成为世界的王者”,主题就是“全凭我敢”。网民评价“全凭耐克敢想”。这个小插曲再次说明中国的体育市场的消费能力是多么恐怖。

世界杯上最低调的中国企业(这家企业,世界杯上没花一分钱,却吸引了亿万球迷的关注)

本界世界杯期间,关注度不亚于全程比赛的非赛事,必须是总裁C罗,离开效力9年的皇家马德里加盟尤文图斯了。7月17日零晨,四届世界足球先生克里斯蒂亚罗纳尔多空降尤文图斯,开启他全新的冒险生涯。从里斯本到曼联,从曼联到皇马,从皇马到尤文,每一次总裁都没有让人失望过。

世界杯上最低调的中国企业(这家企业,世界杯上没花一分钱,却吸引了亿万球迷的关注)

这个全世界瞩目的时刻,中国企业怎么能缺席。这不,素有水中贵族之称的深圳景田百岁山吸引了全世界球迷的目光。中国下载量第一的体育APP直播吧中,球迷都疯狂为百岁山打CALL。

世界杯上最低调的中国企业(这家企业,世界杯上没花一分钱,却吸引了亿万球迷的关注)

在整个发布会的过程中,我们确实要为总裁的人格魅力点赞。在世界杯期间,朋友圈里就已经被文章《自律的人,究竟有多可怕》刷屏。而本次的发布会,更是可见C罗的人格魅力。诚然,百岁山是与尤文图斯有合作,但是总裁不是百岁山的代言人,本身他自己也有代言其它饮料品牌。如果总裁在发布会上把百岁山倒掉,或把水隐藏企业也无可厚非。

毕竟被中国球迷喜爱的佛祖汤神就曾经在发布会上,把NBA官方指定的赞助商佳得乐打翻到桌子下面。因为汤神自己是功能饮料BODYARMOR的代言人,被球迷称赞为良心代言人。

而总裁不仅没有把百岁山倒掉,而且是亲自把百岁山拿出来,打开,倒进杯子里,很优雅的喝了起来。那一刻的百岁山,真是水中贵族。

世界杯上最低调的中国企业(这家企业,世界杯上没花一分钱,却吸引了亿万球迷的关注)

这样的总裁,怎能不让中国球迷为之疯狂。

同样的,我们也要为百岁山打CALL。为何?因为比亚迪把中国企业的脸,都丢尽了。做为阿森纳的全球合作伙伴,比亚迪竟然说自己是被人骗了,根本没有跟阿森纳合作。是有人冒充比亚迪的名字,与阿森纳签定的合作。

玩呢,别人咋那么好心,把钱都给你比亚迪花,钱多烧的啊。中国牛逼的企业就你比亚迪啊,这么多年李书福除了收购个沃尔沃,靠政府补贴点钱,还有啥拿得出手的成绩。那广告商咋就看中你的背景了呢,就非得拿自己的钱给你做广告。图啥?你要说假的,为何当初还厚着脸皮用公众号宣布与阿森纳合作呢?真是把中国企业的脸丢尽了。

世界杯上最低调的中国企业(这家企业,世界杯上没花一分钱,却吸引了亿万球迷的关注)

还好,百岁山这次为中企长了点脸。告诉世界球迷,中国企业与世界知名足球俱乐部的活动是真实可靠可信的。

低调贵族

作为非上市公司,百岁山的销量、利润成迷。百度百科上的介绍还停留在若干年前。就是这样的一款水,市场份额次于农夫、怡宝,排在第三位,把老牌娃哈哈、康师傅等品牌甩在身后。

百岁山凭借水源地概念,成功抢位零售水3元价格带。成为农夫无法挑战的价格带。这些年农夫通过各种水战,让消费者基本意识到,纯净水是低档水。当它踩着娃哈哈、康师傅的尸体,站在高峰,却发现怡宝紧随其后,自己的地位可能随时就被怡宝掀翻。最可怕的是,那个出自怡宝的周敬良,带领他的百岁山团队,站在一个农夫想去又去不到的地方。

老纳曾经在《快消品的疯狗时代》里说到:消费者有个定势思维。就是你这个产品在消费者心里是有定势的,一旦你在消费者心中形成这样的定势,想成立新的品牌,打破这种思维定势就相当的困难。比如消费者认为旺旺、娃哈哈就是给儿童喝的,所以这些年旺旺、娃哈哈出成人品类产品销量都很差;罐装可口可乐的价格就是2.5元,现在想涨到3元十分困难,消费者不买帐;统一出高端产品就比康师傅更被人容易接受,因为康师傅的产品被大众熟悉,大家习惯康师傅的价格体系,一旦出过高价格的产品,很难打开市场。反而统一凭借消费者没有思维定势,成功推出5元以上的新品。

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消费者很容易接受一个没背景,没故事的品牌,突然卖一个高价,却不能接受一个本来卖的很便宜的企业,推出的高端价格产品。就算农夫这么会讲水源地的故事,大家更多接受农夫水的价格是在2元。那些学生水、婴儿水、漠涯泉的市场并不好。

百岁山的营销

中国的水盲不会比文盲少。其实也是因为各企业炒作的概念,虽然现在国家正在禁止这样的概念,但一个事实是,越来越多的消费者是懵逼的。甚至一种声音在消费者心中产生:凭什么地表水会是最好的水呢?

百岁山凭借着独特的包装——当所有水企都是薄薄的软塑料瓶,中间扎个腰带,为了包装瓶看起来手感好一些,往里面加食用氮气充门面。百岁山的包装瓶是全透明的包装,无论是手感还是瓶型都与市场上的娇艳贱货不同。一上市就从众多产品中脱颖而出。

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与农夫的营销不同,百岁山不会向消费者讲水源地的故事,更不会去商店门口做水的试验对比。百岁山就是单纯的做自己的产品营销。在别的水企或是突出水源、或是突出水的益处等,百岁山拍了一套最不像广告的广告。

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叶茂中说只有最俗的广告能让人记住品牌。但百岁山却用事实告诉你,你看不懂的广告,消费者也能记住。正是因为百岁山的广告很多人看不懂,以至在知乎、果壳网上掀起百岁山的广告到底是什么意思的讨论。还被人顺便普及了一下笛卡尔和心形函数,和根本不存在的“笛卡尔和克里斯汀公主”的浪漫故事。

世界杯上最低调的中国企业(这家企业,世界杯上没花一分钱,却吸引了亿万球迷的关注)

有网友质疑说:为何百岁山的水倒不净,瓶里要留一点。网友脑洞大开的回复:留后,才能百岁。这一波波的讨论的效果,自然是远超于被骂的“俗”广告。

百岁山深知运动补水,但它从来没有去直白的说教似的告诉消费者要怎么补水,怎么喝水。而是通过一系列的赛事赞助,去对消费者进行心里暗示。全年与央5的合作。拿下澳网的赞助,并且引发澳大利亚人民的“爱国情怀”。在澳大利亚人民骂的疯狂之际,也让国内消费者满足了一把。

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百岁山在走红牛走的赛事赞助之路。但却少见它赞助马拉松等项目。百岁山时刻表现自己的“贵族气息”。

最后

百岁山的三段贵族广告已经拍摄有七年左右了,更新换代的广告依旧延续了“谁都看不懂”的“贵族风”。百岁山收购的品牌“Blairquhan”翻译成“本来旺”,这翻译让人感觉是旺旺的产品,直接把百岁山从一个贵族变成了脑白金的老头老太太,画面自行脑补。

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另一个看点,未来农夫会怎么阻止百岁山呢?毕竟它的春夏秋冬水也走的矿泉水的概念,这一定是个大戏……