距离卡塔尔世界杯开幕不足100天,这场吸引全球目光的国际赛事,因“梅、罗”谢幕战的特殊意义,赋予了品牌新的营销机遇,也成为中国企业的必争之地。
本届卡塔尔世界杯上,目前已有4家中国企业成为官方赞助商。其中,万达为“国际足联合作伙伴”,属于一级赞助商。事实上,早在2016年,万达就与国际足联签约成为国际足联合作伙伴,可在未来4届世界杯上与国际足联展开深入合作。2018年俄罗斯世界杯,万达集团支付的赞助费就高达1.5亿美元(超10亿元人民币)。
海信、蒙牛、vivo为“国际足联世界杯赞助商”,属于第二级别赞助商。
从2016年法国欧洲杯开始,海信连续赞助了4届足球国际大赛。据媒体报道,海信2016年赞助欧洲杯期间,全球知名度提升了6个百分点,二季度欧洲市场销量提高了65%,可见国际赛事对于海信增加海外曝光度的作用不可小觑。此外,作为官方智能手机合作品牌的vivo表示,将利用2022年世界杯的权利,包括徽章、官方品牌标识,开展独特的促销活动,与全球的足球迷建立联系。
艾媒咨询CEO、首席分析师张毅对天目新闻记者表示,中国企业参与世界杯营销体现了其全球化布局的战略思路,世界杯广受全球关注,因此亮相世界杯是品牌走向全球的有效方式。
图据蒙牛官方微博
近年来,体育营销备受中国企业青睐。从四年前的俄罗斯世界杯到今年年初的北京冬奥会,中国企业参与体育营销的热情有增无减,体育赛事也成为中国企业全球化布局的主战场之一。
品牌咨询公司Interbrand在2018年世界杯前夕发布的全球最具价值100大品牌名单中,有84个品牌参与了体育营销,而在中国出海品牌30强名单中,也有11个品牌在拓展海外市场的过程中,选择了体育营销来促进增长。
在2010年南非世界杯和2014年巴西世界杯上,只有一家中国企业成为官方赞助商。而到了2018年俄罗斯世界杯,中国官方赞助商的席位陡然增加到了7个。彼时,还有15个中国品牌以非官方的身份参与世界杯的营销战。据媒体报道,在2018年世界杯期间,所有企业投入的广告费用总计达24亿美元,而中国品牌总计投入了高达8.35亿美元(约合人民币53亿元),超过了美国的4亿美元及东道主俄罗斯企业的6400万美元,成为全球榜首,打破了昔日欧美和日本等国企业对奥运会、世界杯等国际体育盛会的赞助席位近乎垄断的局面。
从最近的国际体育赛事来看,体育营销又呈现哪些新趋势?毋庸置疑,围绕体育明星甚至国家队展开布局,仍然是中国企业最青睐的营销方式之一。
北京冬奥会上,不少品牌选择押宝代言人。瑞幸咖啡签约谷爱凌,在她夺得自由式滑雪女子大跳台金牌后,瑞幸咖啡进行了第一时间的品牌营销,迅速登上微博热搜榜。另一边,元气森林选择签约谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣,而他们也都登上了领奖台,因此元气森林还被网友调侃“赢麻了”。
本届世界杯,不少中国企业同样试图通过体育明星进一步扩大品牌声势。蒙牛签下梅西、姆巴佩两大超级巨星作为品牌代言人;伊利签约阿根廷、葡萄牙、西班牙三支夺冠热门足球队,精准锁定梅西、C罗两位“流量之王”。
在宣布签下第三支合作伙伴西班牙国家足球队后,伊利表示“此举不仅是伊利深耕足球领域、对全球体育领域优质资源布局的战略呈现,也是中国乳企在全球绽放品质与创新实力的重要举措”。
图据伊利官方微博
此外,张毅表示,与往年相比,本届世界杯中国企业的参与广度、细分专业度都会更高。
天目新闻记者注意到,除了官方赞助商,在卡塔尔世界杯上还有不少新鲜的中国面孔。上海佳静环保科技有限公司为卡塔尔世界杯提供整套污水处理解决方案,用在球星和球迷居住的社区基建中;国内杯壶品牌富光成为2022年卡塔尔世界杯中国区杯壶产品特许授权生产商和销售商,将发售卡塔尔世界杯系列水杯产品;上海沃珊贸易有限公司生产的防护栏将出现在比赛场馆内外的进出通道和隔离区。
“未来也将会有更多中国企业参与世界杯等国际性的体育营销,这也表明了中国产品已不再局限于扎根在国内,而是面向全球跨国企业进军。”张毅表示。
值得注意的是,本届世界杯是首次在北半球冬季举行,时间从11月20日至12月18日,赛程覆盖“双11”“双12”等多个营销节点,这也为中国品牌营销提供了更多元的玩法。