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本文作者：何宝荣、谷子裕
体育大生意记者
每年6月的7、8日，对很多人来说是极具意义的日子，正所谓十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。
2018年的6月7、8日，对于双刃剑、中国品牌乃至国际足联来说具有同样的意义。在距离世界杯开幕还有6天之际，帝牌、指点艺境（LUCI）压哨签约，成为国际足联2018世界杯亚洲区官方赞助商。
从2017年11月以4400万美元拿下本届世界杯亚洲区赞助商独家销售代理开始，到今年2月率先链接雅迪成功，再到“压哨”官宣帝牌、指点艺境，每个名额2000万美金的成交价让双刃剑获得了1600万的利润。面对体育大生意的专访，双刃剑总裁蒋立章表示：“这样的考试成绩，只能得60分。”
▼体育大生意专访蒋立章
“我这次给自己和团队打60分，因为这是我们第一次运作这样的案例，也是国际足联第一次采用这种创新的模式。扣分的地方主要是我预想的3 1的模式，即3家中国企业＋1家外国企业没能完成，我非常看重这家国外企业的席位。这是双刃剑在客户层面走向国际化的一次尝试，但很遗憾因为时间、法律等因素没有达成合作。所以下一届世界杯，我们相信能在后续帮助客户营销这方面做得更好，让他们能最大化实现赞助世界杯的价值。”
而至于外界质疑压哨签约的金额是否贬值的问题，蒋立章表示指点艺境和帝牌敲定世界杯合作时间远比公布时间更早："国际足联大概花了两个半月时间去审核这两家企业，而双方的合作意向达成时间其实比现在早很多。另外，当企业与世界杯logo放在一起，就已经是营销的一部分了。比如雅迪在第一季度的销量增长了59%，并且《奔跑吧，兄弟》也因此主动联系雅迪进行世界杯主题节目的合作，营销效果显著。”
从去年10月得到亚洲区域赞助商独家销售权，至今已经过去近8个月。在这期间，双刃剑先后向国际足联推荐了30余家企业，但因为赞助商品类冲突、俄罗斯法律等相关因素，最终雅迪、帝牌和指点艺境三家企业最终成为区域赞助商。据悉，过去三个月双刃剑甚至与50多家海内外企业进行接洽、谈判，包括东南亚、日韩、印度等国家的企业。
尽管这次营销他只给打了60分，但在蒋立章看来：“任何结果都是最好的结果。”
▼蒋立章接受记者采访
蒋立章随后补充道，之所以这么说，不仅体现在已经确定签约的三家赞助商身上，而是通过同国际足联的深入合作，垫定了双刃剑在中国体育营销领域的领先地位，以及在国际市场上的影响力。
通过此次的合作，双刃剑团队几乎跑遍了中国市场的潜在客户，通过这样的资源，双刃剑也同品牌高层建立了直接联系，这也为未来的体育营销生意垫定了扎实的基础。此外，通过同国际足联的反复沟通，还让双刃剑对于这样世界顶级组织的规章制度有了更深的了解，这也使得他们未来运作类似资源时可以更加得心应手。
据蒋立章透露，最新官宣的指点艺境是一家中国企业，但它的研发中心在美国和日本。因此它在海外有一定的知名度，曾赞助电影节的它在社交媒体上与电影明星互动频繁。指点艺境选择赞助世界杯，一定程度也是希望能在中国以及其他地区扩大影响力。
另外，据相关负责人介绍，指点艺境与当代明诚之前并不存在股权关联，而是纯粹的业务往来。“这次对方有意向，己方有资源，合作才顺利促成。”
对于未来，蒋立章表示，已经在就2022年卡塔尔世界杯赞助商销售权与国际足联展开谈判。
在本届世界杯亚洲区赞助商独家销售代理双刃剑的链接下，中国品牌（雅迪、帝牌、指点艺境）同国际足联紧密结合。与此同时，中国品牌还拿到了世界杯这一顶级赛事IP的官方区域赞助商勋章。另一方面，国际足联也在被德国大陆集团、英国嘉实多、美国强生等国际知名品牌抛弃后找到了新的慰藉。
▼国际足联战略营销官向帝牌总裁赠送FIFA纪念球衣
因此对于双刃剑、中国品牌、国际足联这三位“考生”来说，今日递交的试卷势必影响着他们的未来。
尽管受腐败丑闻影响的国际足联，公信力不断遭受质疑，但这无法撼动世界杯这一顶级赛事IP的地位。据尼尔森发布的数据报告显示，共有27亿人对2018年世界杯很感兴趣，其中印度人数最多达到了8.7亿，中国位列第二，人数约为8.3亿。同时，全世界在线观看2018俄罗斯世界杯的用户数量将达到10亿。
国际足联秘书长萨莫拉曾表示：“中国在我们发展全球足球事业这一战略中发挥着关键作用。它的参与必不可少。我们在‘FIFA 2.0：未来愿景’中提出的一个明确目标是，到2026年，使世界上60%以上的人口都参与到足球运动中来。若要实现这一目标，我们必须聚焦中国，关注14亿足球球迷和潜在球迷这一巨大群体。”
▼国际足联战略营销官弗兰克再次强调要聚焦中国
从国际足联相关官员反复提及上述论点不难看出，中国企业、中国市场已经成为国际足联不可或缺的一部分。
随着这些国际大牌退出世界杯舞台，中国品牌撑起了世界杯赞助商的半边天，共有七家中国品牌成为了2018俄罗斯世界杯赞助商。
对于鲜有登录国际顶级舞台经历的区域赞助商而言，这是机遇更是挑战，世界杯舞台意味着更高的曝光度，作为区域赞助商，品牌可以获得赛事期间活动曝光、广告牌投放、LED大屏展示、媒体采访发布会背景板露出等一系列权益。同时他们还有权使用世界杯的官方数据、影像资料以及享有组委会360度的推广服务。
因此，如何用更加让人印象深刻的营销方式进行推广，如何保证产品的高质量就成了中国品牌需要解决的问题。
对于中国男装品牌，蒋立章一直有着偏爱，要知道，他的成名之作就是将葡萄牙巨星菲戈同柒牌联系在了一起。他告诉体育大生意，12年前他就希望中国男装可以走向世界。
如今，作为全球首家FIFA世界杯官方区域赞助的商务正装品牌，帝牌站上了这个舞台。
帝牌总裁吕锜告诉体育大生意，同其他商务正装品牌更多在娱乐方面营销不同，帝牌更专注于体育领域，“未来，我们在体育营销方面的投入会占到约70%。”
按照帝牌的规划，通过世界杯赞助，他们将在一年内营收翻倍。
▼帝牌总裁吕锜发表演讲
值得一提的是，针对本届世界杯，帝牌还特别发布了2018套特别定制款西装。据了解，此系列产品将帝牌商务正装与2018 FIFA世界杯标识进行了融合，每套都将由资深裁缝手工缝制，且每件成衣需3-4人协作完成，成衣采用顶级面料和全麻内衬，并辅以金线缝合，极具收藏价值。
▼帝牌展示编号为0001的特别定制款西装并赠送国际足联
此外，吕锜特将编号为0001的定制款西装赠与FIFA留念，而第2018号将永久收藏于帝牌文化博物馆。
注：本文所用图片来自网络
