网络图片：拉伊奥拉与门德斯

前言、飘荡在欧洲足坛上空的幽灵

最近曼彻斯特城队被欧足联处以重磅处罚，因为严重违反财政公平政策，曼城队被禁止参加未来两年的欧战赛事，同时处以2000万欧元的罚金。

这个消息会让曼城老板和管理层无比失落和沮丧，会让教练和球员百般迷茫和彷徨，会让曼城球迷们万分痛苦和失望，但有一群人却感到兴奋，因为这意味着大批曼城的球员甚至教练在夏窗开启转会之后要进行大逃亡，这群感到兴奋的人，就是准备随时操作这一大批转会的欧洲的球员经纪人。

最近多特蒙德的天才少年挪威前锋埃尔林-哈兰德火遍全球，在刚刚结束的欧冠比赛中哈兰德梅开二度击败巴黎圣日尔曼，再次获得当场最佳，这个天才球员本赛季欧冠进了10球，加盟多特蒙德以来，7场比赛进了11球，状态当属当下世界足坛最火热的一个人，没有之一。

网络图片：哈兰德

哈兰德们作为球员有高光表现，他们所属的俱乐部非常高兴，球员和家人们非常高兴，球迷们也非常高兴，但最高兴的人，可能要数这些球员的经纪人了，看到自己手里的“商品”不断提升附加价值，不断增值，这是球员经纪人们最喜闻乐见的事。

整个欧洲足坛的球员教练员的流动，豪门俱乐部的兴衰发展，球队管理中出现的各种问题，乃至于很多比赛的进程，我们追根溯源就会发现，全部都和球员经纪人们有千丝万缕的联系。

套用一句著名的话来说：“一群幽灵，一群以足球运动员为目标的幽灵，在欧洲足坛上空徘徊，欧洲足球俱乐部一切势力都为巴结或者驱除这群幽灵而结成了神圣的同盟。”

这群“幽灵”就是球员经纪人，有些人视他们为天使，有些人视他们为恶魔。在毁誉参半的评价中，这些经纪人操纵着世界足坛一个又一个重量级的转会，让豪门俱乐部和世界级球员随着他们的指挥棒翩翩起舞，奏响属于俱乐部和球员自己痛苦或快乐的乐章。

可能很多时候，真正的天使未必是天使，真正的恶魔未必是恶魔。因为有的天使是会戴着恶魔的面具，可能有的恶魔是会戴着天使的面具。

球员经纪人，究竟是天使还是恶魔？

一、时间是人类的天使，球员经纪人是俱乐部和球员的天使

美国总统林肯曾经说过：我之所有，我之所能，都归功于我天使般的母亲（All I am, or can be, I owe to my angel mother. ——Abraham lincoln）。那么对于许多足球俱乐部和足球运动员来说：我之所有，我之所能，都归功于我天使般的经纪人。

1. 球员经纪人能帮助一家俱乐部复兴。记者出身的以色列人平哈斯-扎哈维 (Pinhas Zahavi)作为球员经纪人，他一手操办了俄罗斯富豪阿布拉莫维奇与盖德马克家族收购切尔西俱乐部的事宜，并经手切尔西的数笔转会交易。加上足坛经纪大鳄豪尔赫-门德斯 (Jorge Mendes)的出手，让切尔西作为一家债务缠身濒临破产的俱乐部，一跃成为欧洲新贵，连夺英超冠军和欧洲冠军，成功跻身豪门俱乐部的行列，改变了整个欧洲足坛的格局。

除了球队老板阿布有石油美元支票做坚强的后盾，和几位足坛重量级的球员经纪人的出手，带来了一批优秀的球员和穆里尼奥、斯科拉里、希丁克等等这些世界级的教练有决定性的关系。

而经纪人豪尔赫-门德斯在2004年借助葡萄牙球场波尔图队拿到欧洲冠军杯的东风，将多名球员和穆里尼奥送到切尔西，在为波尔图换回有史以来最大的一笔收入，同时，他本人也完成了事业的第一次爆发，从此，门德斯成为了欧洲最强势的经纪人。

网络图片：门德斯与C罗

2. 球员经纪人能更好规划球员的未来。米诺-拉伊奥拉 (Mino Raiola)作为足坛著名的经纪人，足坛对于他的评价一向都是走向两个极端，有的人爱他如父，认为他始终站在球员的立场为球员争取了最大的利益，但更多的人恨他入骨，认为他的眼里只有钱，而他麾下的球员也都是见钱眼开的主。

大家都不能否认的一点就是，拉伊奥拉总是替他的球员客户规划一条更适合自己的道路，比如最近风头正劲的挪威天才哈兰德，拉伊奥拉的操作是，先让哈兰德离开萨尔茨堡红牛，加盟一支非豪门球队多特蒙德，并让哈兰德在多特蒙德球队保证出场时间，再锻炼1-2年，然后再让哈兰德加盟一家世界级豪门俱乐部。

网络图片：哈兰德加盟多特

这样既给了球员出场时间保证，又有利于球员自信心培养，还给球员技战术水平全方位提升的时间和空间，最重要的是球员的身价在这个过程中得到大幅度甚至数飞跃。这个模式比较典型和成功的例子就是伊布拉希莫维奇和博格巴。

对于球员来说，拉伊奥拉这个胖子是最完美的经纪人：一心为球员争取更好的待遇，总是无条件支持自己的客户。

3. 球员经纪人能在心理上和生活上安排好球员的一切，球员能安心训练和比赛。2011年，巴洛特利家中突然失火，巴神毫不犹豫地立即先打电话给拉伊奥拉寻求帮助。拉伊奥拉抓狂了：你丫有这时间给我打电话，赶紧叫消防队啊！由此可见，巴神这些球员对于拉伊奥拉的依赖度有多深。

如今博格巴在曼联深陷舆论压力，唯一站出来声援他的人是他的经纪人拉伊奥拉：“保罗从来没有做错过什么，人们看到一些假消息就来批评他，但他一直非常职业。”拉伊奥拉甚至说，他从来没有把博格巴当作自己的客户，而是当作自己的家人。

网络图片：拉伊奥拉与博格巴

拉伊奥拉不但是伊布的经纪人，更是伊布职业生涯的领路人，这些年来，拉伊奥拉替伊布安排好生活和工作所有的事情，同时通过无数次转会，让伊布落得“大奉先”的骂名的同时，也让伊布在足坛一步步封神，拉伊奥拉为了伊布与瓜迪奥拉开战约架，为巴神炮轰克洛普，为了自己麾下的签约球员，这世界没有拉伊奥拉不敢得罪的人。

以拉伊奥拉奥拉为代表的经纪人始终认为，一个球员选择走什么样的路由他自己决定，而我们作为经纪人，负责帮你们扫清一切通往成功的障碍。拉伊奥拉做到了一个经纪人所能做到的极致，这才是经纪人们在足坛叱咤风云数十年的真正秘诀。

二、颠覆这世界的所有规则吧，让我们遵寻着恶魔的轨迹……我知道，终有一天，这个世界将被我踩在脚下！

无论你去询问任何一家俱乐部的主席、主教练、球迷，对于球员经纪人(这一称呼也可用“掮客”或者“人贩子”来代替)的看法，他们对于球员经纪人有一个共识：经纪人们身处足球运动中的阴暗面，可谓是万恶之源！拉美有句谚语：“魔鬼总能把自己隐藏在十字架下！”所以大家一致认为，球员经纪人就是隐藏在十字架下的恶魔。

网络图片：拉胖签约的球员

1. 球员经纪人“吸血鬼式”运作大幅度增加了俱乐部经营成本。球员经纪人从1876年开始出现到20世纪50年代晚期，足球经纪人只是在少数几个欧洲国家出现，而且是作为俱乐部的代表开展类似球探的工作，为俱乐部提供方便运营的同时还不用承担更多的费用。

到了1960年代到1994年，足球经纪人开始在整个欧洲足球市场中活跃起来，同时为俱乐部和球员开展了代理活动，影响力不断扩大，球员身价从几十万美元到几百万美元地大幅度增加，这其中，球员经纪人起到了非常大的作用，俱乐部逐渐感受到了运营成本不断增加的压力；

从1994年到现在，足球经纪人获得全球范围内认可和国际足联的认证，从此足球经纪人开始更加的职业化和专业化，另一方面，球员开始频繁转会，转会费用不断创造新高，超过亿元美元的转会身价大幅度出现。

网络图片：曼城队

这个时期，俱乐部运营上就开始硬拼实力了，豪门俱乐部资金雄厚，买得起好球员，于是走向了良性循环，很多联赛出现“二人转”，两三家俱乐部常年把持联赛冠军，有的甚至一家俱乐部对冠军形成垄断。这种局面的后果就是强者恒强，逐渐形成少数俱乐部垄断市场资金和球员等资源的局面。

与此同时，弱者恒弱，小俱乐部留不住人，资源越来越稀缺，陷入经营困难的恶性循环。

曼城俱乐部就是常年巨资投入，又要保证账面盈余，最终违反欧足联相关财政公平法案，从而遭致禁赛的。

究其原因，球员经纪人“吸血鬼”式运作球员交易，在这中间起到了极其恶劣的影响。

2. 球员经纪人“垄断式”签约导致俱乐部管理难度增加。如今的世界足坛，最优秀的足球运动员的所有权基本掌握在不到十个寡头足球经纪手里，这些寡头经纪人相互之间既有市场竞争关系，又有千丝万缕的利益关系，导致很多俱乐部在球队管理上越发困难，很多球队突然崩盘，教练突然遭致球员抵制下课，甚至某个球员突然被排斥出局，都和这些背后看不见的“幽灵们”的操作有关。

拉伊奥拉旗下有伊布拉希莫维奇、博格巴、因西涅、唐纳鲁马、巴神、德里赫特这些超过50名世界一流的球员。而门德斯麾下的明星包括穆里尼奥、c罗、德赫亚、罗德里格斯、法尔考、迪马利亚、纳尼、科恩特朗、佩佩、马塞洛等超过90名明星球员，名单非常长，名气非常大。门德斯已经是当今足坛第一经纪人了。

网络图片：门德斯的球员

按照国际惯例，足球经纪人通常会抽取球员合同金额的10%作为经济费用，有时是按转会交易中的10%外加球员薪水的5%抽取费用，至于球员在广告与经营等方面的商业收入，按照不同的情况，经纪人也可以从中获取10%到20%的佣金。

据英国《卫报》数据，2014年，经纪人们总计收入1.55亿英镑，并保持了27%的平均年增速。转会、续约还是球星教练的代言签约，都少不了经纪人的身影。

很多寡头经纪人的年收入已经超过多数俱乐部，2016夏天博格巴1.05亿欧元转会曼联，拉伊奥拉从中获得了2500万巨额佣金。福布斯的数据显示，拉伊奥拉经纪人生涯经手的球员合同，总额高达6.28亿美元，而他2018年的个人收入也达到了6290万美元。这是个什么概念呢？C罗2018年的总收入也不过1.08亿美元，而博格巴2018年的收入是3300万美元，仅为拉伊奥拉的一半左右。

同时足球经纪人垄断球员资源导致的后果就是个别经纪人可以操纵球员对抗俱乐部，以达到自己和球员的利益最大化。当年伊布与范德法特的更衣室之争就是出自拉伊奥拉授意，同样，现在博格巴在曼联搞出来的幺蛾子，也是这个拉胖子授意所为，曼联传奇加里-内维尔昨天就抨击了拉伊奥拉，内维尔认为拉伊奥拉只是想利用博格巴赚取更多佣金，俱乐部应该终止与他的合作。瓜迪奥拉更是扬言将坚决拒绝使用拉伊奥拉的球员。

3.球员经纪人“掠夺式”经营导致助长了足坛的贪腐和受贿行为。国际足联调查后发现，由于长期以来对球员经纪人的制约不够，导致在足坛当中滋生了贪腐、洗钱、避税、对于未成年球员的违规交易等行为大幅度增加。足坛经纪行为中的职业标准在不断下降。当前经纪人的一些弊端影响了足球竞赛的整体性和公正性，影响了转会系统和足坛的透明度。

网络图片：因凡蒂诺

经纪人会对足球俱乐部内部的一些人士进行贿赂，以此来完成转会。俱乐部人员在收受贿赂之后，在转会过程中会刻意高估一名目标引入球员的转会费。甚至于，足坛有幽灵球员出现，比如说一名球员被某俱乐部签下，却一场比赛都打不了，这背后很有可能是贪腐行为的发生。

同时目前在全世界范围内，足球经纪人签约18岁以下球员并将他们输送到欧洲的事情也时有发生，而这同样是违反国际足联的规定的，被输送到欧洲的小球员，多数是来自非洲和拉丁美洲。

三、将不利于足球运动的“幽灵”关进国际足联制度的“笼子”里！

国际足联在官网官方公布了2019年足坛转会中介评估报告。报告显示，2019全年转会市场中花费的中介佣金创纪录的高达6.539亿美元，欧洲俱乐部就占了95.7%

足球经纪人这种“吸血鬼”式的经营方式，引起国际足联和各俱乐部不越来越大的警惕和排斥。

很多俱乐部虽然一方面要有求于这些经纪人，但也有一些有识之士意识到逐渐壮大起来的经纪人群体对于足球运动的伤害和潜在的危害，开始有意识地抵制这些经纪人大鳄。

利物浦俱乐部去年的收入为4.55亿英镑，排在英超的几家俱乐部的中等位置，但是他们却为球员的经纪人支付了4300万的代理费。

网络图片：利物浦队

在球员经纪人代理费上，英超几家大俱乐部的支出分别为利物浦4300万，其次是切尔西的2600万，以及曼城的2400万，曼联的2000万，阿森纳的1120万和热刺的1110万。算上其他俱乐部的开销，仅英超去年就为球员的经纪人们支付了近2.7亿的佣金，而英超BIG6的俱乐部的付出显然占了大部。

英超高层正在讨论决定是否要采纳一系列激进的改革措施，例如改变经纪人代理费的支付方式，由俱乐部支付改为由球员们支付。尽管这样的改变也可能会促使球员们要求得到更高的工资，但俱乐部相信这样的措施能够抑制部分经纪人不断提出的上涨代理费用的要求。英超高层正在尝试就经纪人代理费问题与国际足联展开合作，国际足联也在考虑对现行的佣金制度以及运动员转会模式进行改革。

国际足联主席因凡蒂诺则希望削弱经纪人的力量，他表示希望俱乐部的经纪人能和球员的经纪人分开处理，这样同一个中间人不会从两边都拿钱。

面对国际足联逐渐强硬的做法，2月13日，来自全球的120名左右的足坛经纪人在苏黎世会面，大牌经纪人门德斯、拉伊奥以及巴内特等人都出席。他们一同商讨应对国际足联的佣金改革方案，考虑是否将国际足联告至欧洲法院。拉伊奥拉同时扬言，希望借此机会能成立一个专属于足球经纪人的协会。

在可以预见的未来，国际足联、足球俱乐部、球员和足球经纪人之间的合作与博弈将会继续共存，足球经纪人制度如何发展，相信随着国际足联和各家俱乐部逐渐完善经纪人制度，将经纪人代理费用控制在合理范围之内，将经纪人逐渐纳入参与俱乐部管理当中，经纪人这个存在了一百多年的职业将会发生新的改变，对于球迷来说，既希望看到类似于皇家马德里“银河战舰七巨星”这种超级球星组合的出现，又希望各个联赛都能均衡发展，提升对抗性和观赏性，竞争更加激烈当然最好。

网络图片：皇马银河战舰

不管是天使还是恶魔，将不利于足球运动的“幽灵”关进国际足联制度的“笼子”里，能为足球运动的发展服务，这就是多赢的局面！

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