世界杯营销方案餐饮(跨界 话题 社群,如何玩转世界杯借热营销?)

世界杯的开锣,对于国人来说,既是一场激情与视觉的盛宴,更是一场营销与竞猜的狂欢。更有甚者,用“竞猜式”的营销内容打开了世界杯营销模式。

近日,很多网友被一张“终身免费喝骑士卡”刷屏。这是茶饮品牌骑士老虎茶在世界杯期间推出的一个活动——顾客猜对世界杯16强,终身免费喝骑士老虎茶!又一个借着世界杯的热点搞事情不嫌事大的品牌。

那么,作为餐饮品牌,面对世界杯这样的全球盛事,又该如何找到蹭热点的正确姿势呢?

世界杯营销方案餐饮(跨界 话题 社群,如何玩转世界杯借热营销?)

世界杯营销方案餐饮(跨界 话题 社群,如何玩转世界杯借热营销?)

蹭热点的三大常用手段了解一下

世界杯营销方案餐饮(跨界 话题 社群,如何玩转世界杯借热营销?)

蹭热点又被称为借势、“碰瓷”,作为最大规模,最强阵容的蹭热点行动,在世界杯期间,有一大波企业正在赶往借势的路上。那么,餐企在世界杯期间又该拿什么实现机灵“碰瓷”呢?

1、大胆跨界

餐饮品牌借势世界杯,本身就属于一场跨界,且跨界营销的诱惑来源于1 12的营销效果。成功的跨界营销不是两种元素的简单拼加,而是相互融合后产生的美妙化学反应。所以,蹭热点的第一步往往就是大胆跨界,跨界娱乐,跨界体育……

此时,往往需要品牌大开脑洞,将品牌通过一个话题、一张图案、一个新品等与世界杯链接起来。以借热借出新高度的骑士老虎茶为例,它首先为球迷们打造了一间世界杯主题店,店员身穿球服,头戴头巾,脸涂迷彩在世界杯的背景音乐中为顾客服务,还有大屏电视正在进行着赛况转播,强烈的追球氛围让球迷们不请自来。

2、创意话题

与骑士老虎茶“终身免费喝”有着异曲同工之处的世界杯创意还有华帝的“法国队夺冠,华帝退全款”!骑士老虎茶的公众号被“攻陷”,华帝的线下门店排起了长队……“猜对16强,不是不可能的事情”,“法国队万一赢得冠军了呢”……显然,网友们对骑士老虎茶与华帝的营销话题表现出了极大的兴趣。

其实,无论是骑士老虎茶的“终身免费喝”,还是华帝的“全额退款”,能够在网络中一石激起千层浪,靠得并非是劲爆的内容,而是其契合世界杯主题的创意,虽然简单粗暴,却可以赢得千呼百应。

3、社群互动

世界杯的受众早已从球迷扩充至全民,作为一个“一群人狂欢”的运动,足球赛事有着明显的群体性,所以,社群互动也被认为是借热世界杯的有效方法。

打造一个社群,基于社群场景,通过世界杯主题的交流去加强品牌与消费者之间的互动,这是一种面向互动爱好者的体验式营销,也是提高用户粘性的一种营销方式。

世界杯营销方案餐饮(跨界 话题 社群,如何玩转世界杯借热营销?)

如何“有效”地蹭热点?

世界杯营销方案餐饮(跨界 话题 社群,如何玩转世界杯借热营销?)

面对世界杯这个“超强”热点,半数以上的餐企都在上演实力借势,然而,事实却是60%的餐企都在蹭热点,却只有不到5%的餐企真正能够蹭到热点。绝大多数的企业会因为“姿势不对”一直在做无用功。那么,餐企又该如何“有效”地蹭热点呢?

1、关键看创意

契合“只要欢聚,就没有距离”的主题,青岛啤酒今年“地壳运动版”的电视广告被称为今年最有创意的世界杯广告之一,它说出了全球人民的心声——世界杯就是全球人民欢聚的好时刻。

可以说,有了让用户一眼难忘的创意,才有了今天“世界杯 啤酒=青岛”,“茶饮 猜球=骑士老虎茶”的认知,所以,能否真正蹭到世界杯热点,关键看创意。

2、借热有时效性

所有的蹭热点行为都有时效性,一旦热点的热度降低,蹭热点的价值也将不复存在。对于世界杯来说,开幕的前三天与决赛期间无疑是关注度的峰值,此时是蹭热点的最佳时机。所以,一般情况下,品牌会在开幕之前就完成了整体策划,甚至提前开始预热,以便让营销内容在热度最高时吸引更多的关注,更好地发挥出它的价值。

3、不轻易站队,不强行自嗨

有人说华帝的世界杯营销实在是“勇气可嘉”,不仅体现在其霸气喊话“全额免单”,还有其有着法国队打call的嫌疑。世界杯在内的体育营销,抑或是其他的借热营销,均有一条“潜规则”——不“站队”,不公开支持某一方,亦不明显贬低某一方,以免造成粉丝反扑,为品牌带来不好的影响。

除了“站队”问题之外,很多餐企面对热点时还容易陷入“自嗨”。普遍认为,没有传播性,不具备参与性,缺乏品牌特性与热点内容结合的营销方案都是一场“自嗨式”营销,对品牌的宣传不会产生任何的价值!

参某说

世界杯营销方案餐饮(跨界 话题 社群,如何玩转世界杯借热营销?)

作为全球最具商业价值,最高关注度,与无可比拟巨大流量的体育赛事,世界杯的营销价值,就连奥运会都无法企及。为期一个月的世界杯,已足够捧红很多品牌。对于餐企来说,世界杯就是那个不得不蹭的热点!

无论是自带世界杯属性的啤酒小龙虾,还是与世界杯氛围相去甚远的家常小炒,找对创意,用对方式,乘着世界杯的东风,各大餐企或将在接下来的世界杯时间里继续上演花样“走红”的营销大戏!

本文来源:饮品报,由餐饮界整编报道,转载请注明来源!