今天给大家分享的案例是：浙江一家化妆品店利用一场“抽奖”活动，一年盈利189万。

案例背景：

40岁的王大姐在浙江金华某商场和闺蜜合资开了一家化妆品店，代理韩国的一个牌子。

这个牌子的化妆品在国内的反响，其实还是算不错的，销量虽然跟雅诗兰黛、欧莱雅那些牌子没法比，但也绝对不是那种吊车尾的货色。

按理说如果商场人流量还可以的话，这家店的生意理应还不错。可现实也不知道什么原因，王姐这家店并不赚钱，没有多少顾客愿意购买她家的化妆品，也不是品牌的问题，就单纯地不想买。

当初王姐找了很多原因，销售、位置、产品等等一大堆，可就是总结不出到底是哪出了问题。而且这一难题一直持续了小半年时间。

纳了闷的王姐就去询问同行，结果发现同行们也都存在这个问题。而且原因也非常简单，就是是因为现在顾客学精了，到你实体店体验，各种体验完转头就走，回了家然后再从网上购买。

虽然厂家也针对这一现状，做了“价保”，但依旧解决了不了这个难题。然后王姐找到了问我怎么办，有没有办法解决。

通过几天的询问，以及实地考察，最后我给她支了一招，这一招直接让她一年的时间，不缺客户，而且盈利直接达到了189万，具体怎么回事呢？

活动介绍：

其实实体店受电商冲击，也不是一天两天的事儿了。这件事儿说白了，电商就是主打的“冲动消费”，从多因素的刺激下，让顾客自主产生消费冲动。

但这里面的多素，绝对不包括“便宜”。不信的话同一件商品，你网上购买一套，线下购买一套，然后各种福利算尽，你会发现，保证都是正品的情况下，实际上实体店的还要便宜很多。

而之所以给大家造成的“网商优惠”，实际上就是一场“鬼遮眼”。原因这就里不细谈了，大家知道这个道理就可以了。那么依据这个道理，我们来看接下来的方案。

1：老客户带新客户消费，新客户直接享受八折优惠。老客户享受一次抽取价值1000元奖品的福利，百分之百中奖几率。

2：三人同行打七折，五人同行直接打六折。总共消费满1000元，享受抽奖，抽取价值1000元奖品福利，百分之百中奖几率。

两个简单的活动，既有引流不缺客户，又有增加促销提高销售额的作用。一场活动直接引爆客流，店里再也不缺顾客，一年时间盈利直接超过189万，你能看出盈利点吗？

盈利分析：

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首先就是引流获客，因为两个活动都要求有客户带客户，第一活动是老带新，第二个是三人同行，实际上这就是一个让顾客主动去做裂变的方案，能让这家店从以前一单只卖一个，变成一单最少卖三个。

那这样的活动优势，是不是直接就增加了这家店的客单量呢？

而对于成本来说，最大的折扣就是无人都打六折，即使顾客非常聪明，一人买一样产品，但对于化妆品这个行业来说，本身溢价就高，只要房租不是那种高的离谱，和你产品不相匹配的话，那这个折扣所能赚到的钱也是非常多的。

其次就是抽奖，活动也说明了想要参与抽奖，得消费满1000块钱，1000块钱的产品，那这1000块钱本身是不是就有利润？

其次就是虽然给顾客说百分之百中奖，但是这百分之百中的不是1000块钱，而是最大奖项是1000块钱，其余的都是口红、抵扣券、粉底、爽肤水等等。

而这些产品的成本能有多少呢？几十块钱而已对不对？而且如果你抽到那种，需要两两配合着用的产品，那是不是也就说明，你还得掏钱购买另一款产品，就有种那个弃之可惜食之无味的感觉。

至于抵扣券那就更不用说了，就是让你多花钱的一个借口而已。你不用又觉得的可惜，用又上当，反正这东西就把你的心里把握得死死的。

当然这里如果玩得好的话，可以计算好利润占比，比如一个人消费200块钱，利润是150，那么那1000块钱的现金抽取比例，就快要设置为15-20人中出一个，这样就更能刺激顾客消费。

你看其实做活动真的特别简单，只要你把握住顾客的心里，明白他们到底需求什么，就很好解决没有客源的问题了。那客源解决了，盈利不就更容易解决吗？

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