化妆品代理怎么月赚2万(化妆品店利用“抽奖”活动,一年盈利189万,生意模式值得借鉴)

今天给大家分享的案例是:浙江一家化妆品店利用一场“抽奖”活动,一年盈利189万。

案例背景:

40岁的王大姐在浙江金华某商场和闺蜜合资开了一家化妆品店,代理韩国的一个牌子。

这个牌子的化妆品在国内的反响,其实还是算不错的,销量虽然跟雅诗兰黛、欧莱雅那些牌子没法比,但也绝对不是那种吊车尾的货色。

按理说如果商场人流量还可以的话,这家店的生意理应还不错。可现实也不知道什么原因,王姐这家店并不赚钱,没有多少顾客愿意购买她家的化妆品,也不是品牌的问题,就单纯地不想买。

当初王姐找了很多原因,销售、位置、产品等等一大堆,可就是总结不出到底是哪出了问题。而且这一难题一直持续了小半年时间。

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纳了闷的王姐就去询问同行,结果发现同行们也都存在这个问题。而且原因也非常简单,就是是因为现在顾客学精了,到你实体店体验,各种体验完转头就走,回了家然后再从网上购买。

虽然厂家也针对这一现状,做了“价保”,但依旧解决了不了这个难题。然后王姐找到了问我怎么办,有没有办法解决。

通过几天的询问,以及实地考察,最后我给她支了一招,这一招直接让她一年的时间,不缺客户,而且盈利直接达到了189万,具体怎么回事呢?

活动介绍:

其实实体店受电商冲击,也不是一天两天的事儿了。这件事儿说白了,电商就是主打的“冲动消费”,从多因素的刺激下,让顾客自主产生消费冲动。

但这里面的多素,绝对不包括“便宜”。不信的话同一件商品,你网上购买一套,线下购买一套,然后各种福利算尽,你会发现,保证都是正品的情况下,实际上实体店的还要便宜很多。

而之所以给大家造成的“网商优惠”,实际上就是一场“鬼遮眼”。原因这就里不细谈了,大家知道这个道理就可以了。那么依据这个道理,我们来看接下来的方案。

1:老客户带新客户消费,新客户直接享受八折优惠。老客户享受一次抽取价值1000元奖品的福利,百分之百中奖几率。

2:三人同行打七折,五人同行直接打六折。总共消费满1000元,享受抽奖,抽取价值1000元奖品福利,百分之百中奖几率。

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两个简单的活动,既有引流不缺客户,又有增加促销提高销售额的作用。一场活动直接引爆客流,店里再也不缺顾客,一年时间盈利直接超过189万,你能看出盈利点吗?

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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首先就是引流获客,因为两个活动都要求有客户带客户,第一活动是老带新,第二个是三人同行,实际上这就是一个让顾客主动去做裂变的方案,能让这家店从以前一单只卖一个,变成一单最少卖三个。

那这样的活动优势,是不是直接就增加了这家店的客单量呢?

而对于成本来说,最大的折扣就是无人都打六折,即使顾客非常聪明,一人买一样产品,但对于化妆品这个行业来说,本身溢价就高,只要房租不是那种高的离谱,和你产品不相匹配的话,那这个折扣所能赚到的钱也是非常多的。

其次就是抽奖,活动也说明了想要参与抽奖,得消费满1000块钱,1000块钱的产品,那这1000块钱本身是不是就有利润?

其次就是虽然给顾客说百分之百中奖,但是这百分之百中的不是1000块钱,而是最大奖项是1000块钱,其余的都是口红、抵扣券、粉底、爽肤水等等。

而这些产品的成本能有多少呢?几十块钱而已对不对?而且如果你抽到那种,需要两两配合着用的产品,那是不是也就说明,你还得掏钱购买另一款产品,就有种那个弃之可惜食之无味的感觉。

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至于抵扣券那就更不用说了,就是让你多花钱的一个借口而已。你不用又觉得的可惜,用又上当,反正这东西就把你的心里把握得死死的。

当然这里如果玩得好的话,可以计算好利润占比,比如一个人消费200块钱,利润是150,那么那1000块钱的现金抽取比例,就快要设置为15-20人中出一个,这样就更能刺激顾客消费。

你看其实做活动真的特别简单,只要你把握住顾客的心里,明白他们到底需求什么,就很好解决没有客源的问题了。那客源解决了,盈利不就更容易解决吗?

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