今天要给大家带来的案例是：东莞有一家养生馆，老板利用“免费营销”来引流，短短一年的时间，就盈利了300万。

【1】案例背景

前段时间和一个老同学联系上了，得知这个老同学现在在东莞开养生馆。我当时还调侃了一番，说：还是兄弟会享受，跑去东莞开养生馆了，看来是赚了大钱啊。结果呢，老同学告诉我，当时也是没了办法，才选择了自己创业开养生馆，好在创业的成果不错，一年也能赚个300万。

我当时还寻思这同学吹牛呢，你要是开一家按摩会所，那我肯定信你赚300万。但是一家规模一般的养生馆，怎么可能年赚300万呢？正好老同学约我去东莞玩，我也答应了，结果去了才知道，人家那是真有本事。

我这位老同学姓李，以前家里条件并不好，好在他自己也努力争气，考上了名牌大学不说，还进了一家国内非常有名的公司上班。只不过呢，他时运不济，再加上上头也没人，所以在公司需要裁员的时候，老李就在那名单之内。

即将40岁的年纪，却丢了工作，这其中心酸，可想而知。好在这些年，老李也攒了点钱，于是抱着逃避的心理离开了深圳，来到了东莞开了一家养生馆。东莞的养生馆可是不少，老李一个生意新手，哪里干得过那些老油条呢？生意能好起来就怪了。

不过呢，根据老李所说，他后来也是有幸在网上认识了一位老师，当时就死乞白赖让老师给他想点法子。估计也是他太烦人，把人家老师都弄烦了，再加上老李也花了些钱，这老师呢，就帮老李想了点法子。这不，高手出马，老李年赚300万！

【2】方案介绍

其实说实在的，这位高手老师帮老李出的主意呢，也并不稀奇，算得上是那种非常常见的活动。只不过是操作方法有些不同，这才让老李赚了这么多钱。

法子很简单，就一招：每天可以来店里免费享受店里的养生器材。

以上这点呢，都是那位老师帮老李出的主意，看到这里大家是不是觉得这位老师肯定很恨老李？不然不可能想出这么损人的法子。但是我告诉大家，这老李年赚300万啊，还真离不开这个活动，大家猜得到这是为什么吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

专栏从理论到案例讲述老板如何挣钱作者：破点思维教育199币541人已购查看

【3】盈利分析

老李在养生馆搞了这么一个活动：凡是对养生感兴趣的，都可以来店里免费享受店里的养生器材。

大家想想，这年头不管是年轻人还是老年人，谁对养生没有兴趣呢？特别是那些一天天没什么事情做的老年人，他们平时也无聊，现在看到又能养生，还不需要自己花钱的器材可以免费使用，肯定就跑去李老板店里享受去了，对吧？

而且这老李啊，也是真的硬气，他真不收人家的钱。那有人就说了，这老李不收钱，还怎么赚钱呢？

其实答案很简单，这些器材呢，每天只给大伙享受15分钟。过了15分钟之后，器材就会关闭，到时候顾客想享受也不能了。老年人呢，本来睡眠就差，在养生器材上面享受按摩，本来这15分钟刚适应完，正是一个昏昏欲睡的状态，结果你不让人家享受了，这不是折磨人吗？

第二天，老人觉得舒服，又跑去免费享受，结果又是昏昏欲睡被叫醒，一直到第三天、第四天……一个星期之后，老人受不了了啊，说：我不用你的器材了行不行？我自己买一个回家行不行？

看到这里，大家千万不要觉得老人都是抠门的，不舍得花这个钱。我告诉大家，年纪越大的人，越在乎自己的身体健康，越容易买一些养生保健的东西。不为别的，就希望自己可以活得久一点，其实他们心里也知道，这些东西和寿命没有关系，但有时候也就是买个心理安慰。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

专栏真实有效630套商业模式案例解析作者：破点思维教育198币4,361人已购查看

最后，老李就是这样，利用“免费营销”来引流，一年盈利300万，赚得盆满钵满。