俄罗斯世界杯旗帜出口(“武汉造”旗帜飘扬在世界杯赛场上)

楚天都市报6月21日讯(记者周萍英 刘中灿)万达、蒙牛、湖北的小龙虾......随着俄罗斯世界杯哨声响起,各种各样的中国元素引人注目。不为人知的是,飘扬在各大赛场上的很多旗帜为“武汉造”。

除了世界杯,武汉企业生产的旗帜还出现在美国总统特朗普的竞选会、英国威廉王子的婚礼上。欧洲杯、奥运会、德甲、意甲、英超等国际体育赛事,更是频频出现武汉旗帜。

俄罗斯世界杯旗帜出口(“武汉造”旗帜飘扬在世界杯赛场上)

俄罗斯赛场上100万面旗帜“武汉造”

从武汉城区到黄冈红安新型产业园,全程六七十公里。红安大道旁一栋不起眼的3层楼外,在端午节后一场暴雨的拥抱下,池塘边的柳树被风吹拂飞溅出点点水珠。这里就是武汉千喜旗帜工艺有限公司红安生产基地。

和楼房外的安静截然相反,上千平方米的二楼缝纫车间内,一溜排列着数十台缝纫机,工人们正在低头作业,一台台机器发出阵阵轰鸣声。旁边的木板台面上,码放着各种色彩艳丽的布块。

“现在有点冷清。很多工人之前一两个月连续加班,端午节多放一天假,让他们也喘口气。”据旗帜厂老板李志强介绍,为了今年的世界杯,公司从去年开始便加紧生产囤货。目前运往俄罗斯的旗帜都已出货,但随着比赛的进程,又有一些加急空运单。

说话的空当,李志强带领记者走进了一间大办公室,桌面上墙上摆满了五颜六色的旗帜。“这是皇家马德里队旗,这是阿森纳,这是切尔西队的......”李志强如数家珍。

据其介绍,工厂生产的旗帜品种达三四百种,除了常规国旗,还有后视镜套、引擎盖旗以及婚庆广告定制旗等。公司生产的最大的一面旗是60米*90米的旗帜,达5000多平方米,重量200多公斤。由于品类太多,他坦言曾经也因为不熟悉印错了而交过“学费”。

“我是伪球迷。”李志强说,他看球纯粹是为了生意。“比方说德国队如果第一场球输了,很有可能后面就不需要旗子了。越能到后面进半决赛、决赛的队伍,所需要的旗子也就越多。因为无法预料,需要提前判断预测并囤货,这就需要强大的生产能力,谁能在一周内出货谁就赚钱。”

随着赛事进行,韩国队、巴西队增加了几千面,德国队增加了几万面。球队的胜负也决定着工厂的订单数量多少。此次世界杯,这家武汉企业出口到俄罗斯的各类旗帜数量在100多万面。而早在一年前,他们就已经开始准备。除了世界杯组委会来的单子,还有其他俱乐部的订单。

从武汉公路到上海,再由上海海运到符拉迪沃斯托克(原名海参崴),再上火车到俄罗斯境内,这些旗子要经过公路、海运、铁路10天的“旅行”。虽然走中欧班列只需要六七天时间,但客户仍然习惯性选择这种运输方式。

俄罗斯世界杯旗帜出口(“武汉造”旗帜飘扬在世界杯赛场上)

不起眼的旗帜一年完成资本积累

李志强做旗帜生意已经20年。

1998年,江西人李志强带着妻子来到汉正街闯天下。最初,他主要做喜庆用品的批发生意。在这一行干久了,李志强发现了一个商机:中国人越来越爱过洋节日,如圣诞节等。每逢那时,总有顾客专门到汉正街“淘”一些特殊的旗帜,但大多空手而归,因为市面上销售得最多的只有国旗。 为此,李志强特地到全国跑了一圈打探市场。结果他发现,全国专门生产旗帜的公司较少,且大多集中在江浙一带,当时湖北省只有两家老国企生产旗帜,一家在武汉,一家在黄石,但基本也是以生产五星红旗为主。

最初,李志强尝试按客户的需求绘制成图案,交给厂家生产,但要么工期赶不上,要么价格谈不下来。当几笔生意因为无法按时完工“黄”了时,李志强脑海中蹦出一个大胆的想法,“为什么我不能自己生产旗帜?” 当时,他的想法是:“无论和平或战争,旗帜的需求量永远不会减少,是刚需。”他请回专业设计人员,组建了自己的生产线,在硚口成立了武汉千喜旗帜工艺有限公司。 事实证明,李志强的决策是正确的。仅在第二年,恰逢新中国成立50周年,一个月订单就达50万面,虽然利润低,但是量大出货快,这一年他便凭借着一面面不起眼的旗帜完成了他的资本积累。

此后,每逢重大节庆日,武汉产的旗帜在全国遍地开花,“最疯狂的时候一天收到几十万元订金,供不应求价格也水涨船高,一面A4纸大小的旗子从一开始的0.15元一面涨到0.2元,0.8元,最后甚至到1.2元。”

俄罗斯世界杯旗帜出口(“武汉造”旗帜飘扬在世界杯赛场上)

15年前“触网”旗飘全球

生意还算顺利,但李志强很快发现了问题:旗帜这门生意和汉正街大多数生意一样,3个月保本、3个月挣钱,剩下6个月亏损,“这样的生意很难长久,但旗帜大多在节日或庆典时才会大量使用,该怎么打破这个僵局呢?”2001年9月11日,美国五角大楼遭遇恐怖分子袭击。李志强发现,“911”之后,旗帜多次卖断货,“很多人想要用旗帜来表达爱国热情。” 刹那间,李志强醍醐灌顶,想到一个破局之招:每个国家的节假日都不一样,把旗帜卖到世界各个国家,自然能规避淡季风险。 2003年,电商还是个新鲜字眼,李志强就已经组建了电商团队,利用网络开拓海外销售。在记者采访过程中,他不时地冒出几句英语或单词,发音堪称标准。而据他介绍,一开始自己并不懂英语,随着一拨又一拨外国客户的到访,他的英语水平也逐渐提高。对英语学习,他还有所体会:“做生意的英语并不要求语法多标准,能够准确表达意思就行。” 至今,李志强还清晰地记得,公司“触网后”接待的第一个客户,来自索马里。随后,相继有一百多个国家的客户找到他,要求定制旗帜。“世界上只要有人的地方,就能见到我公司生产的旗帜。”李志强告诉记者,就连世界上最小的国家,常住人口才几百人的梵蒂冈,都有他的客户。 2006年的德国世界杯、2007年欧洲杯、2008年北京奥运会,2010年南非世界杯、2012年奥运会等著名赛事上,都曾飘扬过李志强公司生产的旗帜。甚至奥巴马竞选、英国威廉王子婚礼上都出现了“武汉旗”。

最初他的生产线在汉正街,随着订货量的不断增多,原有的车间显然太小了。2003年,他将公司搬到长丰,租了三百多平米的厂房,扩大生产规模。后来,旗帜卖得越来越火,他又将厂房搬到古田,这次车间扩大为800平米。到了2008年北京奥运会前夕,他又在东西湖建了一个2000多平米的厂房。 2012年,李志强再度搬迁,这次他在红安买了几十亩地,建起了现代化的生产车间。除了旗帜外,还生产、设计出一些衍生品,如围巾、汽车装饰等。

俄罗斯世界杯旗帜出口(“武汉造”旗帜飘扬在世界杯赛场上)

一面旗引出的“全球朋友圈”

从客户下单到出库,一面旗帜要经历制图-制版-调色-印花-蒸画-水洗-整烫-裁剪-车缝等12-15道工序。

生产旗帜有没有含金量?当然有!李志强向记者展示了两个实用新型专利证书,一个是汽车引擎盖套,一个是汽车后视镜套。“你别看这个引擎盖套,当时开发的时候找了各种材料都不行,现在用的是耐高温弹性好的特制弹力布面料。怎么固定?一开始用绑带绳固定在引擎盖后,但是考虑到绳子栓搅多,容易引发发动机高温燃烧安全隐患,我们经过多次试验选择了原材料进口的橡皮筋设计。”

带着这种新型设计,李志强参加了几次广交会,每天光是卖展品的营业额就达数万元,并结识了一大批国外客户。“你看,当时这个法国客户跪在我们展台前对我们的产品拍照。美国一个篮球俱乐部和德国一个足球俱乐部还想做我们的代理,当时谈的是100万美元的代理费。”

除了国外俱乐部等直接客户外,国内外贸公司也是出口单的主要来源。外贸讲时机,你报的价格不合适,人家立马就会跟其他厂家询价。赚钱往往就在一瞬间。

“之前有段时间由职业经理人打理,在这方面的决断权还是有所欠缺。虽然有授权,但是具体价格他要转过头来请示我,这样一来哪怕是几秒钟时间便失去了很多机会。”

原来B2B(企业对企业)的单子居多,随着最近几年海淘的兴起,现在国外个人客户订单呈明显上升趋势。“以前大俱乐部一下采购几十万面旗,但现在通过海淘一些个人或小单位只采购几百面旗子。比方说德国旗要200面,瑞士旗500面,这些单子凑起来数量也很可观,而且利润空间大。”李志强说道。

世界杯赛场旗子对品质要求如何?李志强坦言,俱乐部、组委会要求会严格一些,平时一般的采购商对质量要求并不高,对价格很敏感。

这几年他还发现一个奇怪现象,越是欠发达国家高端订单反而越多。比方说一面莫桑比克大国旗,普通材料旗子价格只需要四五元人民币,但他们竟选择了30元人民币的600D材料旗子。后来他分析,“可能沙漠国家气候条件恶劣,一般旗子容易褪色,我们这种材料的虽然贵却用得更久。” 一面旗子能赚多少钱?据公司销售人员举了个例子,此次公司接到的世界杯带杆子的50厘米*75厘米规格法国国旗40万面订单,出口价在0.25美元约合人民币1.6元,一面只赚0.15元人民币。

据透露,如今公司年销售额在3000万元左右,海外销售份额占五成以上。

相对于财富的增长,与各国客户交往中收获的精神财富更多。

“有些有宗教信仰的客户,来中国后带他们吃的最多的是肯德基、麦当劳。有个科威特客户腿脚不便,人特别细心,每次来都要给我和我爱人还有孩子准备礼物。约旦的客户看到荷花新鲜得不得了,他们国家没有水,荷花对他们来说是珍稀物种。而印象最深刻的是有个伊斯兰国家的客户,一个周五的下午,正在谈生意,正谈得起劲,他突然跟我说道:抱歉,做祷告的时间到了。他拿起随身带的毯子铺在地上,就在我们面前跪在地上双手伏地做起了祷告,大概持续了20分钟……”谈起他的全球朋友圈,李志强滔滔不绝。