世界杯大战中,乐视由“5星世界杯·5屏娱乐季”战略出发,根据网友对世界杯的关注时间点,以及不同的内容需求,共推出8档原创节目,运用其独有的PC屏、Pad屏、Phone屏、TV大屏以及电影大屏五屏资源优势,为全民打造24小时不间断的全时全屏观赛生活
成功营销微信号:vmarketing
世界杯不仅是国与国之间的现代战争,也成为各大网络平台之间角逐的主战场。在列强林立的巴西世界杯传播战场上,独立型视频网站表现不凡。其中主打“5星世界杯•5屏娱乐季”整体战略的乐视在自制内容、运营和营销创新等三驾马车的驱动下,与Jeep、NIKE等23家广告主牵手世界杯营销,以广告收入破亿的业绩收官。
内容:8档自制节目体育 娱乐双线作战据
艾瑞调查数据显示:86.1%的人表示更倾向于通过互联网观看世界杯,比4年前的数据翻了一倍。用户在观看模式上的迁徙,让视频网站自制内容拥有了越来越大的收视市场。作为视频网站世界杯角逐的重中之重,自制视频节目应该制作出符合用户收视习惯的、并属于互联网自己的节目,而这首先要聚焦于对用户的调查。缔元信长期监测超过2亿Cookie的世界杯人群,最新发布的分析显示:深度球迷占15%,而20%为泛球迷,他们除了体育资讯还会对脱口秀、互动竞猜等泛体育内容感兴趣,同时围观派球迷达到63%,娱乐综艺类、美女宝贝、有奖互动等类型的节目和活动对他们更具吸引力。此外,还有2%的特殊人群是世界杯彩民,在赛事期间了解赛前的专家分析,产生购彩和行为。
围观派”在整个世界杯人群中占比极高,针对这部分人群,乐视将体育加娱乐的内容作为布局重点,把体育内容的娱乐化表达成为真人秀,发力方向聚焦泛体育娱乐类的内容。
依托人群特点的调查分析,根据网友对世界杯的关注时间点,以及不同的内容需求方向乐视总共推出8档原创节目,并邀请了著名足球评论员黄健翔、董路、李欣、徐强、张征,以及体育时报主持人洪志、《全体育》总编颜强等一众体育明星主持人站台。
运营:全时全屏无波谷
随着世界杯临近,乐视体育的世界杯内容在多屏流量上呈现快速提升状态。世界杯开赛仅四天,乐视体育世界杯全屏播放量突破1亿大关,八档自制节目全时全屏的运营策略取得彻底胜利,为全民打造24小时不间断的全时全屏观赛生活,直接拉动全屏播放量高速增长。
乐视对世界杯开赛首日各平台播放量数据进行了时段分析:
-03:00 AM:开幕式后,首次出现PC及移动端的关注高峰
-08:30 AM:《世界杯早班车》,相声演员徐强主持,为错过凌晨比赛的球迷奉上一道幽默段子资讯早餐,推动PC端流量的快速提升
-12:30 AM:《大话世界杯》,董路 李欣主持,以“足球相声”的创意激发网友午休时间讨论的欲望,再次带动PC 移动端播放量出现当天第二次波峰
-18:00PM:《Give me five》颜强主持,点评赛事中的神奇交锋
-19:10PM:《金杯耀巴西》洪志主持,带领彩民探秘巴西
-19:30PM:《黄·段子》世界杯特别节目,黄健翔主持,首档体育自媒体节目笑侃体育
-20:45PM:《决胜里约》黄健翔主持,犀利看透赛事背后的输赢
-赛前30分钟:《鏖战世界杯》李欣主持,熬夜也要熬的精彩
-全天24小时不间断直播《32夜》董路 张征主持,帅哥美女真人秀直播
以上几档晚间针对不同用户需求打造的自制节目共同发力,使各终端流量出现第三次波峰。乐视超级电视TV端流量则出现了全天24小时稳步增长的态势。
运用自身独有的五屏资源优势,乐视通过PC屏、Pad屏、Phone屏、TV大屏以及电影大屏打造世界杯五屏生态营销体系,一站式满足细分用户在终端选择、观看时间和偏好内容上的个性化需求。比如铁杆球迷首选的“看球”APP,文艺球迷钟爱的“乐视视频”APP,逼格球迷喜欢的“今日视频”APP等三款移动用户端产品,以及从3D到4K大屏视频应用“乐视网TV版”等,都是乐视生态营销与用户需求结合的产物。在原创内容的带动下,乐视网世界杯全屏播放4天就突破了1亿。
这种以用户需求为核心的互联网产品经营思维、对传播时间点的精确掌控和对全屏资源整合运营的营销模式获得了广告主的认可。Jeep自由光便冠名了《世界杯早班车》和《大话世界杯》两档乐视自制节目。根据巴西世界杯凌晨开赛的时间特征,及时占据早上和中午两个话题关注集中爆发的时间段,通过四屏扩散传播,精准触及到世界杯人群。
创新:互动模式变革跳出圈外打通O2O闭环
在乐视生态营销的布局中,世界杯成为品牌跨界营销的盛宴,也成为其实际效果的检验场。NIKE、Jeep、Intel、宝马、Kappa、百事、红牛、纳爱斯、哈尔滨啤酒、康师傅等23家广告主的加入以及营销收益过亿的成绩,似乎在说明,广告投放在视频网站的生态系统上似乎是个不错的投资。
在乐视生态营销中,与用户的互动营销创新一直是要做的事情。Jeep与乐视网合作的“9速Jeep自由光全路况智能王看世界杯”跨界生态营销,借助乐视体育世界杯全时全屏无波谷的强大收视平台,将线下活动造势、热点事件Social捆绑、自制内容冠名等手段在乐视生态营销的体系中有机融合,最终促成品牌曝光、用户互动和口碑传播等多方面的出色效果,值得其他汽车品牌的营销部门深入研究。
乐视“老男孩de世界杯嘉年华”的跨界大型Party,帮助Jeep品牌借势线上线下持续营销实现了大量品牌曝光;通过百度指数及Social话题分析出近期社会热点及用户的关注点,乐视利用趣味海报、跨界话题捆绑等形式,将有趣、够In发挥得淋漓尽致,调动起85后90后积极参与Jeep的互动营销活动;9速Jeep自由光全路况众筹积分竞猜,更让乐视的世界杯观众在视觉、心理和参与积极性上受到极大刺激,弥补了单一广告投放在互动性上的不足。竞猜活动中“胜则积分×4”的活动规则设置,更引发了世界杯观众讨论攻略的风潮,曾有网友为之撰长文《如何在Jeep自由光竞猜中保证只赢不输》,一时间拥趸无数。
巴西世界杯结束之际,乐视世界杯开踢。2014年7月14日,乐视宣布了乐视生态的全球化战略,在美设立两子公司并布局欧洲市场。从不被认可,被看不起,到被评论看不懂,再到被很多公司纷纷效仿与追赶,乐视生态坚持超越不会停。乐视借此机会,把与Jeep坚持超越不会停的共同品牌精神展示出来,提高曝光度,从而也让更多人知道了Jeep坚持不止73年!