你是否曾在绿茵场上当过裁判吹口哨,你是否曾在路口扮演警察指挥交通,你是否在军训期间被教官急促的哨音叫醒?……
口哨有着如此繁多的应用,但因过于细小,同时又太价廉易得了,以至于大家常常忽略其存在。但你是否知道,就在这小小的口哨里,也能孕育出一个庞大的商业帝国!
今天,借着俄罗斯世界杯如火如荼的比赛进程,来关注裁判嘴中的那颗小小的哨子。
端午过后,气温陡增。
在我们北邻俄罗斯,四年一度的世界杯却一再以爆冷的方式,吸引着我们的心。
我们关心着每一场比赛的输赢,悲喜之间,总让人无法自控。
是谁,判定一场比赛的输赢?
是裁判。是裁判吹响的那长长一声哨响!
比赛开始、结束、伤停、犯规、红黄牌……只要不是开始或者结束,每当裁判员口中的哨子吹响,意味着比赛出现了重大插曲。裁判的哨音,牵动着球迷的心。
实际上,口哨的应用范围远远超过体育比赛。警察指挥交通、在人群中维持秩序、徒步者在野外遭遇险情需要求援……都离不开口哨。口哨那尖锐嘹亮的声音,可以穿透层层障碍到达目标,有时甚至能救人一命。
虽然口哨有着如此繁多的应用,但又因过于细小而常常被忽视。确实,在网上或者实体店里,只要几块钱,便可买到一把哨子。口哨实在是太价廉易得了,以至于人们常常忽略其存在。
但是所有的口哨都如此廉价么?当然不是。
依然以足球比赛为例,每一场世界级的大赛,背后都有千千万万双眼睛牢牢盯着,因而容不得半点差错,使用的口哨,当然也必须万无一失,质量过硬,做到裁判轻轻一吹,声音穿透赛场,直达每位球员的耳朵里。
那么有没有这样的口哨呢?当然有!
现在国际足联所有的正式比赛,所使用的都是一家名为“Fox 40”的加拿大公司所生产的口哨。不光国际足联,几乎所有你能想到的球类正式比赛,采用的都是这家公司生产的口哨。
今天,小编就和大家一起来追寻,看看这家公司是如何一步步做大的,以及它的产品究竟有何过人之处。
一、篮球裁判:差点因哨子丢命
但凡神奇的公司,创始人总是有一段传奇的经历,Fox 40也不例外。这家公司的创始人兼CEO叫Ron Foxcroft,就是他,成就了一番“吹”起来的事业。那么他是怎么做到这一点的呢?一档名为《灵光一现的百万富翁》的节目,介绍了这位传奇CEO的事业成就史。
他曾经是加拿大一家卡车运输公司的高管,为了贴补家用,在业余时间兼职做篮球比赛的裁判。考虑到比赛经常周末出去做裁判,周一早上再飞回来,然后直接进办公室上班。就这样,他一步步成为了世界级的裁判,甚至获得了执法奥运会篮球比赛的资格。然而他却发现,作为一名裁判,自己的必备装备却总是掉链子。
当时的篮球比赛使用的口哨是“豌豆哨”,在长期的执法生涯中,他意识到这种口哨有着严重的局限性,但周围的人却不以为然,甚至还认为,这种口哨的缺点是没法改变的。
实际上,截至当时,“豌豆哨”作为各种体育比赛的裁判用哨,已经有了100多年的历史,这种口哨的原理十分简单:将软木加工成豌豆颗粒状,植入哨体内,在吹奏时豌豆来回运动,撞击哨壁,便可发出我们熟悉的清脆刺耳的声音。
但是,这种传统口哨存在着两个严重的问题:
第一、由于豌豆球撞击哨壁的力度有限,因而限制了其发声的力度,而这使得人声鼎沸的运动场上,哨音常常会被观众、啦啦队、现场乐队的山呼海啸声淹没,进而影响比赛的正常进行;
第二、由于豌豆球的体积较小,如果吹口哨时用力不当,很容易使得豌豆球卡在哨壁中,从而造成口哨发不出声音,俗称“哑哨”,而这是比赛当中的重大事故,甚至会使得比赛中断。
正是传统豌豆哨这一致命缺陷,不但几乎断送了Ron Foxcroft的职业生涯,甚至险些使其遭遇性命之虞。
那是1976年,他在执法美国和南斯拉夫的奥运会篮球决赛时,现场一名南斯拉夫球员犯规,他果断吹起了口哨示意,但没想到的是,这竟然是一枚“哑哨”,完全没有发出任何响声!现场局势失控,他被愤怒的美国观众殴打,不过幸好并无大碍。
但之后的巴西圣保罗,他就没这么幸运了:再次遭遇“哑哨”,被彪悍至极的巴西球迷按在地上暴打 ,差点丢掉性命。
经历了这次死里逃生后,Ron Foxcroft痛定思痛,决心要发明一种不会“哑火”的口哨。
他打开电话黄页,联系了塑料铸造厂家,但得到的答复是“在我们生产口哨之前,你需要学会工业设计”。生产口哨还需要资金。他试图向当地的银行申请一笔15万美元的贷款,却被银行工作人员嘲讽为“需要的不是贷款,而是药”。
总而言之,他只是个篮球裁判,对工业设计一无所知,同时申请融资也碰了壁,真正属于“叫天天不应,叫地地不灵”的状态。怎么办?难道继续和这并不好用的“哑哨”斗争下去?
好在,天无绝人之路。在这样的情况下,他遇见了来自安大略省奥克维尔的设计顾问Chuck Shepherd,后者是一位顶级的工业设计师。愿意帮助他设计口哨。
但凡事说起来容易,做起来难:人们已经习惯了传统的豌豆口哨的尖锐,穿透力强的声音,如何在不用豌豆的情况下发出同样尖锐刺耳的声响呢?为了解决这个问题,他们尝试了无数种可能性,也历经了数不清的失败。按照Ron Foxcroft自己的话说,他们不是在设计口哨,而是在设计一件完美的艺术品。
二、灵光乍现
根据长期的摸索,他们发现,要想发出和豌豆口哨一样的声响,需要三个腔室,还分别需要一个高音、低音和中音部位,经过复杂的震动,才能发出尖锐的声音。经过无数次艰苦的摸索,他们从教堂风琴的腔室中找到了灵感,摸清了口哨的设计原理,并造出了原型哨。
但这样的原型哨有个致命的缺陷:虽然能发出尖锐的声音,但对于口哨而言,实在是太大了!而这个问题又无法一下子解决,只能不断尝试,不断设计原型,从中发现问题,并予以改进。
单单是设计原型就花费了他们三年半的时间,而且正如图中所言,每出一批新的模型就需要一大笔钱,因而这不但耗尽了Ron Foxcroft的积蓄,还使得他负债累累,甚至到了濒临破产的边缘。不过即使这样,他也从未想过放弃。
终于,皇天不负苦心人,在经历了无数个不眠之夜,数不清的苦思冥想后,他们想到了一个惊人的创意:将腔室像折纸一样折叠起来,这样便可以大大减少口哨的体积,也使得它具有了实用性。更加神奇的是,由于腔室折叠后增强了声音传播的集中性,这样的口哨发音强度是传统口哨的三倍!可谓“一石二鸟”之功效。
这款口哨被命名为Fox 40 Pealess,其外形看起来像谐调乐器,可以同时产生三种频率略有差异的声音。不同频率的声音彼此异相叠加,彼此交替增强和抵消。从而发出响亮而刺耳的颤音。和豌豆哨不同,Fox 40内没有移动部件卡住,采用塑料模制的注射工艺,利用超声波焊接,而不是胶水粘合。
不过,虽然口哨是试制成功了,但Ron Foxcroft一家却欠下了15万美元的债务,所得到的,仅仅是两个原型哨,也就是说,一个口哨的价值高达7.5万美元以上,——这恐怕是世界上最昂贵的口哨了。
三、绝地逢生
为了还清巨额的债务,Ron Foxcroft不得不按照家人的要求,答应重新去做一名篮球裁判。但“糟糕”的是,他只是以此为幌子,实际上跑遍全美各地,到处去推销他的没有豌豆的口哨。
可以想见的是,由于缺乏销售经验,他连一个口哨也没有卖出去,并且得到的回答千篇一律“我们不需要这种口哨”。这令他非常沮丧,心情也坏到了极点,用“弹尽粮绝”来形容毫不为过。
然而,即使在这样的困难情况下,他也没有放弃对自己产品的信心,而是坚信,是金子,总有一天会发光的。
终于,发光的机会来了。
他获得了执教印第安纳波利斯的一场篮球赛的机会,并和另外400多名裁判一起,住进了赛事的裁判员宿舍。对于他而言,这是让裁判了解他的产品的天赐良机,可是怎么抓住这唯一的机会呢?
他做到了,以一种让人匪夷所思的方式。
他在夜深人静的时候,一个人悄悄来到宿舍底楼的大厅,用脚后跟朝墙上猛踢,同时吹着他的无豌豆口哨,以这样一种令人匪夷所思的方式,吸引他的同行,也是他的潜在客户的注意力(尽管他明知这样可能激怒别人,但这是他唯一的选择)。
结果,几乎所有的裁判员都被惊醒了,并且对他的产品惊为天人,在还没有看到大批量货物的情况下,就争相恐后与他签下了订单。短短的几天里,Ron Foxcroft就卖出了两万多只狐狸哨,以每个6美元的价格。是豌豆哨价格的12倍——这足以使他还清债务了。令人意外的是,除了裁判外,当地的警察局也对他的口哨感兴趣。
狐狸哨这么贵是有底气的:对于豌豆哨而言,可能要十几个里面才能保证有一到两个好用,而狐狸哨个个好用,这样综合算下来,价格并不比豌豆哨贵,甚至还略微便宜些。
四、“摔”出来的灵感
但是如雪片般的订单飞来后,另一个坏消息又接踵而至:口哨的量产出了问题。
由于狐狸哨三腔室的特殊精细结构,对模具加工的精度要求非常,只要误差高于0.005毫米,就会使得口哨无法发出符合要求的声音。
然而,现有的模具无法达到这样的精度,而如果要加工一个新的符合要求的模具,起码要半年到一年——显然时间不允许。
Ron Foxcroft此刻既焦急又沮丧,终于在一次电话通话中,他的情绪爆发了。
但常言道“无心插柳柳成荫”,就在这个时候,意想不到的事情发生了——
电话听筒被支架弹了回来,并狠狠砸到了他的脸上。他对电话的弹性惊叹不已,立刻打电话让合作伙伴用ABS塑料作为制作口哨的原材料。
这下狐狸哨的生产一路绿灯:不到三周,他们就完成了两万枚口哨的订单。从此,狐狸哨广为流传,并成为各大体育比赛指定专用口哨,工厂虽开足马力加班加点,依然供不应求。
到了1987年,《体育画报》做了一期有关狐狸哨的专题,更使得这种小小的口哨家喻户晓,成为各大联盟正式比赛采用的唯一品牌口哨,也成为了口哨中的“劳斯莱斯”。
五、口哨帝国
从此,Ron Foxcroft的公司走上了跨越式发展的新道路,目前由位于加拿大的总部和一家位于美国的子公司组成,生产的狐狸哨被取名为Fox 40系列,销往全世界140多个国家和地区,据统计,全球平均每8秒钟就能卖出一枚狐狸哨。同时,狐狸哨的外观设计也日益丰富多彩,已经拥有了数十个品种,俨然一个“哨子帝国”。
经过多年的苦心经营,狐狸哨已经成为体育口哨界当之无愧的第一品牌,得到了全球各大赛事的一致认可。以下是使用狐狸哨的部分场所名录:
全国冰球联盟(NHL)
美国国家篮球协会(NBA);
全国大学体育协会(NCAA);
全国橄榄球联盟(NFL);
竞技场橄榄球联盟(AFL);
加拿大橄榄球联盟(CFL);
1988年汉城奥运会和1996年亚特兰大奥运会;
1990年意大利世界杯、1994年美国世界杯、2002年韩日世界杯;
此外,还有一系列的锦标赛,也将狐狸哨列为指定裁判用哨。
狐狸哨的用途,已经远远不止体育赛场,而是拓展到了更广泛的领域:教师、野营、水下安全、搜救、动物训练……只要需要口哨的地方,狐狸哨都是当之无愧的第一选择。甚至,它还被全球多个国家的海岸警卫队选为指定用哨。在它们的官网上,你可以看到,狐狸哨的用途竟然多达40种!
同时,历经了30多年的发展,Fox 40已经运用了多项新技术,其产品已经不仅仅局限于口哨,而是拓展到口哨附件、齿轮、教练板、牙箍、以及户外及海上用品等多个领域,并且还在不断扩展。这家以口哨起家的公司,现在继续在新技术,设计上投资,每年都有一系列新产品问世。
来源:扑克投资家