借势世界杯营销有利可图(对于茶叶营销而言,世界杯是良机or鸡肋?)

借势世界杯营销有利可图(对于茶叶营销而言,世界杯是良机or鸡肋?)

合和昌的普洱茶“最佳阵容”

四年一届的世界杯足球赛是全球关注度最高的单项体育赛事,人多的地方就有眼球,有眼球的地方自然少不了精明的商人。在过去的一个月,啤酒、饮料广告铺天盖地,与世界杯搭边的品牌宣传到处可见,对很多行业来说世界杯是一次四年一遇的营销良机。为了世界杯,无论是个人还是企业,亦或是政府机构,都在想尽一切办法眼球。要么赚人气,要么赚钱,反正都要赚。

世界杯营销,茶品牌该靠边站吗

世界杯是热点营销

“以前很多业内人士认为世界杯跟啤酒、可乐这些饮料关联度大,而不太吻合茶的特性。在互联网时代,这是落后的营销理念。”关注茶品牌营销多年的某品牌实验室负责人表示,“我们要做的其实是热点营销,巧借热点做品牌传播。持续一个月的世界杯,如果品牌没有任何发声,如同消失了一般,这是巨大的浪费。”

“咖啡、茶、朱广沪”,被称为世界杯提神三宝,曾在微微信上火热了一把。“这也是茶品牌可扑捉的营销亮点”,媒体人王先生认为,“但企业需要有准备的把这些亮点利用起来,串起来。”互联网的发展,借势世界杯的营销渠道和方式更多,但陈旧的观念依然影响许多茶品牌在世界杯期间做更多的营销投入。

Facebook高层称这是一届口袋世界杯,随着移动互联网的应用,人们用社会化媒体随时随地获取与分享信息。人们的关注点不只是看电视直播,社交媒体上每一天都有不同的热点、趣味点。如果能够与茶有效结合,互联网无疑会成为更加重要的营销阵地。

借势世界杯营销有利可图(对于茶叶营销而言,世界杯是良机or鸡肋?)

立顿创意广告

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以竞猜为噱头,推动品牌销售

贡茶是一个连锁品牌,以售卖茶饮品为主。世界杯期间,他们以竞猜为噱头,推动饮品销售。方式是以贡茶32款饮料代表32支球队的方式预测比赛的结果,买中代表赢球队的饮料便可享受优惠,猜中冠军可买一送一。奖品力度不大,不过在购买过程中增加了赛事预测的乐趣性。

竞猜赛果可能是茶品牌采用最多的互动方式。普洱茶是品牌化程度最高的茶类,七彩云南、合和昌、宝和祥等品牌都发起了竞猜送茶品的活动。某品牌在每个比赛日按竞猜结果奖励茶品,一届世界杯下来累计参与的茶友超过一万人次、微阅读量上百万,提高了用户黏性,性价比很高。

茶品牌的创意营销

实际上在传播平台、营销渠道接近的现状下,内容创意与模式创新变得异常重要。如何让消费者“眼前一亮”,成为了决定传播质量的关键。茶品牌不仅该借势世界杯,更要努力做创意营销。

立顿的创意广告

曾经在某届世界杯,立顿有一个令人难忘的创意。广告语是:世界杯热潮中有一张时刻受人欢迎嘅黄牌。品牌VI巧妙的与世界杯元素结合,并传递出品牌的受欢迎程度。

合和昌的普洱茶“最佳阵容”

每一个球迷心中都有喜欢的球星。本届世界杯,普洱茶品牌合和昌通过社会化媒体推出了一个茶友版的“最佳阵容”,以普洱茶产品类比足球场上的球员,根据各自不同的口感、风格放在对应的位置上,组成了茶友心中最爱的“最佳阵容”。

每个普洱茶品牌的产品往往在风格上有一定的差异,“最佳阵容”这一创意的做法给茶友带来了新鲜感,于是大家纷纷根据自己的理解推出心中的“最佳阵容”。这种与世界杯的结合,令茶友更加注重去体验和理解产品,内容并没有离开本行业,但因为趣味性,大大增加了互动和传播力。