十大足球直播推荐◆经济导报记者 韩祖亦 济南报道
明日23时，四年一度的全球足球盛会——2018年世界杯，将在俄罗斯莫斯科卢日尼基体育场开幕，来自32个国家的球队，在俄罗斯11个城市的12座球场进行的64场比赛，将吸引数十亿全球观众的目光。
绿亩场上滚动的不只是足球，还有滚滚财源。这背后的巨大商机，被山东企业敏锐捕捉到。“海信前年赞助了欧洲杯，今年又赞助世界杯，这些都是为了让我们的品牌更快地被社会认可。为什么敢花这个钱，因为我们对自己的产品有信心。”海信集团董事长周厚健对经济导报记者表示。
“最好的代言是产品”
从地理位置上看，本届世界杯和山东距离颇近。而在赛场内外频频闪现的“山东制造”，也拉近了山东与世界的距离。
毫无疑问，要在世界舞台上展现“山东制造”的完美形象，有质量，才有“底气”。
作为世界杯官方赞助商，海信是官方惟一指定的电视品牌，背负着国际足联授予的专项开发赛事直播显示产品和技术的使命，致力于为全球32亿世界杯观众打造完美匹配世界第一运动的高质量产品。为此，他们分批次推出了多款世界杯观赛产品。
“最好的代言是产品，最好的广告也是产品。”在周厚健看来，市场经济的最终主宰是技术与消费者，紧紧抓住消费者的需求，满足消费者的需求，认认真真做好技术，从而做出好产品去满足消费者的需求，才是市场经济的真谛。
啤酒与足球，是名副其实的“完美搭档”。为了让世界球迷看球时，能享用到口味更好、更有世界杯氛围的啤酒，青岛啤酒专门推出了主题产品——世界杯“缤纷加油罐”和3升“足球桶”原浆啤酒。
青岛啤酒相关人士对经济导报记者表示，为了确保在世界上的任何一个地方，青岛啤酒的风味都能保持一致，原汁原味，他们借助DNA技术，在国内首次开发了214种物质的定性分析和174种物质的定量分析方法，确立了“啤酒风味指纹图谱”。
营销更考验企业实力
在山东省体育产业发展服务中心主任刘益民看来，赞助只是第一步，中国企业投身世界级体育赛事时，一定要具备高度的营销意识，这更考验企业的实力。
“每个企业都有自己不同的诉求，赞助大型体育赛事，不是交了赞助费就可以了，能达到怎样的展示效果，结合体育赛事做好品牌推广，关键在营销。不然，企业的赞助费就打水漂了。”12日，刘益民对经济导报记者表示。
事实上，自宣布成为世界杯官方赞助商后，海信的全球化世界杯营销战役便已展开。
3月21日为“世界杯海信日”，这一天，国际足联委托该公司集中宣传世界杯，推广世界杯指定产品，让广大球迷尽快进入“世界杯时间”。
此外，为打造线下最强阵容的世界杯球迷阵地，海信在全国陆续打造球迷之家，邀请其他行业的八大品牌共同合作，并将合作品牌的产品服务融入各个体验区中。例如，美团、携程入驻海信电视VIDAA AI人工智能平台，通过全场景语音功能，让球迷享受一场想吃就吃、想走就走的世界杯；青岛啤酒和永辉超市在现场准备了啤酒零食，让球迷朋友们能畅享世界杯，共度狂欢夜。此外，天籁K歌、美颜相机也将在球迷广场分别设置K歌大赛和拍照体验区。
而青岛啤酒的“缤纷加油罐”，一组包含8罐不同包装的啤酒，分别是巴西、阿根廷、西班牙、冰岛、法国、德国、葡萄牙、英格兰主题产品，在罐体上印上了当地国家语言“加油”的字样，使消费者可以与同一“阵营”的球迷“以罐相认”。专为“欢聚俄罗斯，为世界举杯”而推出的3升桶也即将亮相，外形以足球和绿茵场为包装背景。
在有足球起源地之称的淄，当地企业国井集团，将于本届世界杯开幕当日，举行原酒封藏活动。“我们计划以这样的活动，传达出足球发源地企业对世界杯的热情。”国井集团该活动负责人李振营对经济导报记者表示。
“拿1分钱赞助，就应该拿3至5分钱去推广、宣传，制定符合公司产品特征、未来发展的营销方案。”刘益民对经济导报记者表示，虽然赞助费用已非常高昂，但要让这些钱发挥更大的作用，“企业的后续推广、巩固费用，必不可少。”
高额投入值吗？
那么，如此高额的投入，对企业而言值吗？
“我认为是值得的。”周厚健对经济导报记者表示，从实际效果看，2017年海信海外增速在20%以上，实际上，这几年来，在国外市场做得越来越好，客户质量更好了，产品平均售价也更高了。事实证明，赞助高端体育赛事的做法非常有效。
相关数据显示，仅在2016年欧洲杯期间，该公司的全球知名度提升了6个百分点，当年二季度欧洲市场销量提高65%，在法国一度“卖断货”。2017年，其国际营销实现销售收入39亿美元，同比增长22.3%，其中自主品牌占比达59.1%。
“我们鼓励中国企业积极到世界舞台上去展示自己，展示‘山东制造’。”在刘益民看来，只要能够用好这个平台，如此受全球关注的体育赛事，长期收益会相当可观。“尤其是世界杯，它的吸金能力比奥运会还要强。因为热爱足球这一单项运动的球迷，实在是太多了。赛事运营上，也非常成熟。关注度高，吸金能力就更强。”
餐饮企业纷纷“备战”
世界杯这样的赛事，对于山东休闲餐饮企业来说，也是四年一度的盛世。为了抢占市场、提升顾客粘性，餐饮企业也纷纷针对“世界杯时间”，进行了诸多“备战”。
12日上午10时，经济导报记者来到山东牛阵餐饮管理有限公司银座新天地店时，店总张振军正在对工作人员进行“战前动员”。
“我们预计，世界杯期间顾客量将显著提升。吃烧烤，喝啤酒，朋友聚在一起看球，会更有狂欢氛围，也不会打扰家里人。所以不论是食材、酒水，还是服务人员和后厨人员，我们都会增加配备，统一调配人员休假，并根据顾客的看球情况，延长营业时间。” 张振军表示。
同时，经济导报记者注意到，在该店大厅内，安装有3台大屏幕电视机。10个包厢内则各有一台电视机。“我们已经对这些电视机进行了调试，保证世界杯期间最好的播放效果。” 张振军说。
“足球和啤酒是天生的绝配，我们的营销活动便将两者结合在一起，线上、线下互动。”山东凯瑞餐饮集团品牌总监赵磊对经济导报记者表示，顾客到店消费，有啤酒免费赠送活动。“顾客在我们的公众号上参加活动和游戏，可以赢取免费啤酒。“在美团、饿了么等O2O外卖平台上，公司上线了多款‘世界杯套餐’，并将足球的另一个‘好搭档’——小龙虾‘打包’到一起，实现世界杯、啤酒、小龙虾这3个爆点的完美结合。”
在赵磊看来，顾客通过参与微信公众号活动来领取免费啤酒，也是与品牌的互动过程。“除了来店二次消费增加当期营业额外，在商家与顾客的你来我往之间，也增加顾客的粘性。”
