十大足球直播推荐平时上课，经常会接触到很多优秀的汽车销售员：在一家不错的经销商里，做了3年或是更长时间；每个月业绩、收入比较稳定，业绩会是店里其他所有销售员平均业绩的2~3倍左右。也有的因此刚刚被提拔为展厅经理或是销售经理。
但是，我之前的文章里也讨论过，我们中国这么大的汽车市场，如此众多的汽车销售员（每年不算人员流动，仅乘用车预计大约就有30多万人，相当于冰岛人口，如果加上卡车、二手车、摩托车等将是百万级别的），却罕见如同乔吉拉德那样的超级销售巨星（常人业绩的10倍），如同中国足球一样，超级球星的人数和行业人口很不匹配。
那么，一名汽车销售员在当今的高速发展时代，职业规划有哪些呢，我的建议如下（ABCD）：
A、是通常的情况，成为店里的销售冠军，保持不错的收入和一点点光环，一个月25台左右的销量（假设别人平均10台），随着老客户越来越多，工作也轻松起来。这时候既可以在店里继续发展，也可以跳槽到高端品牌发展，增加同样劳动时间下的收入。这样的销售员收入一般会是普通同事的2~3倍。
B、也是通常的而情况，被店里提拔为管理岗位，领导销售队伍。到了这个岗位，通常要花时间和集团、厂家、投资人经常沟通（开会、培训等），给集团、厂家制作汇报各种数据。工作内容也从单纯接待客户，转变为激励团队、内部培训、调剂资源、库存资金管理、管理上的沟通等，牺牲大量个人时间。
这样的提拔在我看来是“双刃剑“，有的人能够慢慢胜任，成功转型，发挥更大的功效。有的却丧失活力，也慢慢损失了自己的老客户群体（300-600台）。收入上，通常也是保持在自己“优秀销售员”时期差不多或是高一些的水平，或是增加了的团队的业绩提成。
上面两种是以往和目前大多普遍的职业发展情况，我们先不谈创业发展。现在已经是2018年，各种互联网工具如此发达，大家的职业选择也越来越多，这种十几年延续的模式是否需要重新拓展呢，那么下面就是我想说的C和D。
C、是我一直建议的，要和乔吉拉德一样学会“分身”和“外包”自己的工作。大家知道乔吉拉德实现吉尼斯世界记录级别的销售（一年零售1425台雪佛兰），最重要的秘诀就是转介绍和“外包”自己的工作，后期有两个全职助手，让自己能够集中到最重要的工作区域（商谈、客户维系等），而不是每天早上忙着擦车、洗车、交车。
国内很多的销售员的销量达到了常人的2~3倍也就很难提升，其实也是受到很多“低技术含量”工作的拖累，遇到瓶颈。其实这时候的瓶颈已经不是销售技能，而是时间管理的能力。如果我们能够把这些工作委托给助手来完成，那么每个人的销售还是有大幅提升的可能性，突破A类的情况。
那么，谁来负担这部分费用？这也是我经常遇到的问题，我认为可以销售员自己承担，或是向公司提出，各负担一半。比如一个月1000~3000元，助手的工作时间也可以比较弹性，找一些学校的实习生也可以。他们可以帮助我们完成以下工作：
- 展厅卫生值班、交车准备给重点客户寄送贺卡，或者编写感谢短信等 帮助自己外出发送传单、小区巡展等 各种手续文件的准备和整理 展厅站岗，在客户同时到达的时候，帮助分流接待其他
这样，自己就可以更加集中到重要的销售环节：
- 接待展厅客户进行客户回访 在社交媒体上发布个人动态，回答潜在客户的问题这样也有更多的时间进行休息、健身、学习、旅游、发展个人爱好，并参加社交活动、更多陪伴家人。这些活动是个人时间管理中“重要但是不紧急”的象限（左上），但是却是决定一个人的职业发展的最重要工作区域，也是很多人职业发展遇到瓶颈，最容易缺失的盲点。
在我的第二次知乎live网课里，也介绍了Brian tracy时间管理的经典理论，其中把工作分成主次（prioritize），外包次要的、价值低的工作（outsource），让别人来做，是提高个人效能的最重要原则之一。乔吉拉德的销售的伟大之处也符合这些原则。
比如现在各种办公工具十分发达，可以把自己的商谈录音录下来，然后发给自己的助手，让他做记录整理，自己也可以更加专注到谈判过程中，甚至可以让助手为自己随时网上查一些客户的疑难提问、或是询问销售经理、培训讲师，以便及时回答。也可以帮助建立、维护老车主客户微信群，发布一些消息，回答各种问题等等。
如果有了这样的外包，优秀的销售员就能够突破瓶颈，由平均销售水平的2~3倍，提升到5倍以上的水平（一个月50台车以上），这样也很容易从300-600台的客户基盘，迅速攀升到1000台以上，这样转介绍也会越来越多，实现“客户盈门”。销售效率也会越来越高，从以往的“拼体力”转化成“高效能”。而且，一个销售员越是优秀，名气大，像乔吉拉德一样，慕名而来的客人也会越来越多，老客户也会为自己的选择高兴，更加拥护你。
这是很多国内的销售员到达不了的阶段，我认为也是最可惜，损失最大的部分。也是我在网课里说过的“滚雪球”真正发挥效应的阶段。在进入这个阶段前就甘于现状（A）或是成为管理岗位（B），想想真的很可惜。而且经销商的角度看，与其让普通销售员不停的流动，或是让有希望的销售员作为管理岗位，分散精力，还不如培养三四个明星销售员（一个月销售是常人的五倍），保持“滚雪球”效应。
销售业绩如同滚雪球一样越来越快
D、有了以上C的基础，那么销售员的职业路径就非常宽广和有主动权了。
因为你的业绩是常人的五倍以上，那么不仅在店里是顶梁柱，也是行业真正的“模范”；不仅仅是店里的小头目，而是地方性的，甚至是全国范围的，汽车行业内都认同的“TOP SALES”。这样的话大家客户基础雄厚，销售业绩好，可以说达到“销售巨星”级别，就可以在业余时间进行销售技巧的整理，为别人做培训；也可以开网课，例如“我是如何一年卖600台XX车的“，“如何成为年薪百万的汽车销售大师”，或是腾出时间来写一本书介绍自己的经验和技巧，为自己增加更多的“被动收入”。这时候，可能工作更加繁重，就可以考虑再次增加“助手”的数量（大家应该不陌生了）。而且大家也成功的打造了自己的“个人品牌”，为自己带来更大的商业价值，形成收入多元化，收入也会达到通常的十倍甚至更多的水平，又有业绩，又有“身价”。
我相信到了这个时候，找到“销售巨星”来咨询合作的机会也会越来越多，大家的选择也会越来越多。就不必陷入成为管理层的“陷阱”，每天在繁杂的会议、报表、无效沟通上浪费太多时间。我曾经作为厂家的区域经理，非常了解这里面很多工作都是“紧急但是并不重要”（右下象限），其实都是在浪费大家时间。
可以说A和B只能是一种不错的sell cars for a living（卖车谋生）状态，到了C和D才能make a fortune （赚大钱）。怎么样，看了这些，大家的职业规划是不是更清晰了一些。更多细节大家可以回顾我的以往文章，以及我的知乎Live网课。希望大家都能够积极主动的规划自己的职业生涯，不断学习和进步，有一天成为汽车销售世界杯里的“超级巨星”！
（完）
