2014年7月14日凌晨3点,2014年巴西世界杯决赛在里约热内卢的马拉卡纳球场展开,德国队凭借格策在第113分钟的进球以1:0击败阿根廷,第4次捧起大力神杯,同时也成为首支在美洲大陆夺得世界杯的欧洲球队。随着世界杯的落幕,各家企业的世界杯营销大战也暂告一段落。回顾这一个月的激情岁月,绿源这个名字无疑已成为球迷们美好记忆中的亮点之一。
就像某位知名体育评论员说的,德国夺冠,实至名归。首先,德国作为老牌强队,多年处于世界足坛第一阵营之中,数十年的经验积淀为夺冠打下了良好的基础;第二,团结协作是德国队最大的优点,全队上下一心精诚合作,正是依靠这种精神才能以7:1的悬殊比分将东道主巴西痛宰;第三,严谨,德国是个非常严谨的民族,德国队员们个个在场上严守纪律,按照主教练勒夫的排兵布阵完成自己的任务,这因为如此才保证了比赛按照德国人事先的计划有序推进,最终夺得冠军。
绿源,作为电动车行业的龙头企业,与德国队有着惊人的相似之处。绿源成立于1997年,是国内最早成立的电动车企业之一,现已成为我国最大的电动车制造企业和技术创新基地之一。在17年的发展过程中,绿源始终位于行业领导地位,引领着行业发展和技术创新的方向。在我国电动车行业的发展历史上,从最初到现在始终位于行业前五的企业只有绿源一家。严谨的创业态度和对技术的孜孜追求,是绿源成功的重要原因。完备的生产制造体系,使得绿源能够对一系列关键部件进行自主研发和制造,高速大扭矩电机、数字控制系统等一系列的技术突破使绿源引领了行业技术潮流,绿源还多次参与主导电动车行业标准的制定,被业内尊称为“电动车行业斗士”。另外,良好的团队协作和高效的管理方式也是绿源得以成功的重要原因。绿源旗下现有六个制造基地、总数超过4000名员工,遍布全国的数千家专卖店,公司采取矩阵式管理模式,以事业部及分公司划分业务,并建立起畅通的部际沟通机制,保持整个公司良性运行。
中国企业投身体育营销始自08年北京奥运会,自此以后体育营销逐步成为国内企业开展营销活动的一项重要手段,因此获益的企业不胜枚举。而面对世界杯如此盛大的营销盛宴,中国企业自然也不甘人后。电动车龙头绿源、英利能源集团、液晶电视巨头、北京现代等车企......各路企业纷纷推出花样繁多的营销活动,抢占4年一遇的世界杯商机。
世界杯期间,有着17年发展历程的电动车龙头企业绿源借助网络、电视、微微信等移动平台发起了一场全方位的立体营销战。凭借专业的制造经验和品牌营销的真功夫,绿源为国内企业树立了一次世界杯营销的经典案例。
首先,绿源发起了“绿领世界·源梦行动”少年足球公益计划,并邀请巴西球王贝利来华担任“绿源少年足球大使”,将绿茵场上健康运动的形象引入自身品牌价值观;同时推出球王贝利亲笔签名的“绿领世界球王版”主题电动车及十一款绿源全新研发的“绿领世界冠军纪念版”新车,将世界杯元素与自身产品设计完美融合;同时斥资赞助CCTV5“豪门盛宴”节目,成功占据世界杯在中国最重要的传播渠道,极大提升品牌曝光度。
在世界杯营销中,绿源赞助CCTV5“豪门盛宴”节目,并成为其指定奖品供应商,是不得不说的亮点之一。
中央电视台体育频道(CCTV5)是国内创办最早、规模最大、拥有世界众多顶级赛事国内独家报道权的专业体育频道。CCTV5直播量位居世界第一位,占据全国电视体育市场86%以上的收视份额,是中国观众收看体育节目的第一选择。在世界杯期间,CCTV5基本上是中国观众收看世界杯赛事的唯一电视渠道。
“豪门盛宴”是CCTV5专门为世界杯打造的一档节目,每天在黄金时段播出,其收视率堪比收看比赛的人数。在每天的节目中,主持人都会专门播报绿源为节目提供奖品的信息,而画面背景板上都会出现绿源的全屏展示,如此高频率的上镜,使得绿源在短期获得了极高的曝光度,对品牌传播发挥了极大的作用。绿源在成功抓住世界杯营销良机的同时,进一步抓住了信息传播的最佳渠道,使得此次营销活动获得了最大的传播效果,成就了世界杯营销的一次完美案例。
绿源电动车世界杯期间一系列令人眼花缭乱的营销活动,不仅极大提升了品牌知名度,使自身的品牌形象和产品定位更加明确、具体,使绿源“绿领中国”的品牌价值观深入人心;更重要的是,绿源凭借此次营销从一个中国知名品牌一跃站上世界营销舞台,成功将绿源品牌推广至全球市场。分析绿源世界杯营销案例,可以总结出三点成功经验:
第一,世界杯对于企业而言,最重要的意义在于提升品牌价值和知名度,成功的世界杯营销不仅可以使企业曝光度在短期获得极大增长,更可以带来长久的品牌提升。
根据专业营销机构测算,企业在世界杯期间投入1元的品牌宣传费用,可以取得价值50元的直接和间接广告效果。一次成功的世界杯营销活动,可以使品牌知名度提升10个百分点,品牌关注度提高了14个百分点。
绿源借助世界杯营销成功导入公司新品牌战略,同时借助多平台提升曝光度,尤其是其对央视世界杯节目“豪门盛宴”的赞助,借助央视体育频道这一优质宣传平台和近乎垄断的收视资源,成功占据了中国观众收看世界杯的第一渠道,完美实现了世界杯营销的效果。
第二,“世界杯”可为品牌注入绿色健康、蓬勃向上的内涵,赢得年轻消费者的芳心。
年轻消费者这一群体,历来是商家必争之地。足球历来受到年轻群体的关注,绿茵场上的拼搏、激情和健康向上的态度,正符合了年轻人的特征。借助世界杯营销,可以形成积极地运动联想,从而取悦年轻消费者。
绿源借助世界杯营销,成功将绿茵场上健康运动的形象引入自身品牌价值观,使这一品牌定位深入人心。同时推出的十一款全新研发的“绿领世界冠军纪念版”新车,从外形到功能都完美融合了世界杯元素,必将在中国年轻消费者中间引发一场购买热潮。
第三,巴西世界杯成为中国企业拓展南美市场的重要契机,世界杯营销既是国内营销,更是攻占海外市场的桥头堡。
巴西作为四大金砖国家之一,其人口总量排名世界第五,经济总量排名世界第十。而在2014年世界杯之后,巴西还将举办2016年奥运会。巴西市场因此受到越来越多中国企业的关注。
巴西是全球自行车使用量最大的国家之一,目前保有量超过6500万辆。电动车由于其清洁环保的特性,近年来一直获得巴西政府支持。
中国自主品牌一直面临着在海外市场的“本土化”难题,而作为重中之重的巴西市场,借助今年的世界杯营销,显然是一个上上之策。据传闻,绿源计划与球王贝利合资在巴西投资建厂。政策支持再加上球王贝利在巴西的号召力及社会影响力,绿源进军巴西市场的成功率必将大大增加。