十大足球直播推荐近年来，“跨界”似乎成为当今各大行业极其热衷的营销方式，尤其是与潮玩盲盒品类的跨界营销组合更是层出不穷。
在国内，泡泡玛特、若来等潮玩IP凭其在年轻人中的超高人气，自然而然成为众多品牌的联名首选：MAKE UP FOR EVER瞄准SKULLPANDA“盲盒界女明星”的特性，联合打造了一场精致的“金属派对”；美国卡夫食品旗下的奥利奥则联手国风手办Rolife若来，为其注入国风因子；可以见得，跨界营销为品牌们带来的不只是社交热度，更是刷新消费者对品牌的固守认知。
近期，007注意到这对跨界营销有了新思考的潮玩CP——“纯甄X泡泡玛特DIMOO”
其实谈起纯甄大家应该不陌生，它可以说是跨界营销里的“OG”了。这些年，纯甄也致力于多领域的探索合作，一起玩“出圈”。与国际轻奢品牌MOSCHINO联手，打造潮酷设计与系列体验营销，对话新消费世代。
这一次，纯甄又是如何从产品、传播到互动，再创造性地开启全方位的跨界体验升级呢？
PART.
01
全面升级跨界新体验
打透“潮趣”、“品质”认知
1）潮趣产品联名，“隐藏款”激发用户兴趣
作为品牌与消费者的第一触点——产品，往往是一场跨界故事的最佳舞台。此次纯甄选定在圣诞节前，结合DIMOO圣诞形象打造了一组梦幻的联名产品——“DIMOO联名款纯甄小蛮腰”。
不仅如此，这组跨界产品还自带双重吸引力。
据了解，本次联名款不只局限在常规产品包装上，还设定了隐藏款纯甄小蛮腰，消费者购买产品时，也能够像开盲盒一样，试试自己的欧气值。
隐藏款包装的设定，不仅增添了产品购买时的趣味性，并且“稀缺性”本身就是一种天然的社交货币，能让产品自带“分享、炫耀价值”，吸引消费者主动分享，从而实现“产品即媒介”作用。
2）全渠道内容传播，全方位扩散新品牌认知
在传播内容上，品牌围绕产品提出了“纯甄料实材真酸奶工坊”创新概念，并依托IP形象DIMOO“主演”了圣诞创意短片等内容。
这支创意短片里，DIMOO走进了“纯甄料实材真酸奶工坊”，以他的视角趣味化地向大众展示了纯甄好酸奶各个制作过程，用更亲近消费者的方式解读品牌“料实材真”的主张。
这种让跨界IP趣味演绎独特产品优势的创意，自带传播力。一方面，DIMOO本就拥有庞大粉丝基础和泛潮流人群影响力，自然而然能够快速吸引品牌精准人群；另一方面，充满趣味、想象力的内容能够降低“营销感”，即使对于“非盲盒玩家”而言，也能形成新鲜引力。
当然，好内容要扩散，还需好传播渠道来带。
在传播渠道上，此次纯甄聚合全渠道资源，针对各平台人群进行立体覆盖，达成联名内容最大化曝光。在微、爱奇艺、优酷等潮流年轻人聚集的社区，跨界广告登陆APP开屏，形成了人群广覆盖，进行了精细化和泛化并行的传播。
3）创意游戏互动，私域沉淀新用户资产
在私域转化环节，不同于大多数品牌营销在流量承接时侧重短期销量增长，纯甄此次联名更有沉淀长期用户资产的打算。
结合纯甄料实材真酸奶工坊概念，纯甄小蛮腰小程序上推出游戏互动——【酸奶工坊体验】。在这个体验中，用户可以“亲身参与”到产品生产环节，探究好酸奶的制作流程。
纯甄通过跨界盲盒潮玩圈，并通过全平台传播广开引流通路，最终将圈层流量导入品牌私域流量池，挖掘长期价值与复利效益的玩法，可以说极具前瞻性。
PART.
02
纯甄跨界秘籍：
以持续升维品牌价值为导向
从去年的潮流时尚圈，到今年的盲盒潮玩圈跨界，我们可以看到，纯甄在一次次的破圈跨界中，其实已经形成了一套完整的跨界营销秘籍：
▌跨界伙伴：结合目标人群洞察做选择
此次纯甄在盲盒经济兴起节点上，跨界流行大趋势下，选择和DIMOO开展深度合作，突破潮玩圈层人群，本质上不是会“蹭热点”，而是品牌人群洞察够深刻。
纯甄每一次跨界合作，其实都是围绕不同圈层中品牌潜在目标人群，从兴趣、生活方式等趋势切入，做深度沟通。这么一来，纯甄就能不断以圈层为点，连接起更广阔的用户增长面。与此同时，基于圈层文化的跨界沟通，往往还能为纯甄在圈内打造“同好”人设，从而积累更具认同感和忠诚度的用户。
▌跨界内容：坚持品牌核心认知演绎
尽管纯甄跨界是和不同人群做沟通，基于不同文化做创意内容，但每一次跨界沟通内核都是统一的——一是塑造潮流、时尚的品牌认知；二是坚持传递料实材真好酸奶的品质认知。
从这里我们也能总结出，跨界创意应当坚持“形变意不变”，不管跨界玩法如何改变，品牌也需要坚持核心认知演绎。因为品牌核心认知，往往就是关键差异化优势，是最终吸引、留存忠实用户的关键因素。
▌跨界目标：以升维品牌价值为导向
最后也是最重要的一点就是，在最初的跨界目的上，品牌就要明确：跨界不是一次性的销量拉升手段，而是持续品牌价值升维。
跨界一方面是要突破圈层、进入圈层，以“开拓市场”做长期的销售增量，正如纯甄此前进入潮流时尚圈，此次进入年轻潮玩圈一样；另一方面，则是持续 “塑造品牌”，即内化跨界的品牌或IP文化为自有品牌内容，做品牌增量，正如纯甄通过跨界将盲盒文化和潮玩IP文化融入了自身品牌文化一样。
尾 声
可以预见未来纯甄还会与更多IP、品牌合作，在不断借用并内化IP、品牌魅力的过程中，纯甄也将建立起专属于品牌的复合型潮流年轻文化，并聚集起忠实的文化社群。
当我们回溯到这套秘籍成型之初，就能看到，纯甄屡次在各个领域打出创新跨界策略，其实都离不开其品牌的创新DNA。创新思维给予了纯甄不断探索新领域的勇气和实力，也给予了品牌生长的活力。据了解最近纯甄又有新的大动作，将会推出一个全新品类产品。
这次纯甄是否又能凭创新搅动整个奶制品市场？咱们且拭目以待。
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