世界杯和小驴(从世界杯到邮轮,驴妈妈要将景区门票引向何方?)

上海2014年4月22日电 /美通社/ -- 近日,旅游圈发布原创报道《从世界杯到邮轮,驴妈妈要将景区门票引向何方?》,以下是报道的原文内容:

这一段时间以来,在线旅游行业的各家传言四起、动作不断,很是热闹:先是途牛已经提交IPO申请加紧上市进程,接着去哪儿与携程传出投资并购绯闻,系列公关、舆论大战玩的不亦乐乎;在携程咄咄逼人的态势下,同程与艺龙也于近期宣布战略合作,似乎有抱团取暖,共同应对携程之意。

在携程、同程等竞争对手在公关、营销多方面不断加码的环境下,作为第一家以门票业务为核心的驴妈妈旅游网,自年初宣布获得中信银行10亿授信后就似乎鲜有声音发出,除了偶尔能见着常规的一些打折促销的消息外,基本没能引起同行们的关注。这只“呆萌蠢”的小驴,你这么默默无闻,洪清华知道吗?

事实上,劲旅网发布的2014年3月份的《2014年3月份主要在线旅游网站可预订门票景区数量监测报告》显示,驴妈妈旅游网可销售门票景区数量从2月份的2105家,猛增到3月份的2623家,一个月时间内增加了500多家景区。而5A级景区门票覆盖数据中,驴妈妈旅游网由2月份的54%大幅增长至71%,5A景区覆盖率超过同程网和携程旅行网,跃居各OTA之首;与此对应的是驴妈妈的5A级景区标准门票数量为92家,占可在线销售门票的74%,与上个月的65%相比增长明显;同程网的5A级景区标准门票数量为81家,占比为68%;携程旅行网为78家,占比为65%。同程网、携程旅行网的标准门票比例均略有下滑。

从这个数据可以看出,驴妈妈近期在景区门票市场的动作有两个:扩大签约的景区数量,重点布局5A景区的签约;扩大景区标准门票产品,弱化门票捆绑销售产品占比,也就是说,驴妈妈对旅游景区门票资源的市场控制力已经在逐渐加强。

这是从数据中分析出来的结果,显示驴妈妈正在低调的加强对自己核心资源的控制力度。就在本月,同程非常高调的宣布成立目的地事业部,正式向对资源控制愈加强势的携程发起资源控制的挑战,而驴妈妈则选择低调做事,不得不说是比较明智的做法,但在目的地资源争夺白热化的状态下,驴妈妈面临的战场考验还将更加的严峻。

如果要说驴妈妈在目的地资源这一块的优势,自然还是来自于其母公司景域集团,景域集团从旅游景区及目的地做规划起家,在目的地的资源渠道积累比较深厚。根据奇创旅游规划官网信息,奇创已经完成1000多个景区及目的地相关规划项目。据笔者综合了解到的信息,洪清华近期很少在媒体上公开露面或接受采访,一直活跃在目的地景区一线。据说景域已经与某家景区达成合作,正式对景区进行托管运营。笔者感兴趣的是,面对长期积累的优质目的地资源,近期表现低调却活动频繁的洪清华,接下来会有什么更大的动作?

通过笔者对驴妈妈旅游网产品作了一番深度的研究、观察及对比,觉得值得一提的是驴妈妈最近悄悄上线的邮轮频道。相比携程、途牛、同程、悠哉、芒果等OTA网站来说,驴妈妈的邮轮产品来得有点晚,似乎也有点“不务正业”。根据观察,驴妈妈的邮轮产品全部是自主的包船产品,根据目前已经上线的产品来看,是5个航次,仅次于携程的15个航次。同程是4个航次。在携程的网站上,目前还不清楚携程包船航次产品的主要路线,但从驴妈妈与同程邮轮产品的对比来看,驴妈妈的产品涵盖目前国内邮轮市场中比较热门的韩国、日本线,且集中在暑期旺季,也巧妙地避开了十一黄金周高峰,更符合市场的需求。

相比携程15个航次以量取胜财大气粗不同的是,驴妈妈与同程的邮轮产品都具备主题性,用差异化与大佬竞争:同程的4个航次,均以“海上世界杯”为主题,而驴妈妈的邮轮产品,则是每个航次都有不同的主题,更加的注重产品内涵和附加内容。所以,驴妈妈在近期采取的是“呆驴磨产品”的策略?

目前看起来,驴妈妈业务线还是采取以门票为核心、延展到门票周边产品为主的产品拓展策略。以上文说到的世界杯为例,旅游业都在争夺这一稀缺性的资源,纷纷推出世界杯主题线路。在在线旅游企业,同程、驴妈妈都推出了“海上世界杯”的邮轮产品,携程鸿鹄逸游及驴妈妈飞驴湾也都推出相关高端旅游产品,鸿鹄逸游还是走奢侈路线,飞驴湾也坚持走以名人领队的差异化路线,近日传出消息,洪清华将亲自上阵,与黄太吉创始人赫畅一起带队去巴西看世界杯。相比CEO为品牌代言鼓励多生,洪清华的与旅游者零距离接触或许来的更接地气,也让其产品有了不一样的气质。

驴妈妈在世界杯这块热门资源的争夺上,可谓下了老血本了:较早前曾高调宣布驴妈妈为世界杯门票国内OTA的独家代理,而近期,又联合其资本支持方中信银行推出下载APP送世界杯门票,与英利集团联合推出订酒店免费送世界杯门票等活动,将异业合作与免费营销资源都用上了。

与其说驴妈妈布局世界杯及邮轮包船产品是在丰富其产品线,不如说洪清华意欲将世界杯这一全球体育盛事打造为超A景区,将邮轮产品也做成标准化的船票,获得全球性门票市场的入口。不过,世界杯毕竟每四年才有一届,驴妈妈要在体育旅游门票市场分得在线旅游的第一杯羹,很显然,还需布局更多的体育旅游产品。

在线旅游的烧钱战烧的如此猛烈,这只“呆萌蠢”的小驴准备好应对了吗?