酒店2018世界杯营销方案6(华帝世界杯！这是一次足以载入史诗的营销策划案例)

在本届的世界杯中，法国队一路过关斩将杀进决赛，成为夺冠热门。法国队的“妖星”姆巴佩身价飙涨。值得高兴的不仅仅是法国队的球迷，那些已经购买了华帝"夺冠套餐"的消费者们也同样兴奋。

早在世界杯开赛前，作为法国国家足球队官方赞助商的华帝发布了一则公告，根据公告显示，若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间对购买了华帝"夺冠套餐"的消费者，退产品发票金额的全款。

这一脑洞大开的营销方案，一时风靡全网。不少中国家电企业纷纷开始跟风。美菱也推出了类似的公告，押宝了欧洲红魔比利时，进八强打八折，进决赛享半价，夺冠军全免单的活动。

现在随着法国队闯入决赛并且夺冠的呼声越来越高，华帝股份也因此大出风头。眼看华帝退款再进一步，网上便出现了不少质疑的声音，他们担心华帝是否能够向消费者兑现当初的承诺。难道华帝真的会如同网友们所担心的"赔到吐血"吗？

实际上，这种夺冠免单的营销手段在此前已经有过先例。1992年奥运会开幕前夕，巴塞罗那市内一位经营电器销售的犹太老板打出了这样的广告："如果西班牙在这届奥运会上能够拿到超过10块金牌，那么这两个月来到本店购买电器的顾客，都可以在奥运会结束之后得到全额退款。"；

2010年冬天，美国北卡州一个叫做威尔明顿的小城镇里，一家珠宝店的老板打了这样的广告："如果在感恩节之后的两个星期里，你在我们店里买了珠宝，请一定要留好发票。假设今年圣诞节当天阿什维尔(北卡另一个小城镇)下雪超过3英寸的话，珠宝你留在家里，拿着发票过来，我们退全款！"

这实际上是商家进行促销的一种手段。不仅将库存清空，而且能够吸引到潜在的消费者。华帝在这次活动是否会亏空，只要算一笔账就能知道。

如果法国队夺冠，其按所购指定产品的实际退款额度将不超过7900万元。值得注意的是，加之对冲活动期间所带来的销售增长，华帝此次真正要付出的费用或还将更少，但这一营销事件却带动了超10亿元的销售额。

“在推出这一营销活动之前，华帝已经对成本进行了预计，并有了很好的掌控，所以这一营销事件不会对华帝全年业绩和经销体系有较大影响。”换句话来说，现在的华帝“一点也不慌”，对于“夺冠退款”的态度也非常明确，在法国队击败阿根廷顺利挺近8强后，华帝甚至还宣布将“夺冠退款”活动，加时三天，从这波就可以看出华帝的淡定从容。

实际上，不仅是成本风险在可控范围，“夺冠退款”背后的传播价值，才是华帝营销手段的高明所在。

法国队的每一次晋级，华帝都将进一步获得关注，如果法国队没有夺冠，华帝就等于免费做了一次宣传，倘若法国队真的获得了冠军，那么前期宣传对于产品销量的拉动作用也会在很大程度上抵消赔付金额造成的损失，华帝获得的市场传播效果更将远远超出“冠军套餐”的成本。这样的营销策略让华帝，无论世界杯的结果如何，都早已成为了最终赢家。

总的来说，这波出色的“世界杯营销”，表现出了华帝对法国队的力挺，更体现出华帝对自身品牌、产品与经营的自信，应该说现如今的华帝，“稳的一批”。