世界杯供应链管理智慧(世界杯球场上的供应链管理智慧)

世界杯结束了，克罗地亚队的红格子球衣在某猫上火了。

沉迷"豪"的人的狂欢也结束了，吃货也没有了拥抱宵夜和啤酒的借口，普通人的生活又回到了普通的轨迹。然而，智商随身携带的采购行业的专家，已经从绿茵场上奔跑的球员身上，悟出了球队建设和供应链管理智慧的相通之处。

以下内容整理自微信订阅号：采购从业者 作者：穆萨.傑

我们来看一看采购职位是怎样与一个球队里的球员设置一一对应的。

首先，足球场上的需求就是射进对手的球门，为了完成这个目标，球队里设置了前锋、中锋、边锋的角色，这就像——企业供应链管理中的销售岗位，冲在第一线，直接与客户接触，搞定所有客户方面的阻力。

为了配合销售赢得客户，企业中还会设立市场策划部、运营部、设计部门等辅助岗位，为销售创造环境和机会，这些岗位就像——球队中的前腰，是辅助攻门不可或缺的角色。

稳定的中场和后腰位置是前锋和前腰的发挥威力的保障，在供应链管理中，这个角色应该是物流和库管，他们确保不压货、不断货，及时准确的供应，保证销售们的子弹和刺刀。

常规下单的采购，就像球队中的后卫，他们是拦截失败的关键一环。失败的销售造成的库存积压，采购可以通过与厂家沟通退货，化解公司风险。

寻源开发类采购，是为公司创造机会，推展渠道的关键岗位，他必须对企业的上下游市场以及内部的各个位置都要非常了解，他就像企业内的自由人，刚好比作球队中的清道夫（自由人）。

守门员是哪个岗位呢？他既是己方供应链的最后一道防线，也是对方供应链中需要被突破的一道防线，所以，非财务莫属。采购与财务配合的最密切，销售斗争的最后对手就是对方的财务。

最后，供应链的管理者扮演的就是球队教练的角色，制定战术战略，设计企业供应链的"出场阵容"，监督球员平时的训练。

既然采购与供应链行业的岗位布局和球队的角色设置如此相似，管理供应链的哲学是不是也能相应地用在球队战术管理上呢？

答案是肯定的。供应链管理讲求的是协作、正序产生的合力，而不是单点的强大。企业不需要大师级别的专家，需要的是进销存、人财物各个方面的队员实力相当，在这个基础上，销售为财务服务，运营为销售服务，仓储物流为运营服务，采购为仓储物流服务，财务为采购服务，这样形成一个正序的服务循环，循环中，产生一种合力，才能制造出1 1>2的效果。

优秀的球队也是如此，不一定有世界级球星，只要众志成城，没有短板，也能在世界杯上崭露头角，就像本届世界杯上的冰岛。

对企业来说，要凝聚供应链的各个环节，让大家同心协力，只用奖金、薪酬是绝对不行的，那样只会得到一个唯利是图的团队。只有精神的凝聚，文化的吸引，灵魂的震撼，价值观的共鸣才是打造供应链铁军的最佳途径。

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