今天给大家分享的案例，是东莞一个开女装店的老板，利用“衣服免费不要钱”，一年反倒狂赚208万。不管你从事哪行哪业，开的是餐饮店、超市还是足疗店，她采取的招式你要是能学到手，保管你赚的比原来多得多。

故事背景：

东莞有个开女装店的老板，姓胡，四十来岁的年纪，保养得还跟二三十岁的年轻姑娘一样，脸上红润有光泽，身材也很标致，路过的人都得多打量几眼。其实胡老板不是本地人，以前家里穷，大老远跟着表兄弟从江西来到广东打工，从一家工厂到另一家工厂，从一家店到另一家店，省吃节用攒了些钱，跟认识的本地男人结了婚，三四年前又开了家服装店。

这家女装店主打中高档服装，头几年生意其实还不错，胡老板跟几个店员小妹在店门口吆喝，一声声的靓仔靓女哄得人开心，进店试衣购物一条龙，胡老板这家店的服装款式新颖时尚，服务质量也好，自然累积了不少老顾客。

可惜没过几年，胡老板的服装店也没落了，她感慨时代在发展，在懒人经济的推动下，年轻人的消费方式发生了翻天覆地的变化，他们逛街顶多是为了美食，甚至都不再逛街，吃喝服装都能直接网上购物，实体店实在是很难做，首要痛点就是没有客流量，资金链一断，倒闭的一大片。

但生意不好难道只是有这个原因吗？真正会赚钱的人不会成天抱怨，也不是畏手畏脚，而是行动起来去找解决的办法，就像我们的胡老板，有问题就解决问题，方法都是人想出来的。她从别人那里学来一些营销方法，结合自身情况，举办了一次“衣服免费不要钱”的活动。

其实胡老板的这招，采取的就是我们专栏里的“免费模式”，她的活动具体是怎么举办的？

活动方案：

胡老板的活动其实很简单，总共也就两个步骤：

第一，自活动起半年内，客人每个月都能免费拿走一件衣服，每件不得超过300元，超出300元的需要补差价。

第二，成为会员后，可额外获得价值2000元的闺蜜卡，总共10张，一张200元，用于无门槛抵扣金额。

这活动一推出，很多人都看傻眼了，半年内每个月都能免费拿衣服，这到底是做生意还是做慈善啊？真遇到那些爱占便宜的人，过不了几天老板就得亏得血本无归、卷铺盖走人了。实际上胡老板根本不亏，一年反倒获利208万。她是怎么做到的？

我们接着来看看这活动到底是怎么赚钱的，同样缺乏客流量、不知道怎么搞活动的人一定要来学学，搞懂这套逻辑。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

对于客人来说，看到免费活动那当然心动了，毕竟这年头搞活动都是打折，哪有什么免费送的？其他服装店看了都得吓死，觉得老板是不是受了什么刺激，居然搞这种损己利人的活动。胡老板就是想利用这一点来引流，毕竟占便宜的人的天性，再看这家店装潢不错，衣服质量款式也很好，免费的不要白不要。

不过免费不是毫无限制的免费，不然家里有几座矿也承受不住，所以胡老板的活动也是有条件的，要想每个月拿衣服，可以，但客人首先得交1998元成为女装店会员，第四个月开始退还999元，到第七个月再退还剩下的一半，这就相当于交1998的押金免费办理会员卡，再享受半年内免费拿衣服的福利。

押金意味着什么？意味着不要钱。客人看到这些条件，心里肯定是很乐意的，因为自己可以一分钱不花就把衣服拿到手，但对于胡老板来说会不会亏呢？当然不会了，首先客人充值会员就意味着可以拿到大量现金流，可以供服装店资金周转。据统计，活动期间就有将近400名客户选择充值，胡老板一举收回80万的现金流。

其次，这家店的定位是中高档服装店，主要面向有一定经济能力的女性白领，胡老板深知女人的天性，来逛街购物如果看中喜欢的，大概率不会只买一件衣服就走，因为还要搭配包包、鞋子、饰品等等，所以可能看中一件就得带回去一套，而胡老板的店里也会率先为客人提供搭配好的套装，到时候客人额外的消费就是在正常盈利了。

另外，由于每个月都能领一件，客人是不是每个月都想来店里，看一看有没有上新，有没有自己喜欢的衣服？做生意最怕没人来，只要客人来店里，我们就有成交的机会。300以下的衣服从款式到质量上来看，都远远不如其他衣服，大多数人看不上，如果客人只想占便宜，只想拿300以下的衣服，那我们也没办法，不过这些衣服本来成本就低，送出去赚个名气和人气也是不亏的。

成为会员后，客人还可以额外获得价值2000元的闺蜜卡，目的当然在于让客人带来更多朋友，扩大客户群体，让客户自发地分裂，这样才有源源不断的生意。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且老板后续至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的人，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的人可以直接应用，总有一个适合你。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。