十大足球直播推荐家住南岸区的罗小姐最近有点兴奋，随着7月11日高卢雄鸡法国1：0战胜欧洲红魔比利时进入世界杯决赛，她购买的华帝厨电“夺冠套餐”眼看就要兑现了。作为促销放大招的华帝是否做好掏钱准备，能否输得起？7月13日，记者走访市场进行了调查。
重庆卖场
已登记买方信息 法国夺冠立即兑现
7月11日，世界杯半决赛中，法国1：0战胜比利时，这让广大华帝的消费者看到了“退全款”的希望。今年5月30日，厨电品牌华帝对外打出“法国队夺冠，华帝退全款”的营销口号。随着世界杯赛程，法国一路高歌猛进，关于“法国夺冠华帝退全款”的讨论声就一直在发酵。
华帝世界杯促销活动，重庆市场的表现如何？7月13日，重庆商报记者走访南坪新世纪华帝柜台等处调查了解到，目前，仅有少数指定型号的华帝厨电推出进球返现金的活动，而“夺冠退全款”的活动已全面终止。
“目前已没有‘夺冠套餐’的产品销售了，活动已经结束。”南坪新世纪华帝销售人员称，并非所有华帝的厨电产品均参加“夺冠套餐”的活动。“夺冠套餐”的厨具用品只有一款基础功能抽油烟机和明火灶，都不是华帝目前的高端产品。现在若要参加世界杯活动，还有一款标价约14000元的抽油烟机、燃气灶、热水器的组合厨具套餐，法国每进一球则返200元。
该销售人员表示，世界杯促销活动，的确为华帝带旺了人气，对于6、7月份厨电销售淡季而言，销量提升不少。不过“夺冠套餐”由于不是“主流产品”，影响甚微，仅销售了2套。
南坪步行街国美的销售人员告诉记者，世界杯期间，并未销售出华帝“夺冠套餐”，更多的顾客参加的是进球返现的活动。
位于回兴轻轨站附近的苏宁电器，华帝销售人员介绍，世界杯期间，华帝作为法国的赞助商，推出了套餐活动，共计4~5个套餐。根据华帝厨具的型号不同，每进一球将返现20元~200元不等的现金。机型越高端，返现的金额越高。“夺冠套餐”已于7月6日截止了。
家住巴国城的张先生表示，他在天猫华帝旗舰店购买了一套价值4399元的华帝牌抽油烟机燃气灶套餐，但最终放弃了“夺冠套餐”，而选择了送1000多元的消毒柜。
记者了解到，参与活动的购买者，在购买时签订了一个类似于活动购买合同的协议，上面有购买者的联系方式、银行卡号等信息，一旦世界杯活动结束，华帝公司这边会主动联系购买者，通过银行卡打钱到购买者卡上。
“购买者的电话、银行卡号等信息都第一时间进行了登记，法国一旦夺冠就会返现到对应的银行卡上。”南坪国美销售人员称。
苏宁销售人员也表示，如果法国队夺冠，届时消费者会收到短信通知，消费者只需提供购货时签订的合同和发票及身份证复印件，就能退发票金额全款。
华帝
上半年净利或达3.5亿 退款“完全不是事儿”
本月3日，本报曾报道，华帝股份证券事务代表王钊昭接受采访时表示，本次活动的成本完全在营销预算之内，不会对公司业绩产生影响。
就在两日后，华帝股份就发布公告称，“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动线下零售预计超7亿元，同比增长20%左右，其中“夺冠套餐”产品预计约5000万元；线上零售预计超3亿元，同比增逾30%，其中“夺冠套餐”产品预计约2900万元。如发生退款，经销商承担线下指定产品进货成本等，不超5000万元；总部承担线上指定产品的生产成本等，将低于2900万元。也就是说，如果法国队夺冠，华帝和其经销商将退款7900万元左右。
记者查询华帝股份今年发布的第一季度报告发现，公司第一季度营业收入为14.24亿元，预计2018年1~6月归属于上市公司股东的净利润3.07~3.54亿元，同比增长30.00%~50.00%。而在去年，华帝营业收入57.31亿元，净利润达到5.1亿元，销售费用近16亿元。
业内人士表示，对于仅上半年净利润就可能达3亿多元的华帝，进行“夺冠套餐”的退款“完全不是事儿”。
昨日股价一度涨超8% 5000多万应收款成坏账
昨日，华帝股份一度上涨超8%，带领厨电板块整体上涨2%，最终收报于14.6元/股，上涨4.5%。由于近期A股整体震荡，并且一度跌破2800点，华帝股份在最近一个月的表现不佳，从6月13日的20.24元高点计算，华帝股份一个月来下跌超25%。
据悉，华帝股份下跌主要与日前华帝第二大经销商北京天津华帝燃具公司财产被查封，代理商跑路有关。日前，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。
来自中怡康数据同样显示，目前厨电行业销售规模下降，今年1~5月份油烟机零售额为164亿元，同比-7.34%，燃气灶零售额为96 亿元，同比-4.95%。但行业集中度开始加大。作为厨电领域的一线企业，华帝股份市场表现也还不错。
来自奥维数据显示，2018年1至5月，华帝产品销售均价均有不同幅度的增长。其中，华帝烟机销售均价为3582元，同比增长6%；灶具均价1662元，同比增长11.2%；燃气热水器2772元，同比增长8.9%。即使在今年厨卫市场不理想的情况下，华帝股份业绩整体仍然向好。
但是，重庆商报记者梳理华帝股份财报发现，华帝股份2017年经营活动产生的现金流量净额同比下降逾5成，今年一季度应收账款同比增74.35%。近日华帝股份公告，把南京华帝、杭州粤迪的5000多万无法收回的应收款，做坏账核销。
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长虹也“蹭”世界杯 比利时每进一球减百元
本届世界杯，四川长虹电子控股集团有限公司（简称“长虹”）是比利时队的官方赞助商，这也是比利时足协123年历史上第一个中国赞助商。
在华帝“法国队夺冠 华帝退全款”的同时，长虹也不甘示弱。根据长虹空调6月8日~7月3日“进八强打八折/进决赛享半价/夺冠军全免单”的活动规则，凡在此期间购买长虹空调Q3Ts柜机和Q3Fs挂机，则可享受进八强打八折，进决赛享半价，夺冠军全免单的活动。而长虹电视则推出了“每进一球减100挺进八强打8折”主题促销活动。
据长虹空调官方统计，目前已有600余名消费者将8折优惠“收入囊中”，单台8折最高可返约2400元现金。
世界杯期间，长虹系收获颇丰。长虹空调市场部部长龚厚军表示，长虹空调的世界杯活动主要在大型家电卖场推出，据不完全估计，销量较同期提升了20%~30%左右。
长虹美菱也宣布了比利时队进球减价的优惠。消费者购买指定的三款冰箱，可享受“进八强打八折、进决赛享半价，夺冠军全免单”，购买其他型号M鲜生冰箱，如果比利时夺冠返还1000元。截至目前，参与活动的消费者已享受每台1400元的返现。
专家声音
“夺冠退款”推动销售 创新营销抢“制高点”
世界杯带来的品牌效应，正让中国企业深刻认识到顶级赛事有助于品牌全球化推广的重要性。正因为如此，2018年俄罗斯世界杯，中国企业开始无处不在。与2014年巴西世界杯相比，中国赞助商从1家增长到了7家，成为今年世界杯赞助商体系中最强阵容。
资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师梁振鹏表示，无论法国队是否夺冠，华帝都是本届世界杯营销活动的大赢家，其“四两拨千斤”的世界杯营销活动将完美收官。
在他看来，华帝此次推出的“夺冠退款”活动，带动销售的作用极其明显。“就算法国夺冠，其实7000多万的费用并不是华帝自己承担，华帝负责承担的只是电商渠道的退费，线下实体营销是由经销商承担。即使利润短期或将有所减少，但并不会危及企业。且法国队若夺得桂冠，作为其官方赞助商，华帝在中国乃至全球范围内的品牌知名度、美誉度将得到极大的提升，实际宣传效益远大于营销费用支出，仍将成功实现本届世界杯营销的最终目的。”梁振鹏说：“如何能让消费者有极强的参与度热情，激发消费者口碑传播，形成裂变式的传播效应，这是我认为企业做好体育营销最重要的。”
前不久，尼尔森发布的报告数据显示，约有73%的人愿意支持世界杯的赞助品牌；60%的人认为赞助世界杯的品牌具有影响力；55%的人更愿意购买赞助世界杯的产品。因此，世界杯不仅仅是全世界足球迷的狂欢，更是各大品牌主激烈争夺的“战场”。对于中国企业出征世界杯，业内人士表示，世界杯是最好的品牌放大器，也是最能带来流量的超级体育IP。
梁正鹏表示，IP蹭热点是完全没有问题的，但最怕的是商家花了钱没有取得相应的效果。比如有的品牌，花了五六亿人民币成为俄罗斯世界杯的赞助商，同时它也花了上亿元的配套资金。但并没么做出舆论效果，其舆论关注度甚至还不如华帝。“现在的消费者对简单粗暴直接的营销手法十分反感，消费者喜欢的是那种可以产生互动的，有趣味性的能够让消费者参与进来的，有参与度的营销手法。”
业内人士称，品牌知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费，而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高十倍。
“‘夺冠套餐’仅仅是华帝销售产品中极小的一部分。实际投入相比于达到同等效果的广告投入反而更少。”中怡康时代市场研究有限公司品牌中心总经理左延鹊也表示，今年世界杯，华帝无疑是家电圈、体育圈、营销圈的“新势力”，通过“法国队夺冠，华帝退全款”的创新打法，抢占了世界杯营销的“制高点”。重庆商报-上游财经记者 严薇 孙磊 实习生 郎林芳 古丽孜巴尔
