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文|谭力文
体育大生意记者
缺钱的巴萨，终于等来了新的金主。
3月16日，巴萨官方宣布瑞典音乐流媒体公司Spotify成为俱乐部新的主赞助商。据塞尔电台消息，巴萨每年将获得7000万欧的赞助费，四个赛季巴萨共将获得2.8亿欧。
值得注意的是，这是Spotify首次对体育营销出手。体育大生意认为，Spotify此次赞助巴萨具有标志性意义。以Spotify为代表的消费互联网巨头，或将成为体育营销的主力军？
Spotify豪砸2.8亿欧赞助费
诺坎普首次出售冠名权
在巴萨宣布不与梅西续约后，乐天也放弃了与巴萨的赞助合同。
乐天从2017年开始成为巴萨的赞助商，双方的合同在2022年6月30日到期。根据双方达成的协议，乐天每年赞助球队5500万欧元，他们的第一份合同2020-21赛季结束。在第一份合同到期后，双方续约了一年，但2021-22赛季赞助费下降到3000万欧元。
梅西离队的“地震”，导致许多赞助商纷纷选择逃离诺坎普，这直接让巴萨的财政困境每况愈下。（延伸阅读：巴萨丢赞助巴黎签Dior，梅西余震未了）
巴萨未能留下梅西
2021年10月，巴萨官网发布了2020-21财年度俱乐部的财务报告，该年度俱乐部营收6.31亿欧元，支出11.36亿欧，税后亏损4.81亿欧。同期，巴萨委托德勒事务所进行财务进行检查。调查结果显示，截至2021年3月，巴萨俱乐部净负债为13.5亿欧元。
在俱乐部面临巨大的经济压力以及梅西离队对赞助商吸引力大幅下降的影响下，巴萨还是找到了Spotify这位大金主。但与此前不同的是，缺钱的巴萨在这份新的合同上增加了诺坎普球场的冠名权。
诺坎普首次“改名”
根据双方的协议，巴萨俱乐部历史将首次出售主场冠名权，球场将更名为Spotify诺坎普球场。此外，从2022-23赛季开始，Spotify将出现巴萨在巴萨男女队球衣上，为期四年，他们还将赞助球队训练服三年。
巴萨董事会签署的协议需经4月3号的特别大会通过。在该合作框架下，Spotify将于2022/23赛季开始成为巴萨主要合作伙伴，球场的长期合作协议将于2022年7月开始生效。
Spotify，全球最大的音乐流媒体服务商
由于Spotify没有在中国大陆开通服务，所以这个在国际市场上广受欢迎的音乐流媒体服务平台并没有被国内所熟知。Spotify并没有官方的中文译名，有许多网友称之为声田或声破天。在巴萨的新闻稿上，他们采用了后者。
巴萨官方微信推文
创立于2006年的Spotify目前是全球最大的音乐流媒体服务商，也是最大的音频服务商。Spotify和全球知名唱片公司，如环球音乐、索尼音乐娱乐、华纳音乐、腾讯音乐娱乐以及其他唱片公司都有合作授权。
海量的曲库、便捷的多平台切换使用以及优秀的歌曲推荐算法，让Spotify成为了全球最受欢迎的音乐流媒体服务商。
2018年4月，Spotify在美股成功上市。2021年2月19日，Spotify的股价到达了顶峰，为364.59美元。截至发稿时为止，目前Spotify的股价为123.84美元，市值约为236.36亿美元。
Spotify目前市值约236.36亿美元
2022年2月2日，Spotify发布了2021Q4财报。几项关键数据显示，本季度Spotify实现营收30.76亿美元；月活跃用户达到4.06亿，同比增长18%；付费订阅用户数为1.8亿，同比增长16%；第四季度毛利率为 26.5%；亏损3900万欧元，去年同期亏损1.25亿欧元。
从Q4财报反映，每年7000万欧元（约7691万美元）的赞助费用支出似乎对市值236亿美元的Spotify并没有太大“负担”，毕竟Q4单一季度Spotify便能够实现营收30.76亿美元。
相反对于Spotify而言，颇有点“抄底”巴萨赞助价值的意思。与前任赞助商相比，Spotify赞助巴萨最大的突破在于取得了诺坎普的冠名权。要知道，这是巴萨首次对外出售球场冠名权，其传播效果和广告价值绝非成为球衣主赞助可以比拟。
Spotify“抄底”巴萨赞助价值？
这份赞助合同，对于Spotify以及巴萨可以说是各取所需。一方面，Spotify需要借助体育营销进一步巩固自身音乐流媒体的霸主地位，将音乐和足球世界融合在一起能够让他们与用户产生更多的联系。另一方面，被债务困扰的巴萨能够获得一笔不菲的赞助收入，也能够缓解燃眉之急。
在梅西出走后，签下Spotify算是巴萨为数不多的好消息之一。在双方成功达成合作协议后，巴萨的赞助价值或许又将重新得到审视。音乐流媒体巨头Spotify在巴萨负面新闻缠身、品牌形象低落的当下仍然砸下重金，这无疑将成为巴萨重塑品牌形象，签下更多赞助商的重要筹码。
互联网公司或成为体育营销主力军
事实上，这并不是Spotify首次瞄准体育出手。2021年5月，Spotify联合创始人兼CEO丹尼尔·埃克（Daniel Ek），曾出价25.5亿美元收购阿森纳。随后，埃克将报价提升至28.3亿美元仍被拒绝。直到本次与巴萨达成赞助协议，Spotify才算正式入局体育领域。
客观而言，作为2006年成立的互联网公司，Spotify直到2022年才入局体育营销似乎有点晚。在疫情的影响下，体育营销的主力军从以往的航空、地产、银行、金融、保险和车企等，改为了互联网公司。
除了Spotify牵手巴萨以外，甲骨文冠名F1红牛车队，亚马逊AWS将和美巡赛（PGA Tour）展开合作，领英成为英格兰女足欧洲杯国家赞助商，NHL、NHLPA与短视频巨头TikTok建立合作伙伴关系......由此可见，互联网公司已经成为了各大赛事或俱乐部的主要合作对象。
甲骨文冠名红牛车队
除了上述互联网公司以外，作为视频流媒体巨头，Netflix网飞也并未直接出手进行体育营销。取而代之的是，网飞不断推出自制体育内容，包括有F1纪录片《极速求生》和内马尔纪录片《内马尔：完美乱局》等。
从Spotify、甲骨文、亚马逊AWS等消互联网公司出手来看，意味着体育营销的影响力越来越强。从这些合作案例中反映出品牌的类别、数量以及营销方式，都可以证明体育营销影响力不断扩大。
在未来，随着体育 互联网的结合逐步加深，体育正在加速向数字化转型，体育数字化营销方式已经屡见不鲜。互联网公司加码体育营销或许将成为下一阶段的新趋势。
注：本文所用图片来自网络
