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本文作者：纪宇佳
体育大生意记者
将时光回溯到2008年的中美男篮小组赛，当姚明弧顶三分压哨入网，令球迷炸裂的不光是国内上演了世界级的篮球比赛，堪比NBA级别的五棵松体育馆同样是中国篮球在那个被喻为“最好时代”的准确镜鉴。
当时的五棵松硬件设施一流，设计施工标准完全参照NBA场馆级别，但在软件方面却与NBA存在一定的距离。不论是现场的播音、工作人员的外语水平，亦或是国内篮球知识的积淀，都非短期可以弥补，但因为奥运场馆的特殊使命，五棵松借奥运东风成为了当时国内最顶级的体育场馆。奥运过后，场馆利用问题逐渐凸显，尽管五棵松当时硬件条件堪称世界一流，但单凭一个专业篮球馆并不能实现独自盈利，这使华熙国际意识到，增添场馆周围的篮球生态设施势在必行。
▼华熙国际文化体育发展有限公司总经理靳飞
自2011年以后，华熙国际开始围绕五棵松连续祭出大手笔：大众篮球运动圣地——HI-PARK篮球公园、潮流活动聚集地—HI-CENTRAL、24小时吃喝玩乐文化商业配套设施——HI-UP以及群众冰上运动和青少年冰球培训示范基地——HI-ICE在内的北京最具活力的文化体育娱乐新地标，五棵松场馆群已经成为年轻人新生活方式的体验区和聚集地。正如华熙文体总经理靳飞所说：“假以时日，中国一、二线城市皆会出现华熙LIVE模式的场馆群。”
2016年，五棵松赛事矩阵继续扩展，国内第一家职业冰球俱乐部昆仑鸿星的主场落户五棵松，“冰与篮”双主场的运营模式首次在国内场馆实现。今天，华熙国际再度召开发布会，继KHL后，又一国际级冰球赛事登录五棵松，从2017-18赛季开始，北美职业冰球联盟（NHL）将在中国每年举办两场冰球赛，这也是全世界最高水平的职业冰球联赛首次落户中国。至此，五棵松在成为京城篮球新地标后，又将两项国际级冰球赛事囊入怀中。
场馆运营方需增加话语权冰篮“撞车”仍在三方探讨
众所周知，五棵松在今年再次开启国内场馆运营的先河，除了继续作为CBA首钢男篮的主场比赛外，从今年开始，五棵松承办了俄罗斯大陆冰球联赛（KHL）唯一一支中国队——北京昆仑鸿星队的主场赛事。
双主场虽然为五棵松增添了新的运营模式，但同样带来了一些烦恼。按照以往几个赛季的惯例，北京首钢一般会在赛季开赛前1个月就进入五棵松场馆进行热身训练，但直至去年开赛前却一直未能实现入馆训练。同时一些针对首钢男篮有家难回、向五棵松讨要说法的文章在网络上疯传，将“双主场”的问题推到了风口浪尖。据体育大生意了解，当时双方的意见相驳主要表现在两方面：一方面是因为五棵松举办商业活动过多，球队至今没能进场训练，而开赛之后赛前一天踩场热身训练也将受到影响。另一方面，北京首钢和昆仑鸿星两队有多次的主场背靠背相遇，在国内还没有场馆切换的先例下，五棵松如何在短短一天的时间内实现从冰球场到篮球场的切换备受质疑。
▼四年三冠的首钢男篮早已成为北京人心中的图腾
作为商业公司，华熙引入更多体育赛事和商业活动在情理之中，他们瞄准的目标是美国洛杉矶的斯台普斯中心。众所周知，斯台普斯中心拥有四支球队驻场（NBA洛杉矶湖人、洛杉矶快船以及WNBA火花队、NHL国王队）。每年，斯台普斯中心会举办超过250场活动，接待近400万观众，体育与娱乐活动在场馆活动占比显出了均衡的趋势。而五棵松的体育与娱乐活动比例也在逐年趋于均衡，“随着CBA首钢、昆仑鸿星的入驻，五棵松体育馆体育与娱乐活动的收入占比，从初始的二八开现在可以达到五五开。”
对此，靳飞以欧美体育场馆的运营模式向笔者举例：“像斯台普斯中心，场馆是不允许职业队提前一天进场训练的，只在比赛日当天对主客队开放，其他时间需要留给场馆自身进行运营”。众所周知，在CBA联赛中，篮协要求主客双方提前一天进入比赛场馆进行训练。“允许主客队在我们的场馆提前采场，就可能使我们丢掉一场大型的演唱会或者一场大型的公益活动。这对场馆全年的运营实际上是一个损失。”
▼昆仑鸿星首次参加KHL比赛即打入季后赛
尽管目前还有许多亟待解决的问题，但靳飞还是表现出积极的态度，“三方的合作可能还需要一个适应的过程，我们希望通过篮协、CBA管理层和场馆的共同努力，把运营和管理盘活。但我觉得体育场馆要发展，体育产业要兴旺，我们双方都要有一个理解和沟通的过程，作为场馆方，我们应该增加更多的话语权”。对于下赛季的双主场模式，靳飞透露，目前三方还在积极沟通中。
投资数亿建国际级冰球训练场 未来瞄准青少年冰上培训市场
无论是NHL中国赛和昆仑鸿星主场落户五棵松、冰上雅姿花样滑冰表演，还是近期即将举办的海淀区中小学生冰球联赛，五棵松逐渐在在冰上领域完成了职业与非职业、全年龄段的多项布局，赛事矩阵中冰雪与篮球的比例正逐步拉平。
▼冰上王子普鲁申科曾多次参加在五棵松举办的冰上雅姿
“在北京申冬奥成功后，五棵松体育馆随即被选定为2022冬奥会的冰球场馆。作为华熙来讲，我们应该为北京这所城市做一些贡献”。据笔者了解，早在五棵松体育馆投建之初，冰球项目就被列为五棵松未来的发展方向之一。在场馆建设时，便把制冰的管线进行了预埋。“去年9月5日，是职业冰球入驻五棵松体育馆的揭幕战。在那之前的40天里，五棵松体育馆被改造成“符合KHL联赛标准”的冰球馆。去年年底，国际奥委会对北京冬奥会场馆进行评审。评审会上，专家们一致认可五棵松体育馆的改造方案，没有提出其他意见，打了100分。”靳飞说道。
除此之外，华熙文体将在五棵松的南广场建造两块符合国际标准的冰球训练中心，“届时会有更多的冰球爱好者到五棵松来，看篮球、打篮球、看冰球、打冰球”。靳飞透露，两块冰上场地的投资金额达到数亿级别，“因为有职业球队的驻场，我们更容易吸引冰球爱好者来关注冰球赛事，也就会有更多的家长愿意把孩子送到冰上去，体验打冰球、花样滑冰和速滑的乐趣。”
自国家申冬奥提出3亿人参与冰雪运动，北京的冰上培训行业逐渐成为产业蓝海，“华熙也看到了冰球培训的市场前景，我们也有意成立自己的冰球俱乐部，将来可以参与更多的青少年联赛，甚至组队参加更好的比赛。”
▼NHL是和NBA齐名的美国四大体育联盟之一
“作为五棵松来讲，冰球是一个观赏性很强的运动，可市民接触的不多，我们也希望他们能够走进五棵松，走进场馆看一看冰球带给大家的刺激。我认为冰球不光是一项运动，同样会成为一块巨大的体育产业，五棵松会在冰球的社会效益和经济效益方面都会有所考虑”。在今天发布会现场，北美职业冰球联盟与华熙国际进行了合作签字仪式，华熙国际除了独家承办NHL中国赛外，还将与北美职业冰球联盟一道致力于NHL品牌在中国的传播和青少年培训。
B-one联赛将落地16个城市 原创IP赛事成场馆运营新热潮
众所周知，后奥运时代的场馆利用一直是全世界范围内的难题，城市的规模和人口基数注定着很多举办城市无法消耗掉庞大的场馆规模。1976年蒙特利尔奥运会欠下10亿美元差点让市政府破产；不少人在评价希腊近年来触发的债务危机时都会提到2004年的雅典奥运会；里约奥运场馆的建造迟迟不能交付，更不用提圣火熄灭后的荒草丛生。对于每一个奥运主办城市来说，奥运场馆的再开发利用是不得不攻克的最大难题。对北京也是如此。
▼雅典奥运会曲棍球场的比分板还“独自”讲着自己的故事
自2008年拿下五棵松的开发及运营权后，华熙集团在后奥运时代的场馆运营也遇到盈利单一的麻烦——多数还是以传统的场地出租为业务核心。“五棵松场馆在奥运会结束之后的一段时间内，也是依靠场馆的租赁，那时的租赁收入的比例大约在60%。2011年以后到2016年这段时间，通过向国际专业的场馆运营公司学习，目前五棵松的收入比重已经发生了很大的变化，商业赞助和市场开发的比重急速上升，上升至我们总收入的58%，场馆租赁占比已经不足20%。”
如今来看，华熙集团的探索堪称成功，但这种成功并不仅仅只是因为五棵松体育馆举办了多少顶级赛事，而在于他们成功开发了五棵松周边的相关配套设施，围绕体育馆打造了一种适合年轻人体育、休闲、娱乐、生活的地产生态体系。并在此基础上引入FIBA三对三大师赛以及自创了一批诸如B·ONE等品牌赛事，这些自创赛事和入驻的商家才是华熙集团未来实现盈利的重要来源。
▼五棵松篮球公园已经成为引领时尚和潮流的京城篮球新地标
其实，虽然五棵松体育馆每年能举办500场顶级比赛和大型演出，但这些活动给的场馆租赁费并不如外界想象的那么高。靳飞认为，通过这些大型活动让五棵松体育馆形成了顶级辐射效应，在此基础上五棵松自创的赛事和商业综合体能够实现更多的盈利。
同时，作为民营场馆，五棵松的运营模式更加灵活。“华熙文体不想仅做一个场馆运营方，我们想做全产业链的体育布局。而场馆运营想实现可持续综合利用，就必须拥有自己的原创赛事，形成社会效应，将社会的注意力汇聚到五棵松来。所以我们想打造一些拥有自己品牌的赛事。”
靳飞表示，今年的B-one联赛将推广到全国16个城市，3vs3大师赛也将落地十几个城市。“随着时间的积累，我们的赛事会逐渐形成我们自己的品牌，作为我们公司来讲，这是我们非常重要的一个盈利模式，并形成非常可期的社会效益。”
男篮世界杯四强赛落户五棵松 华熙LIVE模式辐射成都重庆
相比全国知名的五棵松，作为五棵松场馆的业主，华熙国际投资集团似乎并不为人所熟知，事实上，现在的华熙在国内外已拥有二十余家全资子公司和投资控股、参股公司以及数家海外上市公司，业务领域包含地产、文化体育、生物科技、金融证券等多个行业，总资产约为500亿元人民币。
▼相比于近年发展的文化体育，华熙在地产领域更具实力
最近几年，华熙国际开始转型，他们将文化体育作为与地产、生物科技、金融证券并列经营的一大重点业务。此外，靳飞还向体育大生意描绘了华熙国际的未来蓝图，他表示类似华熙LIVE的体育 商业地产模式，在成都和重庆都已经落地，成都的已经建成，重庆的也即将完工。
“成都分公司和重庆分公司都是华熙文体的分支，将北京的优质资源通过平台复制全国各地，让其有机会感受到高水平的体育赛事和商业演出，实现社会效益与经济效益的提升”，靳飞补充道。
与成都的“华熙LIVE·528”模式相比，华熙LIVE·重庆鱼洞项目更像是五棵松的模式，建成后将由现有体育场、新建体育馆、现有体育馆、训练馆组成“一场三馆”，分别可容纳30000人、16000人、5000人及2000人，亦可满足不同的市场需求。“成都与重庆的模式正好体现了华熙以文化体育为导向的商业开发，任何体育赛事，只有带动周边的经济和自身服务业的发展，才会有价值。”
▼“华熙LIVE·528”是华熙集团“为大众文化项目搭建平台”理念在地域上的延伸
采访最后，靳飞向体育大生意透露，2019年男篮世界杯四强赛将在五棵松打响。“现在我能保证的是四强赛都会落户五棵松，也不排除八强赛的可能”。是的，华熙文体及背后的华熙国际，在未来的5年又将迎来国际大赛所带来的福利期，这一次，五棵松究竟会给出怎样的答案？在有了北京奥运的探索经验之后，我们有更多理由对它进行期待。
注：本文图片非注明均来自于网络
