世界杯特仑苏二维码(特仑苏用一个单品证明,原来二维码还能这么用)

今年年初,特仑苏针对特仑苏嗨Milk(属于超高端系列“尊享定制”的一款产品)推出了二维码促销活动,结合一物一码技术发起了京绣文化互动答题活动,利用盖内二维码的促销方式,吸引消费者扫码参与答题抽奖活动,消费者一旦扫码将有机会获得实体奖品以及电商平台优惠券。

世界杯特仑苏二维码(特仑苏用一个单品证明,原来二维码还能这么用)

我们看到,与传统简单的扫码抽奖不同,在这场促销活动中,特仑苏没有选择传统的促销方式,如直接降价、送优惠券、送赠品等,而是以一个趣味的线上答题活动作为引子,“京绣”也是一个相对小众的话题,带给消费者追求个性的需求。特仑苏用实际案例证明,原来二维码还能这么用!据了解,特仑苏嗨Milk的京绣文化互动答题活动,是纸包装常温奶领域首次采用盖内二维码促销,创新的新玩法对于消费者也是一次新奇、独特的体验。此前消费者从未体验过在牛奶纸包装瓶盖扫码,一方面是由于过去常温奶纸包装以吸管为主,直到近两年,特仑苏、金典等高端牛奶品牌开始引进一物一码技术,给每一件商品赋上一个独一无二的智能营销码,让消费者开盖扫码即可参与扫码营销活动,带来全新的便捷饮用体验。点击以下文章链接回顾金典一物一码案例:《伊利最新线上促销活动方案长这样?》。 另一方面是由于牛奶的特性,接触印刷的油墨或添加剂后容易变质,而特仑苏嗨Milk选用了全新非接触激光雕刻技术,将二维码刻在瓶盖内,无油墨或添加剂,保证了乳品的安全。除了二维码,此激光技术还能刻印字符、数字和图案,帮助品牌利用盖内空间,实现更多样的互动。 此外,盖内二维码还能起到防盗刷的作用,让真正的消费者享受福利。在一物一码体系平台的大数据支持下,特仑苏可以实现让消费者扫码次数越多,中奖机率越高,这样的活动机制更展现品牌回馈忠诚消费者的诚意。

世界杯特仑苏二维码(特仑苏用一个单品证明,原来二维码还能这么用)

二维码促销已为大众熟知,一物一码也是众多品牌都已尝试的促销方式,但在线下仍面临着严重的“盗刷”问题:即使没有购买,也能拿起包装扫码。而很多真正购买的消费者,却失去了获取福利的机会,商家让利“让错了人”,真正转化的销售很少。 特仑苏嗨Milk的盖内二维码,看似只是换了个位置,但切实地保证了促销活动的转化率,让真正购买的消费者获得商家的让利。另外,消费者参与活动后能获得赠送的电子优惠券,这在提供优惠的同时,将消费者自然地引流到了品牌的销售平台,实现二次、多次的购买。 特仑苏表示,一盖一码的“二维码营销”已为大众熟知,此次特仑苏利用了较成熟的一物一码赋码技术,首次应用于日趋“个性化”消费的高端白奶品类,期望能为特仑苏的梦幻盖升级产品吸引更多的年轻消费群,也帮助强化其品牌偏好及忠诚性。

另外,特仑苏京绣版嗨Milk的精美包装与故事性,让人忍不住拍照分享,自带社交属性。而在这次促销活动中,开盖、扫码、答题、抽奖的整个过程让消费者更有参与感,有一种“奖品是通过自己的努力而得到”的成就感,甚至还能从中获得关于国粹“京绣”的新知识,并愿意把这样有趣的体验分享给亲朋好友。

在特仑苏嗨Milk的盖内促销活动中,还有一个非常值得注意的点:用户扫码后,会进入到“特仑苏名仕会”,这是特仑苏为维系消费群品牌忠诚而建立的用户账户体系平台,助力特仑苏构建自己的私域流量池。

世界杯特仑苏二维码(特仑苏用一个单品证明,原来二维码还能这么用)

图片来源:特仑苏名仕会如果说当促销活动与私域流量结合起来,便能帮助品牌解决“留不住客户”的难题。那么线上促销要怎么搭上私域流量呢? 私域流量可以诞生在微信生态下的群、公众号里,也可以成长在微博、小红书这类平台上,促销活动可以利用新媒体技术,吸引用户的同时将他们导流至品牌的鱼塘。就像特仑苏嗨Milk的这次促销,利用盖内二维码,将用户导流到品牌的“鱼塘”——特仑苏名仕会里。

世界杯特仑苏二维码(特仑苏用一个单品证明,原来二维码还能这么用)

现在的二维码营销不再是普通发红包那么简单,品牌可将大量新客户引入公众号或小程序,培养成为品牌的忠实客户。 在消费者完成扫码动作后,品牌就获取了消费者数据,这些数据就是流量转化出的新价值。收集起来的消费者数据,包括扫码时间、微信昵称、性别、定位等,拿到这些信息以后,企业可以做各种维度分析,创造巨大价值。 一方面,每个产品消费都可以追踪,品牌由此获取了消费客群的数据,描摹出精准的消费者画像,比如哪个地区、哪个年龄段的密度更高,帮助品牌更懂消费者的购买行为,以便于未来的产品组合投放、营销策略调整等。 另一方面,扫码进入平台的消费者,有一部分会留下来成为平台的粉丝,品牌可以通过后续的平台运营、文章推送、线下活动等方式与粉丝互动,维护粉丝黏性,促进下一波的销售。总而言之,在米多王敬华看来,未来,每一个企业都要拥有自己的大数据引擎。引擎的作用可以让每一个数据进行盘活,通过分析、归类、管理充分地挖掘数据的可利用性。比如,品牌商通过可以一物一码体系平台实现数据的分析,了解用户的具体需求,对用户进行归类标签化管理,将用户培养成种子用户,根据用户特性,推荐用户喜爱的产品,减少了用户主动搜索的繁琐流程,这也是大数据引擎助力品牌人格化的手段。

作者介绍


谢进凯,米多联合创始人、首席增长官研习社发起人,新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者,对“深度分销 深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究,善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型,是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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