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文|谷子裕
体育大生意记者
直落两盘击败张帅，成为亚运会历史上首个卫冕网球女单得主，王蔷被誉为在李娜退役之后，中国网坛新的领军人物。在最新一期WTA女单排名中，王蔷位列中国第一，世界排名第21位。
竞技层面之外，颜值始终在线、爱说爱笑的王蔷还常占热搜话题，上个月她一度冲到了微博热搜榜第二位，引发了人们对这位中国金花的大讨论。
无论是竞技成绩还是个人热度，王蔷都在用自身的影响力身体力行推动网球产业的发展。
当然，不止王蔷个人，还有她背后的金地集团。2017年1月，金地集团成为王蔷的经纪公司，除了在经纪业务上助力王蔷之外，还给王蔷提供训练场地与教练资源。金地集团在网球上的布局远也不止签约明星球员。
金地集团签约王蔷
2018年1月，深圳拿下未来10年（2019-2028）WTA总决赛举办权，作为赛事独家运营方，金地集团每年将为赛事提供1400万美元的总奖金。据《福布斯》预估，加上投标时承诺的4.5亿美元新场馆建造，这项交易高达10亿美元。
金地集团子公司弘金地体育CEO刘丰宁面对体育大生意专访时表示，花费可能没有那么多，但金额也确实不少，赛事的引进一方面能带动中国网球产业的发展，另一方面也能为深圳这座城市助力。
胜过3座欧洲城市，深圳中标WTA10年举办权靠什么？
WTA总决赛是深圳建市史上拿到的最高级别的单项国际A类赛事，被认为是四大满贯之外最高水平的女子网球赛事。在竞标环节，面对新加坡、曼彻斯特、圣彼得堡、布拉格四座国际级城市的竞争，深圳起初并没有什么优势，刘丰宁甚至能感觉到WTA董事会对深圳承办赛事的顾虑。为此金地集团特意邀请董事会成员莅临深圳考察，带他们全方位了解深圳。
在运作网球赛事方面，包括WTA深圳公开赛、ATP深圳公开赛和中国网球大奖赛等职业赛事，Nike杯、ITF女子赛事、弘金地国际青少年巡回赛和金地少儿赛等青少年赛事，深圳均有着多年的成功经验。
另据国家网管中心数据统计显示，深圳共有2000多片网球场，网球人口可达近100万。此外，深圳还有国内第一家可以独立颁发学历的网球学校，目前已经招收300名学生，3年之内，学生规模预计可以达到800人。庞大的人口基数、浓郁的网球氛围、成熟的操作模式无疑为深圳的胜出增添了砝码。
弘金地国际网球学院
WTA首席执行官斯蒂夫表示：“深圳是一个年轻、有活力，潜力无限的城市，政府和金地集团从资金到设施给予赛事全方位的支持，同时他们也很尊重WTA的精神，这是我们选择深圳的原因。”
除了“外患”，在申办过程中深圳也面临“内忧”。一些已有版权的中国赛事方认为WTA总决赛落户深圳，会冲击中国网球的现有格局，进而影响他们的收益。因此金地集团同各方代表进行了深入交流，希望一起把蛋糕做大。
政府负责将1985年建造、位于福田区的深圳市体育馆进行升级改造。据《南方都市报》报道，升级改造后的体育馆将从原来的6000的座位数升级到1.6万。同时，政府还会给予赛事运营方弘金地发放办赛补贴，并在赛事举办期间，提供交通、安保、医疗等全方位支持。
改建后的场馆效果图
金地集团每年则会拿出1400万美元作为奖金来支持赛事落地。这一金额比2018年在新加坡举办时的700万美元高出一倍。
对于这次竞标，深圳可谓政企一心，志在必得。
赛事品牌价值不低于50亿，这对深圳意味着什么？
一座有知名度的城市能够促进赛事传播，而一项赛事办的精彩，同样能提升城市的影响力。城市和赛事相互作用。
站在深圳的角度来看，携手WTA总决赛能够完善城市基础设施，旅游、交通、餐饮等产业也同样被一一带动。尽管深圳WTA总决赛的时间是年底，但分析新加坡WTA总决赛、武网、中网、上海大师杯以及深圳此前承办的网球赛事，联动效应一样凸显。
据新加坡旅游局报告显示，5年来，新加坡WTA总决赛吸引到场观众近60万，其中外国游客占比在50%以上。此前弘金地运营的ATP和WTA深圳公开赛，也有超过40%的观众来自深圳之外。
这些数据意味着在赛事举办期间，深圳的旅游、酒店、饮食和交通等方面的收入将迎来一个小高峰。
另据赛事综合评估报告数据显示，自武网举办以来，每年除了产生不少于1.5亿元的直接经济效益外，通过产业关联形成的间接经济价值达到13亿元。对于拉动城市经济增长，带动体育产业发展也有明显积极作用，其品牌价值可以达到20亿人民币。中网、上海大师杯的赛事品牌价值更高，在50亿人民币左右。
在刘丰宁看来，相较上述三项赛事，深圳WTA总决赛积分更高、奖金更多、在全球范围内的影响力也更强，品牌价值以及对城市经济增长的贡献或许会更加突出。
刘丰宁出席体育大生意年度峰会
多年来，深圳一直与北上广齐名，是中国四大一线城市之一，这仰仗于深圳经济的高速发展。但同时，深圳也被戏称为文化沙漠，而体育是树立城市文化最好的名片，北上广的足球、辽宁的篮球、天津江苏的排球都是如此。深圳也希望通过顶级赛事的引进能够带来城市文化上的提升。
至于为什么是网球？
深圳的地理位置是一个关键因素，网球项目在粤港澳大湾区高度发达，场地、硬件设施充裕，职业赛事频繁。除前文提到深圳举办的多项赛事外，环深圳一小时经济圈的珠海、广州、香港都有顶级网球赛事落地，这样的赛事密度能够很好地促进深圳网球运动发展。
对于这个问题，金地集团也给出了答案。
网球在金地集团内部被称为“司球”，在公司成立之初，网球文化就逐渐形成，并延续至今。刘丰宁认为，网球这项运动呈现的气质和金地集团的品牌气质非常契合，且网球受众与金地的客户重合度也比较高，两者面向的都是偏高端的消费群体。
借长周期稀释赛事投入， 金地集团还打着什么“小算盘”？
刘丰宁告诉体育大生意，十年前澳网奖金2000多万，到2019年到6000万，翻了三倍，可以想象2019年的1400万美元和十年后的1400万美元，是怎样的跨越，“但是如果把十年的时间做一个平均，成本其实已经被摊掉了很多”。
“如果仅仅赞助一些网球赛事，做做推广活动，金地集团没必要成立一家体育产业公司，既然做，说明我们在经济方面有回报要求，企业如果不以盈利为目的，那就没有存在的价值。”刘丰宁说。
WTA年终总决赛属于高级别的表演性质和竞赛性质赛事。赛事主要的营收方向无非是赞助商、版权、门票和衍生品。刘丰宁对此一一进行了解释。
赞助商是赛事最重要的收入来源，2018新加坡WTA总决赛共有35家官方合作伙伴，其中不乏保时捷、巴黎银行、索尼等国际知名品牌。为此，金地集团特别制定了专门服务赞助商的营销规划，据刘丰宁估计，到2019年10月27日开幕时，应该有不少于20家的品牌成为该赛事的赞助商。
WTA总决赛35家合作伙伴一览
WTA总决赛在版权推广方面已卓有成效，能够覆盖全球180个国家和地区。爱奇艺体育是2017-2026年中国数字版权的拥有方，在拿下10年运营权后，金地集团第一时间就同爱奇艺体育取得了联系，双方达成了在网球推广领域的战略合作。而在电视媒体的版权推广方面，金地集团也与很多地方台都进行了密切沟通。
售票方面，一直是困扰中国网球赛事的难题。对此，深圳政府特意出资改造位于福田区的深圳体育中心，将其设为WTA总决赛的场地。这里是深圳的核心区域，公共交通便利，福田高铁站可直通香港，能无缝换乘地铁，极大方便了两岸三地的人们通达。
此外，在赛事运作模式上弘金地也在寻求转变，希望可以将音乐、娱乐、文化、饮食等娱乐元素融合到赛事当中，来吸引更多非网球爱好者加入，最终将赛事打造成一场属于深圳的嘉年华。
相比欧美，中国赛事在衍生品开发方面非常落后，这也是留给弘金地需要解决的问题。
刘丰宁表示：“金地集团一直以来的经营风格就是科学理性和平衡发展，我们做出任何一项投资的时候都是经过详细的测算和科学的评估，我们将赛事拉长至十年来看，其实每一年的投入都是合理而可控的，而十年的时间，对于打造品牌和实现合理的投资回报来说，比一年期的比赛要具有更强的优势，这也是一家在房地产领域深耕三十年并具有良好口碑和社会责任感的企业，所擅长的。”
体育对一座城市来说不仅是经济收入及国际知名度的提升，更是对于城市精神文明的一种充实。力图打造“网球新一极”的深圳，相信会在未来的十年，交上一份满意的答卷。
注：本文所用图片均来自网络
