卡帕世界杯(从40亿到11亿,Kappa卡帕复兴之路何在?)


卡帕 是1916年在意大利西北部的都灵 (turin)成立的意大利运动、休闲服装公司。前身为一家叫m.c.t.的小型公司。Kappa品牌根植于意大利,在欧洲一直都深受热爱足球文化与流行文化,追求叛逆生活方式的年轻人的追捧。Kappa品牌在传承原有运动基因,融合全新产品科技的基础上,转型成为注重功能性的运动潮流生活品牌。

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LOGO由来

1969年,一对男女模特在工作间隙坐下来休息,摄影师无意中捕捉到了这个画面,由此诞生了这个享誉世界的品牌LOGO。这个充满浪漫色彩的人物标记一直沿用至今,成为风靡世界的视觉符号。

Kappa是希腊文字母第10字。Kappa的LOGO发音是Omini(双子)。这对男女之所以背靠背而坐,是因为Kappa相信男性和女性可以共同分享运动的乐趣。而且无论在场内或场外,男性和女性也应互相支持以达成目标。

品牌发展

1978年,Kappa开始进入运动市场,赞助了尤文图斯、奥运会、美国田径队、AC米兰、意大利足球队、足球世界杯等等,逐渐成为了国际知名的运动品牌。

2002年,Kappa通过李宁公司的代理的形式进军了中国市场。李宁公司前总经理陈义红通过谈判,放弃了李宁公司的全部股份,出任了Kappa在中国的代理公司北京动向体育的董事长,花费861.4万购买了北京动向体育80%的股份,并以3500万美元的价格,获得了Kappa在中国的品牌所有权和永久经营权,至此,Kappa彻底脱离了李宁公司,独立经营,并转型成了国产品牌。

2006年,Kappa盈利超过3.3亿元。

2007年成功上市,市值超过200亿元。

2008年的销售额超过33亿元,净利润达到了14亿,超过李宁和安踏成为中国第一大运动品牌。

2010年销售额超过42亿。

2018年销售额11.7亿。

截至2021年03月31日止第四季度,本集团Kappa品牌店铺数量为1,170间(不含Kappa童装业务),对比2020年03月31日(「2019/20财年末」)净增加41间。下一步本集团将继续加大关闭低效店舖的力度。

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来源:新浪财经


走下神坛,如何再次回归

1、定位不清晰

篮球主要是Nike天下,足球主要是Adidas天下,各个运动领域阿迪达斯和耐克都有涉及,但消费者不会在任何场景联想到Kappa。同时,Kappa主要运动休闲,运动领域不太专业,无法与Nike、Adidas抗衡。

2、趋势衰退

2011年后,随着奥运红利的逐渐消失,整个运动市场都开始大幅度地下滑,Kappa业绩受到冲击。

3、销售模式危机,假货横行

Kappa采用的是轻资产外包模式,缺乏对供应商的控制力,在遭遇存货回购、存货贬值等因素的影响,门店由4000家迅速减少至1000家,李宁和安踏都调整转型从代理商转到直营店模式,并成功抵御了危机,而Kappa由于特殊的外包模式,很快对代理商失去了控制,剩下的代理商为了生存开始销售假货,于是Kappa在市场上假货横行,迅速了吞噬了Kappa的品牌价值。

4、竞争对手挤压

安踏的克雷汤普森系列、李宁的韦德之道系列开始深耕运动时尚的市场,深受年轻人的喜爱。同时,时尚运动、潮牌轮番上阵,FILA、Champion、New Balance、Puma、BOY LONDON、Converse、Vens、Nike、Adidas,进一步压缩Kappa市场空间。

Kappa现状

目前,Kappa更像是一个潮牌,而不是运动品牌,Kappa正在努力回归当前的主流时尚,设计用色不再那么大胆出挑,更多的采用简洁风格,单一色彩 LOGO的形式呈现,其运动时尚服饰全力推向年轻化、潮流化、高级感的新方向。过去Kappa仅仅依靠大胆的色彩组合和大色块的图案拼接,显然已经让当时的消费者产生了审美疲劳。

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Kappa反击

2016年Kappa品牌百年之际,Kappa邀请了权志龙作为代言人,同时,通过与日本著名潮流设计师仓石一树的联名合作,从巴黎时装周的发布,到进驻中国买手店和品牌旗舰店限量上市,受到年轻消费者的追捧,最高销售记录达到限定产品1小时售罄,所有产品累计1天内售罄高达80%的成功案例。

Kappa集团于2020年7月出售在日本「Kappa」品牌的商标,将所有资源和营销工作投放于发展中国市场的核心品牌。截止2021年3月31日,Kappa品牌的店铺总数为1,170间(不含Kappa童装业务)。在设计风格上,Kappa紧随时尚潮流,以简单配色 LOGO,契合当前消费者对于审美的要求。

持续聚焦运动时尚

2021年5月21日,Kappa首季运动时装系列发布,在北京农展馆举办进入中国市场20年的首次时尚大秀;5月29日,在三里屯开启了首家品牌概念店。

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写在最后:作者早在大学时期就购买了Kappa,深受喜爱,时至今日已有15年,可喜的是,那件外套至今还保养得不错,时常拿出来穿一穿,因为觉得挺好看的,一直没舍得扔。

预祝Kappa能够找到真“自我”,越来越好