十大足球直播推荐文/段晓曦
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商务君按：一场知识发布会门票售价666元，堪比明星演唱会。作为同样从事知识生产和传播的出版业，能从中得到什么启发？
上个月世界读书日前后，有无数场与阅读有关的活动在全国各地举行。那段时间，读书是当之无愧的主角。世界读书日当晚，在北京五棵松M空间——这个常常举行明星见面会的娱乐空间里，一场“得到2019春季知识发布会”拉开帷幕。这场发布会的线上售票价格是666元，堪比明星演唱会。
作为同样从事知识生产和传播的出版业，每年出版新书20多万种，新书发布会更是不计其数，但与其他行业相比，无论是形式，还是效果，出版业的新书发布会大都有点“自娱自乐”的味道，更不用说收取门票了。试问，同样是知识和内容发布会，出版业到底差在哪里？
发布会什么时候开始收门票？
各行各业每次发布重磅新品时，都会召开一场发布会，广而告之，同时也是联络、协调与客户之间关系的一种重要手段。近年来，去中心化成为新的商业趋势，用户和服务商可以直接对话，新品发布会也不再只面向客户，而是开始影响和触达更多终端用户。
锤子科技在2014年开启了发布会收门票的先河，起步售价100元。据了解，2018年锤子科技的发布会门票收入高达484.85万元。这部分收入被用于慈善公益活动。其实，不光锤子科技卖门票，华为、苹果、三星……基本上所有手机厂商的发布会都是收门票的。2018年，小米在发布新品小米8时也首次采用了卖门票的方式，票价99元。
有报道称，手机行业之所以这么做是为了筛选用户。收门票的好处之一就是可以提前筛选忠实用户，如果对新品不感兴趣，一般不会掏钱购买门票，哪怕它不贵。从手机行业的发布会来看，收门票无非是在为一种产品的科技含量提供证明，这种形式更精准，更有效，也更有针对性。
当下是一个自愿为知识付费的时代，既然手机行业可以，为什么知识产业不能？！2017年5月18日，知识服务商得到App在京举行了第一场知识发布会，推出了十余款知识产品，知识生产者走到台前，分享产品背后的故事。这也是“知识”第一次作为一种产品被发布，这场发布会是凭门票入场的。而在今年的“得到2019春季知识发布会”上，得到App创始人罗振宇现场公布了得到电子书产品的全新升级，并联合8家国内知名出版社独家首发9款重磅电子书，这场时长1小时的知识发布会的门票价格高达666元，并在优酷、深圳卫视同步直播。可见，知识发布会不仅在概念和内容上有别于传统新书发布会，在形式上也力求与众不同。用罗振宇自己的话说：“我们的目标很简单——让这场发布会本身就成为一个有价值的内容。”
出版业的新书发布会也在卖门票？
从得到的发布会不难看出，知识发布会精选当下最新、最有价值的知识型内容和产品进行发布，用发布产品的方式诠释新知，以期打造和扩大品牌影响力。在同样承载着知识和内容的出版业，新书发布会早已屡见不鲜，本报曾发表《新书发布会如何走出自娱自乐的怪圈？》一文，对出版业的发布会创新模式进行了深入探讨。
受知识付费等新兴行业的影响，出版业的发布会也开始直面读者和用户，不仅创新模式，而且开始试水收取门票。采访了解到的信息显示，目前有少数出版社和书店的新书发布会收取门票，主要分为三种类型：
靠作者的流量。有些图书作者自带流量，是大众或某领域的KOL。2018年7月，北京长江新世纪文化传媒有限公司（简称“长江新世纪”）以白岩松《痛并快乐着》《幸福了吗？》《白说》三本书全新扩容出版为契机，策划了一场主题为“光阴的故事：岁月既慢且长，白说你听”的活动，并采取门票收费模式，票价为126元（早鸟价仅为29元），其中包含3本图书和白岩松的亲笔签名，尽管当天天气不佳，但仍有200多位读者参与。
2018年7月，“光阴的故事：岁月既慢且长，白说你听”活动在京举行，门票售价为126元
靠内容和产品。当下，家长对儿童教育的重要性有了更深入的认识，在这方面的投入也逐年增加，儿童内容产业迎来了最好的发展机遇。因此，一些童书的新书发布会收取门票有着得天独厚的优势。今年3月，接力出版社（简称“接力社”）在北京郎园举办的《我用32个屁打败了睡魔怪》新书首发式就是通过收取门票进行观众招募的，依靠出版社微店销售及一些社群渠道分销，票价78元，除了作者分享和专家深度赏析外，还包含签名本图书、作者手绘帆布袋。此外，接力社还邀请了尤斯伯恩出版公司编辑总监，与万有幸福空间合作举办了“如何进行科学启蒙，持续保持孩子对科学的好奇心”科普沙龙，亲子票会员价99元，单人票会员价39元，每个家庭签到时可领取价值99元的神秘福袋。
今年3月，接力社在北京郎园举办的《我用32个屁打败了睡魔怪》新书首发式就是通过收取门票进行观众招募的，票价78元
受限于场地面积，对发布会采取付费模式。如北京前门的PAGEONE书店，虽有一部分活动是不收门票的，但由于其网红属性，客流量大，且位置特殊，也在探索通过付费限流。为了提供更好的活动氛围和内容服务，一些出版社在该书店召开新书发布会时会采取付费形式。收取的费用约等于“一本书 一杯咖啡”的价格。
此外，去年《萨申卡》中文版出版之际，单向空间联合社科文献·甲骨文在 MeePark 举办了“十三 talk”的首场对谈。该书作者蒙蒂菲奥里是著名历史学家、全球顶级畅销书作者、小说家、英国皇家文学学会研究员，首次来到中国与许知远进行对谈，这场对谈的门票价格为70元，是蒙蒂菲奥里在社科文献出版社（简称“社科文献社”）出版的5部作品的平均定价。
去年《萨申卡》中文版出版之际，单向空间联合社科文献·甲骨文在 MeePark 举办了“十三 talk”的首场对谈，门票价格为70元
发布会该怎样收门票？
那么，发布会到底该不该收门票？该收多少？收门票的发布会又该怎么做？
众所周知，在出版业的各类新书发布会中，作者的影响力差异较大，大多数作者难有足够的读者号召力。因此，在不确定作者号召力的情况下采用收费模式，主办方需要承担较大的风险。但不收门票的新书发布会门槛低，主办方又难以预知到场读者的情况。
在采访中，多位出版社的相关负责人都认为，部分新书发布会应该收取门票。首先，发布会需要场地、人力和物力等成本支出。其次，如今有些新书发布会所讲的内容已不限于推广新书，大多会扩展到大众所关注的某一话题或传达一些实用技巧；有时加上一些大咖的加持，完全匹配得上门票价格，而读者所谓的门票其实也就是一本书的价钱。第三，可以对到场读者进行精确的统计，一方面能保证参会人数不超出场地范围，另一方面也能更精准地筛选用户，确保发布会的正常进行。
接力社婴幼分社社长唐玲表示，接力社这两年一直在探索新书发布会收取门票的形式，但收门票的目的不是为了盈利，而是为了找到真正的读者。大众有时会有一种误区，认为免费的产品或活动的品质是无法保障的。社科文献社营销编辑占禄也表示，门票其实是发布会的一个门槛，能够筛选出更为精准的用户，有利于活动内容的二次传播。
既然收了门票，就要让用户满意，这对发布会的策划、流程设置、主题和嘉宾都有更高的要求。唐玲说：“为了让付费用户满意，我们从选题策划阶段就开始思考新书发布会该如何呈现。”可见，付费模式在倒逼出版社不断创新发布会的形式和内容。长江新世纪营销编辑刘冲也表示，作者的号召力以及所讲内容的价值，是能否采取收费模式的主要考量。此外，为了给用户更好的体验，出版社一定要精心选择线上报名渠道。为了方便统计和管理，长江新世纪采取唯一报名渠道的形式。而接力社则与一些社群渠道合作，不局限在单一报名渠道上。
其实，如何做一场发布会是一门大学问，如何做一场收费的发布会更是一门大学问。因为在新消费时代，读者和用户需要更为纯粹的发布场景和感知体验。
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