因为名字相近,LV与LV=这对老冤家进行了多次较劲,一度还对簿公堂。现在,这种较劲延续到了体育赛场。
近日,效力于莱斯特虎队的橄榄球球员本·扬思,成为LV=新的品牌形象大使,LV=杯比赛的主办方将以本·扬思为宣传核心,以提升其品牌活动“家庭橄榄球”的影响力。
与此同时,9月14日,LV在新浪官方微博发布消息:“路易威登和国际橄榄球总会共同合作,为2015年橄榄球世界杯特别设计了一个硬箱来存放橄榄球界最高奖项,著名的韦伯埃利斯杯。路易威登特制硬箱将在10月31日决赛日于特威肯汉姆首次亮相,这也将是路易威登首次在橄榄球大赛中亮相。”
这就造成两者因为橄榄球世界杯赛而再一次直面对话。不过,LV=与LV是两个不同领域的巨头,他们除了名字相近外,并没有多少直接的竞争关系。
LV,法国奢侈品巨头路易威登(LOUIS VUITTON),成立于1854年,产品包括手提包、旅行用品、小型皮具、配饰、鞋履、成衣、腕表、高级珠宝及个性化订制服务等。LV=,利物浦维多利亚社会保障有限公司(LIVERPOOL VICTORIA),成立于1843年,是英国最大的保险公司之一,推出了寿险、车险、投资、退休解决方案等多种业务。
2007年初,LIVERPOOL VICTORIA的名声传播不见起色,公司进行了大量的品牌重塑计划,更名计划也势在必行。为切合宣传口号“照料你们的爱”中的“爱”,字母V演化成独特的绿色心脏图标,LOUIS VUITTON与LIVERPOOL VICTORIA,因为缩写都是LV而容易让人产生辨析上的疑惑,鉴于LOUIS VUITTON在世界范围内拥有更高的知名度,历史更悠久的LIVERPOOL VICTORIA正式采用“LV=”(后面多一个等号)的缩写。自那之后,LIVERPOOL VICTORIA集团用新的绿色形象“LV=”在全球开展宣传攻势。
一个是法国奢侈品制造商,一个是英国保险公司,两家八竿子打不着的企业,除了在2006年因为“LV”域名的知识产权问题对簿公堂(最终LV=获得该域名)外,几乎不会产生任何直接竞争。现在,因为体育产业上的营销,两个LV又有了新的联系。
四年一度的世界杯盛事,对英式橄榄球球迷们而言,今年无疑是大年。眼下2015橄榄球世界杯赛事正热,北京时间9月19日,本·扬思以争球前卫的角色,出现在揭幕战对阵斐济首发十五人的名单中。对手斐济队有实力给英格兰人制造麻烦,要知道斐济在最近结束的7场比赛中,每场比赛都至少完成三个达阵。东道主英格兰队正式开启世界杯征程的这场比赛颇受关注,最终英格兰35比11获得一场大胜。
成为LV=形象大使后,本·扬思说:“以大使的身份和LV=合作非常棒,通过LV=杯的赞助他们已经证明能够成为体育赛事的坚定支持者,LV=杯对我个人而言是非常棒的赛事,因为我在这里证明了自己并且赢得了荣誉,这简直是天作之合。”
LV=品牌总监维多利亚·温特沃斯则说:“扬思身上有LV=想要的一切,扬思的整个家庭都沉浸在比赛中,也在他身后热烈地支持他,很兴奋扬思能够登上LV=的大船。”
不仅于此,LV=在体育营销上早有布局。
1997至2000年,LV=赞助了英国斯诺克锦标赛;2002至2004年,LV=旗下Frizzell(于1996年被LV=集团收购)品牌赞助了板球冠军赛,2005年改用LIVERPOOL VICTORIA,2006年后开始用LV=这一名字赞助;在英式橄榄球联盟,2008年10月,LV =与英超联赛丑角队签订了为期3年的赞助协议;2009年10月与Anglo-Welsh杯签署了一份为期两年的冠名赞助协议。
有趣的是,LV=签下了英国橄榄球争球前卫,LV则宣布给橄榄球最高奖项韦伯埃利斯杯做了个箱子。
这并不是LV首次打造奖杯“护甲”。之前,2010年南非世界杯、2014年巴西世界杯,LV给大力神杯做的箱子先后露脸。尤其是巴西世界杯,决赛开打前,当意大利队长卡纳瓦罗携手巴西最贵超模吉赛尔·邦辰护送奖杯到现场,装着大力神杯的箱子,上面熟悉的LV图标在全球观众面前惊艳亮相。
据《钱江晚报》报道,决赛凌晨开打,杭州大厦LV专卖店当天下午已经有人兴致勃勃打电话到专卖店询问定制箱的价格,这个最有效率的营销案例一时名声大噪。
跟LV=一样,LV也赞助了橄榄球和足球。此外,LV在美洲杯帆船赛上的赞助久负盛名。
美洲杯帆船赛与奥运会、世界杯足球赛以以及一级方程式赛车,并称为“世界范围内影响最大的四项传统体育赛事”,是帆船赛中影响最大、声望最高的赛事。1983年始,LV便冠名赞助这项比赛,双方合作长达三十多年,合作关系在今年6月又得到强化,这在体育界中难能可贵。
LV获得美洲杯包含岸边、水面、网络平台以及国际电视播放等平台的全面支持,并且以精彩与激烈的水上运动为灵感推出CUP系列包、太阳镜等产品,在2004年起,每年都会推出限量版腕表,多年的赛事赞助经验,使LV深谙体育营销之道。
10月31日,英式橄榄球世界杯决赛就将上演,而在未来这一个多月的时间内,20支队伍将进行激烈的比赛。在赛场之外,LV=与LV这两大不同领域的同名巨头也将进行“暗战”,他们都希望尽快收获属于自己的“商业达阵”。
文_懒熊体育实习记者 樊文涛
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