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本文作者：张冰
体育大生意记者
6月1日傍晚，上海黄浦江畔，一家刚开业不久的酒吧门前显得热闹非凡。数百名穿着曼联和切尔西球衣的球迷拿着条幅、喊着口号聚集在酒吧门口，仿佛在等待着英雄的到来。一个小时后，在球迷们的欢呼声中，悬念终于揭晓。吉格斯、内维尔、巴拉克这三位曾经叱咤英伦的球星出现在球迷们的视线当中……
当晚，腾讯体育2018世界杯期间的合作酒吧项目在上海胡桃里音乐酒吧杨浦滨江店正式启动。这三位巨星与两位嘉宾一同点亮了“企鹅酒吧”的营业招牌，并宣布了首批100家与腾讯体育合作的企鹅酒吧名单。
在接下来的环节中，三位巨星面对数百名狂热粉丝完全放下了架子。他们分别和球迷搭档进行了“呼啦圈颠球大作战”和“凌空射门”的互动。虽已退役，但三位球星身手依然矫健，仍可以从游戏中看到他们当初叱咤绿茵场的英姿。一时间，酒吧的氛围也达到高潮。
一名身穿德国队13号球衣的球迷告诉体育大生意，他是巴拉克的铁杆粉丝，得知巴拉克会空降上海，他也马上订了机票，这次能如此近距离地接触到偶像，已经让他十分兴奋。据悉，世界杯期间，部分企鹅BAR现场还将会空降著名球星与球迷一起观赛互动。
▼巴拉克与球迷们玩得十分尽兴
从效果而言，线下酒吧邀请球星到店不仅仅吸引了更多的关注及曝光，而是把看球场景再一次的扩大，让球迷能真正的享受在企鹅酒吧内的每一秒。相信对于任何享受到世界杯中的人来说，都梦想着能真正的去到世界杯的赛场为自己喜欢的球队和球星呐喊助威，而腾讯体育这一举动便是能让这些人感受一些巨星光临的狂欢氛围，把企鹅酒吧当做看球的不二之选，大大的增加了用户的粘性。相信随着企鹅酒吧的影响力进一步扩大，更多超级巨星来到酒吧和球迷一起看球聊天已经不是幻想。
事实上，这不是腾讯体育第一次在线下开发合作酒吧。早在2016年，他们就曾借助欧冠决赛的机会与线下酒吧达成合作，初步尝试了焦点赛事与线下看球场所的结合。而俄罗斯与中国只有5个小时的时差，世界杯中将有多场焦点比赛在北京时间凌晨之前进行。可以想象，将会有无数球迷选择到酒吧看球，这其中也蕴藏着无数商机。
从QQ，到微信，再到腾讯地图、腾讯视频，可以说，“腾讯系”在移动网络时代已经全面进入了我们的生活。若也能将如此大的流量指引，变现为线下看球场景的球迷对腾讯体育世界杯产品的体验和使用，无疑就第一时间抓住了球迷和泛球迷的比赛之外的注意力。因此，借助世界杯这个可以引发全民狂欢的世界级IP，腾讯再次启动线下合作酒吧的招募，就变得意义十足。
根据艾瑞咨询2017年对世界杯的球迷画像分析，26至35岁的年轻男性球迷占据58.9%，其中62.7%的男性球迷来自一线城市。面对这样的统计数据，企鹅BAR早已做足准备。
据了解，目前企鹅BAR覆盖了一二线的主要城市，尤其所有一线城市均有企鹅酒吧的身影。在选址上，腾讯体育则主要选择城市中地理位置较好的地方，交通便利，人流量大都是考虑的因素。
▼召开发布会的胡桃里音乐酒吧坐拥黄埔江景
而在玩法方面，企鹅BAR十分注重社交与互动，希望用签到兑换好礼、进球红包雨、10城酒吧连线等等玩法吸引到更多人群。面对以男性为主的球迷群体，企鹅BAR则将在世界杯淘汰赛阶段启动名为“小姐姐battle战”的重头活动，以高颜值的小姐姐们刺激更多男性用户参与其中。
酒吧是个熟人们喝酒、聊天的地方，腾讯体育希望用这些小游戏让来酒吧聊天的人们打破之前的小圈子，全部互动起来，交到新的朋友，并吸引更多之前并不看球的人群成为腾讯体育产品的体验和使用用户。当球迷们在企鹅BAR中感受到这种沉浸式的体验，对酒吧的粘性就会增强，这样也就达到了酒吧与腾讯体育间的双赢。
众所周知，世界杯不仅仅是64场比赛，更是一次全民狂欢。据一项世界杯细分人群的前期调研发现，在广大关注世界杯的人群中，注重朋友聚会的社交客和喜好热闹环境的氛围控占据了近55%。也就是说，找个据点，以看球为名一起玩才是他们最主要的需求。面对这部分人群，腾讯体育则会通过世界杯页面曝光，QQ浏览器、腾讯地图等入口对签约酒吧进行导流。
“这些企鹅BAR将把目光聚焦在社交客和氛围控上，力图打造真正意义上的线上线下互动看球体验，将陌生人社交、竞猜、跨酒吧联动等线上产品互动，直接转化在线下观赛场景。酒吧给我们空间和时间，我们给酒吧流量和内容，让酒吧更有人气和体验。”腾讯体育相关负责人对体育大生意说道。
▼酒吧消费群体仍以男性客户为主
值得一提的是，这种直接进入场景直接和目标用户互动、达成使用体验的做法是广告主最愿意看到的结果。而且，腾讯体育这种打通线上线下资源的做法也得到了业界的一致认可。目前，滴滴代驾、劲霸男装、FIFA Online 4、FIFA足球世界、索尼4K HDR电视等品牌都已经确认加入与企鹅BAR的合作当中。
这些赞助商对腾讯体育企鹅酒吧的支持，不仅仅是他们可以通过本次的合作中得到海量的品牌曝光机会，更是因为企鹅酒吧的诞生，已经打通了体育和娱乐、社交、游戏、出行、时尚等多个领域的沟通之门，让众多消费场景融为一体，带给消费者更好的消费体验。企鹅酒吧让体育不再仅仅只是一个单一的行业，而是真正的把体育变成了一个“大生意”。
除此之外，这些企鹅BAR还包含了订制化的特色内容：他们与酒吧互娱系统的领跑者乐旺科技进行了深度绑定，在合纵集团的几十家酒吧中进行尝试，通过主题霸屏系统、场外打call、互动游戏等方式，让球迷们把手机玩球与大屏幕看球深度结合，首次实现了中国体育场景大互娱概念。
▼滴滴、劲霸等品牌皆已成为企鹅BAR合作伙伴
举个例子，一名球迷通过微信群约了几个哥们一起看球，于是他们在腾讯地图上搜索酒吧来到腾讯签约的企鹅BAR。而在使用索尼4K HDR电视看球的过程中，他们有的玩起了FIFA足球世界，有的则通过企鹅BAR的活动搭讪到了旁边的漂亮小姐姐。两个小时后，球赛结束，他们约了个滴滴代驾，结束了一天的活动……
从微信到腾讯地图、从企鹅BAR到滴滴代驾，腾讯体育通过多年来的运营经验，巧妙抢占了一名球迷的几乎所有场景，让球迷们从早到晚，从线上到线下处处成为腾讯及合作伙伴们的用户。不得不承认，他们这种融合线上资源，打通线下的做法为业界开创了一个全新的思路。同时，也让酒吧乃至合作伙伴们的利益达到了最大化。
实际上，这种培养球迷从看世界杯到“玩”世界杯的做法，已经贯穿到腾讯体育报道世界杯的周期当中。此前，腾讯体育已经与梅西等11位球星深度合作组成“企鹅战队”、并围绕这支“战队”打造了《与球星同行》、《巨星驾到》等多档节目，这种形式开创了中国媒体报道世界杯的历史。
▼阵容豪华的“企鹅战队”
他们还在俄罗斯设立前方演播室、联动ESPN进行国际化报道，并通过与帕尼尼合作带来“2018FIFA世界杯球星卡”集卡游戏等方式，针对不同用户提供差异化内容，让球迷们不但能从腾讯体育找到自己想看的内容，还可以用“玩”的形式来享受世界杯。
而面对日新月异的互联网科技，腾讯体育将创新性应用人工智能、AR等最新尖端科技，并与球星独家权益、丰富产品线、多平台分发和前方演播室进行深度整合，打造包括AI竞猜、AI陪你看球在内的多项科技创新服务，充分满足用户“玩转世界杯”的需求。
毋庸置疑，刚刚启动的企鹅BAR也贯彻了腾讯体育的这一思路，以在近日刚刚结束的超级企鹅足球名人赛为例，比赛中出现了这样的温情一幕：腾讯体育为先天性心脏病患儿特意设计了空气足球舞公益环节，两名接受了公益救助而康复的小朋友来到与卡洛斯、莫伦特斯和关震3名球星共同起舞，看台上2万名观众也一起参与其中，掀起了现场的互动高潮。
▼比赛间隙，卡洛斯和莫伦特斯与小朋友温情互动
据了解，在世界杯期间，为了让更多人加入到这个公益活动，腾讯体育将在10所重点酒吧设置“热舞区”，这种将体育、文化、公益等多维度元素融合在一起的做法，也将让球迷们充分感受到足球作为世界第一运动的魅力。
距离世界杯开幕只有一周的时间，与腾讯体育为世界杯做的诸多准备相比，可以打通线上线下资源、增加用户群体粘性、还能让合作伙伴们获得丰厚收益的企鹅BAR毫无疑问会成为腾讯体育今后重点打造的对象。
值得一提的是，在腾讯体育的其他优势项目——如NBA的直播中，校园观赛团、球馆观赛趴等活动近来也颇为频繁。可以肯定，腾讯体育已经在从线上到线下的布局中摸索到了经验，并有了不错的收获。而他们所开创这种打通线上线下资源，与合作伙伴共赢的模式也为各公司业务的发展开启了新的思路。
注：本文所用图片来自网络
