斑马消费 范建

前后相隔一年，两个浙江老乡从服装行业开启人生新的跑道。

一个是裁缝出身的丽水人周成建，另一个是温州商人邱光和。温州——这个中国商业氛围最浓厚的城市，是他们服饰帝国的共同起点。

美特斯邦威和森马，这两个中国休闲服饰的知名品牌，交替上升，先后登陆资本市场。

在20年的服饰业长跑中，周成建、邱光和先后将企业带上了百亿规模。2011年，他们相约登上了各自的巅峰，随即走进了行业拐点。

森马服饰（002563.SZ）在短暂的调整之后，通过童装再次找到了企业的上升通道。美邦服饰（002269.SZ）直到今天仍在挣扎。

如今的邱光和，意气风发，向外界描绘森马的千亿服饰帝国；周成建“退居二线”后，仍在反思，以期让美邦服饰重回巅峰。

裁缝PK生意人

1951年出生的邱光和与1965年出生的周成建相差14岁。邱生于温州瓯海，周来自丽水青田。贫穷，一直伴随着他们的少年时期。

他们的穷又不太一样：周成建家乡因为地处山区，穷得具有普遍性；邱光和所在的温州，弥漫着商业气息，只是他们家是当地最穷的一个。

为了改变生活，周成建学裁缝，做一个手艺人。在创立美邦服饰之前，无论是开裁缝铺还是在服装厂打工，他都算不上成功。

邱光和种过地，从过军，当过小干部，环境的耳濡目染，让他最终选择从商。开过电器行，办过代工厂，曾在温州有数十家连锁店，遭遇天灾之后，他还远赴郑州涉足过房地产。

与周成建不同，邱光和早早就体验过了有钱和成功。

老板成长环境的不同、年龄的差距，或许在企业的发展中都会有所体现。相比周成建的年轻气盛，邱光和稳健而低调，是个典型的温州商人。

相比邱光和，周成建更渴望成功，从美邦和他个人后来的种种表现来看，周的“性”更强。因为相对年轻，他也更容易接受新的事物。这也让美邦曾一度长期领先于森马。

不太相同的两个人，在1995年前后，都看中了未来中国品牌服饰的发展趋势。彼时，佐丹奴等港派休闲服饰席卷内地，形成了一股潮流。

作为一个会做中山装、列宁装的老派裁缝，周成建都看在了眼里。他会研究，那些款式、设计、剪裁都很简单的休闲服饰为何能得到年轻人的青睐？

于是，他偷师港派休闲服饰企业，创立了美邦服饰。

邱光和比周成建起步晚一年，对于服装他是一个十足的门外汉，可他坚信这个行业的发展前景。

森马早期的发展模式，更多的是COPY美邦（有媒体说邱光和做过美邦的代理商）。

作为两家同城的服饰企业，没有美邦也许不会有后来的森马，没有森马在身后的追赶，或许也不会有美邦的急速发展。

在企业发展的前半段，先行一步的美邦处于绝对的领跑地位。周成建，也是中国休闲服饰业当之无愧的老大。

职业装PK童装

美邦和森马犀利的市场打法，加之明星代言的轰炸，让先期进入内地的港资休闲品牌风头尽失。

在未来的发展策略上，两家企业也逐渐分道扬镳。

2002年，邱光和看到了中国品牌童装的发展空白，创立了童装品牌Balabala。

森马的这一变化，周成建注意到了，并派出人马远赴欧洲考察童装流行趋势。

据媒体报道，是因为老成的邱光和主动向周成建“示弱”，美邦才放弃了在童装领域与森马的正面竞争。也许，这只是一句笑谈。

战略上，周成建选择了与品牌关联度更高的品类，看中职场达人这一人群，在2008年推出了旗下高端品牌——ME&CITY。

在当时来看，美邦服饰的思路并无大的问题。美邦已经发展十多年，积累了大量粉丝。粉丝们都已成年进入职场，之前的休闲服饰显然不太适合他们，ME&CITY能将这批铁粉顺势拿下。

2008年，美邦服饰营收做到了44.7亿，扣非净利5.8亿，已领先森马不止一个身位。当年，公司在深交所成功上市，成为A股休闲服饰第一股。

借助资本市场的力量，美邦服饰在全国范围内跑马圈地，急速扩张。

此时，另一股力量的进入，扰乱了周成建的视线。ZARA、H&M等国际快时尚品牌，占据各大城市的核心商圈，以超大店的模式，很快俘获了中国消费者的心。

作为中国休闲服饰领域的老大，周成建眼中已不再是近在身边的森马。在资本市场融来的钱，投入到了这场战争之中，美邦的大店也在全国各地快速铺开。

这，也为美邦后来的困局埋下了伏笔。

门店的扩张，让企业的的规模迅速做大。2011年，美邦服饰达到自身巅峰，当年营收99.5亿，扣非净利11.1亿。

当年，森马服饰也成功上市，2011年录得营收77.6亿，扣非净利12.1亿。

急速扩张的深水之下，实际已是危机四伏。

服装行业普遍畸高的库存，随时可能成为压垮企业的那根稻草。只是，作为领头羊，美邦和森马感受更深一些。

被周成建寄予厚望的ME&CITY并未给美邦服饰带来惊喜。2009年，该品牌销售收入3.5亿，“未达到预期”。

而森马旗下的Balabala已然成为企业的另一支生力军，在2010年，为公司带来营收14.7亿。

2011年的巅峰过后，美邦和森马都已被高库存压迫，处理不好，会决定企业的生死。

经历了此前门店、品牌、品类的快速扩张，美邦服饰想要转身已是太难，就此，公司走上了下行通道。

森马也经历了2012年的阵痛期，当年扣非净利几近腰斩。不过，在处理完企业的库存问题之后，邱光和再次带领森马一路稳健向上。

在转型的道路上，周成建更倾向于拥抱互联网，公司先后投入巨资打造邦购、有范APP，均未能挽救美邦服饰于危局。

2015年，美邦服饰巨亏，扣非净利-4.45亿。不仅如此，周成建更卷入一些是非传言之中。

海归二代PK创二代

2016年11月，没有明显征兆，周成建突然卸任美邦服饰董事长、总裁等职务，由女儿胡佳佳接任。

原本，企业发展到一定阶段，二代接班也无可厚非，只是，胡佳佳的接任，显得唐突了些。

尽管这个才30岁的女孩，已经在美邦服饰经过了多岗位的历练，也有海外求学的背景，但同时接任董事长和总裁两大职务，对她来说，担子还是重了些。

更何况，美邦服饰已是危如累卵。临危受命的胡佳佳，首要任务是帮助美邦服饰扭亏保壳。

这一点，周成建显然已帮女儿谋划好了。子公司的出售，让美邦得以在2016年扭亏，录得净利3600万，不过，扣非净利-5.18亿。

显然，胡佳佳并非当世华佗，并无让人起死回生之神力。

2017年一季报显示，美邦服饰营收和净利双双下滑，即将出炉的半年报估计也不会太好看。

接手美邦以来，胡佳佳几乎未在公开场合露面。最近的一次美邦服饰品牌升级发布会，也是周成建作为品牌创始人，在台上描述美邦今后的发展战略。

在接班人的问题上，邱光和比周成建更为从容。他曾笑称自己还年轻，要干到90岁才退休。

目前，邱光和是森马服饰董事长，总经理一职则由女婿周平凡担任。

如果真要选接班人，邱光和的儿子邱坚强也是一个厉害的角色。1974年出生的邱坚强也有从军经历，从森马服饰创立起，他就一直跟随父亲左右，为创业的“五大元老”之一。

早年，邱坚强长期在华南负责公司的产品设计、供应商管理等，是森马当之无愧的功臣。

此前，邱光和也将儿子放在公司总经理的位置上历练过多年，目前担任森马服饰的副董事长。

当2016年的美邦服饰正在为保命而战时，森马服饰当年的营收破百亿，扣非净利13.3亿，创造了企业的历史最好成绩。

斑马消费发现，童装业务从2009年的9.5亿，猛增至2016年的50亿，几乎支撑起了森马服饰的半壁江山。此时的邱光和，有底气向外界描绘千亿森马服饰帝国。

在管理上逐渐淡出美邦服饰的周成建，仍是公司的实际控制人，公司的发展方略仍会深深打着他的烙印。

他裁缝出身、更年轻、更时尚，相比邱光和，他也曾更懂得年轻人的爱好和心思。只是，一度他的心思并不全在用户身上。

在微上，周成建时常反思——“将昨天经历过的冲动、迷茫、错位的心路历程转化为正能量，以此警醒自己。”