板材是定制家具的核心，决定了家具的环保性能、力学性能、防潮性能。商家的营销也以板材为卖点。准备这篇实用板材知识，收藏装修用得上。

基础知识：板材分类

1.最常用的是颗粒板

颗粒板属于刨花板，有商家营销强行把刨花板和颗粒板分开：称实木颗粒板精选实木颗粒，刨花板用的是木屑垃圾。早些年我甚至见过有商家直接说实木颗粒板和实木相当。事实上实木颗粒板和实木板不是同一概念。而欧松板、禾香板也属于刨花板。各种刨花板工艺相似，差别是木质颗粒物规格和胶水类型。目前比较火热的无醛板也属于刨花板，特色是其粘合的胶水无甲醛添加，所以全称应该胶无醛添加板。（商人比文人更爱玩文字游戏）

2.木工常用多层板和细木工板

多层板和细木工板工艺有些相似：多层板是多层木板压制胶合而成，而细木工板采用2层木板中间夹层用的是大块实木芯，所以也叫大芯板。装修公司如果是请木工打柜子，用的多是多层板和细木工板。加工之后需要上漆封闭，以减少甲醛释放。

如果采用免漆工艺，在表面添加三聚氰胺饰面的细木工板或者多层板又叫三聚氰胺板，三聚氰胺这种化工原料因为某些原因坏了名声（其实这东西接触无毒），于是又取名生态板。（商人比文人更爱玩文字游戏）

3.模压门多用密度板

密度板又叫中纤板，其外观和硬纸板有些像，采用木质纤维胶合而成。密度板力学性能较差、握钉能力较差，但是成型性能好，所以一般用来做造型门板。因为其甲醛含量一般较高，所以其用量要控制。

淘宝里很多便宜的板式家具大多采用密度板制作，味道比较大。

除了这几种板材还有实木指接板等，相对而言用的量少很多这里先不讨论。掌握了基础知识在和商家谈价格时不容易被忽悠，接下来分享更实用的营销套路。

进阶知识：商家营销话术

商家竞争中会夸自己的产品，贬竞争对手的产品。比如说装修公司以前常采用人工打柜子，用的是多层板和细木工板。其话术是：木工板更环保，受力能力更高，品质更高，自己住柜子肯定要牢固一点打柜子当然比定制好。

事实上说小炒肉比回锅肉营养这个不好分辨，但是消费者可以挑师傅的手艺和卫生情况。这个卫生情况就是板材的环保等级，这个有非常成熟的检测方法。手艺就是加工工艺，颗粒板需要机器加工才不易崩边，同时颗粒板需要封边。这些都不适合现场加工，所以打柜子没办法用颗粒板，自然会说颗粒板坏话。而且木工板本身环保性能未必很好，传统木工板需要油漆工艺封闭减少甲醛释放。于是有了饰面板环保性能更好的生态板。但目前即使是装修公司采用定制的情况也更加普遍。

从成本上考虑颗粒板在性能和价格上是比较理想的选择，但是颗粒板也有自身的缺点，就是大家关注的甲醛问题。劣质颗粒板甲醛问题可能会造成空气污染的隐患。所以板式定制企业商家一般以板材的环保等级为营销卖点。我有文章详细讲解其中猫腻，简言之：从国标来看仅有E1级别，是强制标准。各家宣传的E0级是行业文件，F4星是日标。这些标准如果有严格的检测报告并有品牌背书，尚可以相信。但是杂牌的宣传由于非国家强制标准，进行虚假宣传打擦边球也是有可能的。

至于目前大火的无醛板也是这个道理，无醛添加板从工艺上来讲其甲醛含量确实应该很低。但无醛板的价格也相对较高，比如现在很多定制家具企业打出的口号是免费升级或者加一点点钱就升级无醛板。其实也有营销套路在里面。在过去采用的是打折的方式，而这种免费升级其实是将折扣抵消的隐形涨价。只不过消费者不知道罢了。

至于无醛板是否值得选择，还是得看商家究竟是在玩概念涨价还是切实让利消费者。如果是抬高价格大可不必，因为人造板标准属于成熟工艺高规格的板材并不会有问题。但是如果价格合适倒不失为一个选择。

不过无醛板其主要污染物指标并非甲醛，而是TVOC。就好像瓷砖主要污染物指标不是甲醛是放射性一样道理。

核心问题：如何讲价

讲价不是说把价格讲到越低越好，商家可以偷梁换柱。也不是砍的价格越多越好，建材定价本身就很不规范。而是说其价格要与实际价值相接近。

高定为什么会常用爱格板和克诺斯邦等进口板材：加工性能好、饰面花色多、环保性能可靠、容易抬高价格。

为什么品牌的产品往往会有溢价：加工设备可能更好，比如说激光封边机一般小企业就不会用。供应链更加完善，质量控制更稳定。至于服务溢价、设计溢价这些还看具体情况，品牌也有服务不好设计很难看的情况。但是溢价过多肯定就是性价比过低呀，这时候中小定制企业就有优势了。

比价的时候要同类型产品和同类型品牌比价，然后再讲价。有人说不知道价格底线不好讲价，其实这个完全没关系，又不是只有这一家可以定制，价还低了换一家再聊聊。了解清楚价格了，在哪家定制都不难。

定制家具不同商家的计价模式有不同，有的会有额外收费项目。这些一定要了解清楚。

涵盖的知识比较多，如果有不懂的可以咨询。