二手车的工作流程

一、潮州网友解答:

1．二手车工作流程二手车价格评估评估价格是很关键的一项内容，评估价会直接影响到二手车销售净利润.所以一定要对车辆进行仔细检查，重点要围绕5个步骤来开展：①要查找事故痕迹；

2．②要检查车身状况；③要看发动机外观及运转情况；④要查看轮胎的磨损程度；⑤要体验车辆的行驶性能商议价格在二手车评估过程中，一般都是先参照套用一些公式，估算出某款车型的评估价格.

3．其中比较常见的就是“54321”法，即按照一款车型的使用寿命30万公里为条件，将其分为5段，每段为6万公里，每段价值依序为原车价的15分之1.

4．例如赛拉图6GL，已使用两年，跑了6万公里，按照当初市场价格9万元购买，那么该车在二手车市场的价格就是90000×(4＋3＋2＋1)/15=60000元.

5．但是实际工作中，还要根据该车型新车价格、车辆性能状况等作为实际参考.然后收购价格的确定要在被收购车辆手续齐全的前提下，对车辆实体价格进行确定.

6．如果所缺失的手续能以货币支出补办，则收购价格应扣除补办手续的货币支出，时间和精力的成本支出.签署二手车交易合同认真填写合同上的每一项内容，特别是交易金额，和一些合同上未打印的补充条款，一定要补充完整.

7．经双方签字确认，以免发生法律纠纷.交付车辆相关手续交付时，一定要认真核对销售发票，车辆注册登记证书，车辆行驶证，车辆购置税完税正本必须合法有效及养路费、车船使用税缴费发票原件和凭证、车辆检验合格证（车辆在使用中是否按国家相关要求对车辆进行检审）.

8．领导审核付款填写二手车收购付款申请，写清收购金额、车型、车主姓名、日期，由部门领导审核签字后交由厂长批准签字，最后交与财务.

9．旧车翻新向厂业务部、铜漆工部门、美容中心沟通作业项目.倘若需要更换旧车部件应及时向材料室填写材料采购单.

10．市场销售填写车辆信息表，并把此表张贴于车辆显著位置，把信息反馈给消费者.二手车销售工作流程车辆选定通过客户的需求及经济状况，最终选定所满意的车辆.

11．商议价格由于顾客在选购二手车时，总希望把价格降到最低，同时也希望获得更多实际利益，以使自己的需求获得最大满足，因此在商谈价格时应突出以下重点：①二手车产品价值，由产品的功能、特性、品牌等产生的价值，这是客户需要的中心内容，也是顾客选购二手车的关键和主要因素②服务价值，由安大向顾客提供各种附加服务如保险、过户、检审等.

12．③人员价值，工作人员的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营信誉等所产生的价值.工作人员的高素质决定着为顾客提供高质量的服务.

13．④形象价值，形象是安大的无形资产.所以良好的形象会给顾客带来心理上的安全感.签署二手车交易合同财务付款把所售车辆的车款及时交付财务，财务室留存一份交易合同，作为凭证.

14．办理过户携带新、老车主（组织机构代码证）、车辆登记证书、车辆行驶证、交强险等到车辆管理所进行车主变更.

15．建立客户档案把所售车辆新车主信息记录在客户信息登记表上，并留存客户身份证和行车证复印件.售后客户回访定期回访客户对车辆使用状况是否满意，并为客户提出解决方法.

16．二手车置换工作流程二手车价格评估商定价格选定新车根据客户的需求和经济情况，有针对性的为客户推荐所售新车类型.

17．签署二手车交易合同和新车定车单签署二手车交易合同后，签署新车合同.并写清车型、售价及配送项目、购买保险种类等相关内容.

18．收取差价根据二手车收购价，再结合新车售价来收取差价.办理二手车过户、新车落户手续在为客户办理完二手车过户手续后，为客户办理新车落户手续，也可以根据客户需要同时进行.

19．相关手续交接二手车过户手续完成后向车主提供车管所受理凭证，新车注册登记完成后，把车主身份证、行车证、注册登记证书等相关证件交付车主.

20．二手车寄售工作流程二手车价格评估签定寄售协议认真填写合同上的每一项内容，特别是寄售金额及佣金比例，和一些合同上未打印的补充条款，一定要补充完整.

21．经双方签字确认，以免发生法律纠纷.车辆手续交接提供车辆购买发票，车辆注册登记证书，车辆行驶证，车辆购置税完税正本必须合法有效及养路费、车船使用税缴费发票原件或以上证件复印件.

22．寄售把车辆放于规定销售场地内，填写车辆信息表，并把此表张贴于车辆显著位置，把信息反馈给消费者.售出车辆后通知车主在车辆售出以后及时把信息通知车主，并积极配合办理过户.

23．办理车辆过户在车辆售出3日内，必须办理过户手续.二手车过户工作流程新、老车主相关证件新、老车主（组织机构代码证）、车辆登记证书、车辆行驶证、交强险财务借款在办理过户时所需费用，写借款申请，由部门领导审核经厂长批准后，向财务把款借出.

24．交纳交易税携带新、老车主（组织机构代码证）车辆登记证书、车辆行驶证到昆明二手车交易市场进行税费交纳.

25．托号核对档案车辆到场进行车架号、发动机号的核对，查验是否有违章记录及车辆来历是否合法，然后到车辆档案室核对以上内容是否和原车一致.

26．车管所业务受理经过档案核对无误后，到办证大厅办理车辆变更业务，交还原车辆牌照并更换车辆号码.以上手续办理完成后，领取新车主行车证、注册登记证书.

27．客户交接过户手续完成后，把变更后的、车辆登记证书、车辆行驶证、交强险、购置税正本等证件交付车主，并填写交接清单，经双方签字确认.

28．财务结算核对二手车交易合同上交易金额是否全额付清，如存在尾款，应将所欠费用收回.复印过户中所有发票，并将复印件交与财务.

二、五大连池网友解答:

1．签订旧机动车买卖合同.查询违章，如有违章或是验车超期都不能过户.前往二手车交易市场，或任何可开具发票的地方，开具过户票.