在时间碎片化时代,流量的价值越来越大,所以,每一次企业“刷存在感”的广告都是绞尽脑汁的产物。
作为当下比较热门的流量集结点,世界杯成了很多企业砸重心聚拢的平台,当然,流量越大,企业品牌价值的评估风险越大。以这次被媒体颇为质疑的“BOSS直聘”来看,很多人认为其文案比较LOW,但从一个品牌的曝光度上看,BOSS直聘我个人感觉是成功的。
文案很简单:"找工作!上boss直聘!找工作!直接!跟老板谈!升职!加薪!找工作!上boss直聘!"画面就比较可怕了。
一群青年男女,穿着白衬衫,扯着boss直聘的绿白条横幅,挥着boss直聘的大旗,齐声呼喊"找工作,上boss直聘。找工作,直接跟老板谈。"
从文案来看,可以说是简单、粗暴、直逼用户内心,无论是鄙视的还是赞扬的,BOSS直聘成了少有的可以被人们记忆犹新的品牌广告,尽管这种方式在某些人来看似乎有些低俗,就像曾经的脑白金广告一样,但从文案效果来看,广告做到了对用户的告知:BOSS直聘是个可以和老板谈的招聘平台,这对于用户和企业来说其品牌曝光度的目的已经达到了。
在这场世界杯赛事中,赴俄的有10万国人,还有7家中国赞助商企业,它们的logo闪动在俄罗斯赛场边栏的LED屏幕上,万达、蒙牛、Vivo……,和阿迪达斯、百事可乐并列。当时隔5小时时差的国内观众在央视上观看直播时,Boss直聘、马蜂窝、人人车等广告会在间隙插播进来。
但你仔细捋一捋你的脑细胞,能被你有印象的品牌广告你能记住几个呢?
毫无置疑,BOSS直聘绝对是其中之一,而且从品牌曝光度的数据上看不论是百度指数或微信指数,“Boss直聘”在世界杯开赛以来的热度均呈直线上升趋势。Boss直聘CEO赵鹏发朋友圈表示,其App在iOS的下载已经排名商务类免费榜单第一名。
在Boss直聘看来:作为一个互联网创业公司,对于打磨了数年的产品和服务有信心,就到了该扩大用户规模的阶段,需要多做推广。当前,获得线上流量的成本越来越高,世界杯期间的电视台广告是一次极为难得的机遇,而且,这次世界杯收视率也很高。“电视渠道对我们的价值,不仅意味着获得知名度,而且可以获得稀缺的大屏幕的赋能。”
毫无疑问,对于BOSS直聘来说,这是一次成功的投放。
谈到广告策划人,我们就不得不谈到叶茂中,他作为知名广告设计人曾为海澜之家、优信二手车、真功夫等企业做过广告,著有《冲突》、《营销的16个关键词》等书。“男人一年逛两次海澜之家”、“营养还是蒸的好”、“洗洗更健康”等都出自他的手笔。
在叶茂中对于广告的评定来看,人们需要的是和生活相关的产品,以及能让生活更美好的解决方案。如果能契合这种诉求,即便广告画面上只有地址和电话,一样大卖;反之,即便请来大牌明星和大牌导演,把广告拍成电影,复购率还是不行。
同时叶茂中认为,广告的内核始终只有一个:消费者的需求。表现手法和创意呈现都只是锦上添花,绝非雪中送炭。“消费者需要的是生活,不是广告。”
回到BOSS直聘的广告来看,首先其定位就是找工作的人,而对于找工作的人来说其最可悲的就是还没等自己见到老板就被PASS掉了,而BOSS直聘这则广告来说,通过简单重复的广告词来直逼用户的痛点,虽然在某些人看来是有些低俗,但对于大多数找工作的人来说,其广告的核爆力辐射到了用户的内心。
也许,尽管BOSS直聘的广告被很多人质疑,但从另一个方面来看,BOSS直聘已经具备了被人非议的资本,因为在人们质疑BOSS直聘的同时一定是BOSS直聘的广告效应触动了你内心的价值观,所以,在寸土寸金的世界杯期间,美誉度可能不是必须的,但品牌度那肯定是必须的。