十大足球直播推荐11月下旬，北京卫视开始直播西甲联赛，这一事件背后的操盘手华录体育也获得了更多的曝光。成立不到半年，背靠上市公司华录百纳的华录体育，在体育产业内连续出手，引人关注。为此，懒熊体育独家专访了华录体育执行副总裁闫喆，梳理了华录百纳在体育产业的布局思路。
懒熊体育记者 余伟
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由于要开首次西甲转播的总结会，华录体育执行副总裁闫喆把下午三点半的采访，推后了半小时。一位工作人员告诉懒熊体育记者，闫喆最近一直很忙，有时候甚至会忙到深夜。
不仅是闫喆忙，整个华录体育都很忙。今年6月份，华录百纳及其全资子公司蓝色火焰各出资2.5亿元，组建了华录体育。先来看看华录百纳，它在综艺、电视剧和电影三条线上均有涉猎。电视栏目方面，制作过《最美和声》等；电视剧这块，代表作有《黎明之前》等；电影则有《建国大业》等作品。再看蓝色火焰，在综艺娱乐内容营销领域耕耘时间较长，先后运作过《爸爸去哪儿》等节目。
华录体育目前有员工10人，分别有着体育、媒体、品牌等背景。其董事长兼CEO是胡刚，后者也是华录百纳的副董事长，蓝色火焰的董事长。执行副总裁闫喆今年加盟华录体育，此前10年供职于中国移动，有市场、品牌的工作经历，与体育营销、广告媒介也有一定交集。
在成立不到半年的时间里，华录体育先后参与了中国足协中国之队、欧冠篮球、北京卫视直播西甲等项目。若以运动项目划分，华录百纳目前在体育领域的布局分为三块：足球、篮球、冰雪。这很好理解，因为足球、篮球是中国受众最广泛的两个运动项目，而在北京－张家口夺得2022年冬奥会主办权后，冰雪将是未来几年内的热点。
布局足球：体育营销 体育传媒
华录百纳首先从体育营销和市场开发角度切入足球市场。今年8月，它旗下全资子公司蓝色火焰，携手创维及金立手机，确立赞助中国足协中国之队4年。11月，华录运作红牛成为中超官方合作伙伴，并宣布投入1000万元，与红牛所属华彬快消集团合作，支持中国青少年足球人才培养与建设。
运作北京卫视直播西甲的运作，是华录在体育传媒方向上的一次尝试。最终，华录体育和西甲直播平台北京卫视、西甲版权方PPTV各签一份合同。目前的合同是本赛季西甲结束后到期。11月21日－23日，北京卫视直播了3场西甲比赛，其中包括皇马主场对阵巴萨的西班牙国家德比。
华录体育在版权方和播出机构之间，起的是桥梁的作用。
▲ 今年八月，PPTV2.5亿欧元拿下西甲五年的版权
一方面，从版权方来讲，西甲官方希望在中国有更多的落地和推广，但在PPTV拿到西甲5年的大陆直播权后，CCTV5放弃了西甲直播，“今年少了一个全国性播出平台，这是西甲官方不愿意看到的。”闫喆说。
另外一方面，北京卫视有可供尝试体育节目的时间段资源。从BTV官网节目时间表来看，北京卫视晚间的节目编排是：19：40左右播红星剧场，周五六日晚间21：00之后会播出《全是你的》《传承者》《我是演说家》《档案》等节目。不管是否直播西甲，这些节目最晚都会在23：30前结束，大多会在23：00前结束。
这多少有些“浪费”。因为很多上班族在周末的休息时间会往后推迟。对于BTV来讲，23：00后的收视市场有潜力可挖。懒熊体育记者在酷云EYE上发现，2015年前10个月里，BTV后黄金时段（22：00-24：00）市场占有率，在全国省级卫视中的排名（不是收视率），有8个月落后于其在黄金时段（19：00-22：00）的排名。而本赛季，23：00成为了西甲的一个开球时间，巴萨和皇马的部分联赛会在此时开踢。直播西甲，能让北京卫视多一个丰富节目编排的选择，同时提高周末的后黄金时段收视率。
选择一个卫视来直播体育赛事，其实面临的问题，比想象中的要多很多。和在地面的体育频道相比，卫视在节目内容的编排上，要受到广电总局规定的限制。比方新闻联播必须播，周末晚间九点十点，是卫视大的季播节目，也必须保证。不过，在时间上，西甲直播并不会导致这方面的冲突。
在闫喆看来，北京卫视是个合适的平台。首先，北京卫视是一线卫视；其次，北京本身体育文化发达，职业体育建设得好，受众消费体育节目和产品热情高。2022年，北京还将成为历史上第一个先后举办过夏季奥运会和冬奥会的城市。
对闫喆和他的团队来说，促成北京卫视直播西甲，时间稍显紧张，既要和版权方谈合作条款，又要等北京卫视的流程申报。或多或少影响了招商工作，截止到11月23日，只有两家赞助商——金立手机是北京卫视直播西甲的冠名商，另外一个是足球资讯应用懂球帝投放的硬广。
▲ 西班牙国家德比向来是中国球迷最爱之一
应该说，西甲首播的数据让各方都感到满意。来自酷云EYE的数据显示，北京卫视在22日凌晨直播的西班牙国家德比关注度为0.0656%，市场占有率为14.05%，位居凌晨时段（00：00-06：00）第6，前五位均为央视的节目。从华录体育拿到的数据来看，西班牙国家德比在北京卫视的收视率，比同时段CCTV5直播的拜仁慕尼黑对阵沙尔克04要高很多。
当然，这跟比赛的星级有关，毕竟国家德比是西甲两大巨人的对决。北京卫视方面反馈给懒熊体育的态度同样是“冷静看待”国家德比的收视率。可以预计的是，除了本赛季第二回合的国家德比，任何一场西甲转播都达不到本轮皇马对阵巴萨的关注度。而且，西甲双雄的比赛，并非每一场都安排在北京时间23点左右。
赛季漫长。如何通过创新和服务，在深夜甚至凌晨来持续吸引观众，保证收视率，是华录体育和北京卫视都需要考虑的重要问题。闫喆给出的答案是，为了让用户受众有更好的观赛体验，也让客户有更多广告植入的空间，他们会在演播室上进行重新设计，引入虚拟技战术分析等演播室技术。同时，他们在与北京卫视沟通，计划用更多的体育赛事资源，来填充BTV的时间段资源。
篮球 冰雪：打造自主赛事IP
在篮球项目上，华录要以欧洲篮球为重点，打造自主IP。11月30日，华录百纳发布对外投资公告，称将以自有资金3405.7万元人民币认购北京欧冠篮体育产业发展有限公司75%的股权。他们也直接获得了未来15年的欧洲篮球冠军联赛中国地区的独家经营权。
考虑到此前欧洲篮球在中国市场的推广效果相当冷淡，这一块对华录体育来说，既是机会，也是难点。
欧洲篮球进入中国时间不短，但一直没火起来。在闫喆看来，有四个原因：一是观看时间的问题，和NBA多在白天不一样，欧洲篮球赛事多在深夜，时间成本太高。二是代入感的问题，一直没有中国球员在欧洲打出什么成绩，导致欧篮缺乏亲和度。三是欧篮在中国的落地和品牌推广做得不好。四是欧篮和中国篮球之间的交流不够，仅有比赛还不行，还得有教练之间、球员之间、校园之间的交流。
闫喆表示，在欧篮给予了足够的自由度的同时，华录体育会针对欧篮做得不足的地方加以补强。“一方面要把欧篮在中国的品牌知名度提升上去，一方面要对中国篮球产生一些正面的效应。”但这可是一个不小的系统工程，涉及到方方面面，绝非一朝一夕就能有成效。
在冰雪项目上，华录体育的布局思路也是IP，不仅仅是赛事的IP，可能还会有周边的产品。今年7月，华录集团跟河北省签订了一个价值10亿的战略协议，不出意外的话，具体的落地会由华录体育来执行。闫喆透露：“因为这一战略的实施有赖于河北省一些场地资源，我们会和河北省方面做一个深入的沟通。我们的长处是把冰雪项目做娱乐化的包装，做内容的引入和建设，也许我将来在河北就会有一个冰雪运动的IP。” 这个价值10亿的协议，目前只是个框架性约定。闫喆表示，华纳体育不排斥引入社会资本。
华录百纳此前深耕影视娱乐综艺，在今年进入体育产业。这显然离不开从中央到地方大力发展体育产业的宏观背景。只是，蛋糕虽大，但提着刀叉的人不少，如何切走属于自己的一小碟呢？闫喆表示，华录百纳在做影视剧方面积累的媒体合作资源，去年收购的蓝色火焰在综艺娱乐制作方面的能力和商业客户的资源，能帮助华录体育完成这一任务。
“当你有媒体合作经验，又有丰富的商业客户可以作为你业务营销推广后盾的时候，那么你就能把握到他们的需求是什么。”闫喆解释说：“对于媒体的诉求，我们有把握，同时也发现了商业客户的诉求，两者结合起来，我们进入到体育行业里面，是一个特别顺理成章的事情。”
到目前为止，华录百纳在体育产业的布局思路是三条线：体育营销 市场开发，打造IP资源，以及从事体育传媒。
闫喆透露，华录体育的1.0是体育营销，2.0则是IP。“未来在IP的选择上，还会通过像投资，战略合作，自创自演等不同的方式，来掌握IP资源。把它跟播出平台形成对接。”运作北京卫视直播西甲，只是他们在体育传媒方向上的一个尝试。未来他们还可能做出其他的尝试。
不过，体育不同于娱乐综艺。现象级的综艺节目层出不穷，但好的体育节目少之又少。因为，体育与赛事版权紧密结合，而大型优质的赛事资源又是极其稀缺的，而且多被央视、乐视体育、腾讯等占据。华录百纳此前的经验来自影视娱乐综艺领域，如何将之运用到体育产业中，是他们在打造赛事IP，从事体育传媒上要适应和解决的问题。
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