借助世界杯卖白酒方案成功案例(白酒体育营销案例I五粮液用多层次体育营销塑造品牌)

借助世界杯卖白酒方案成功案例(白酒体育营销案例I五粮液用多层次体育营销塑造品牌)

(来自五粮液官网)

厚重沉稳、大气磅礴,是五粮液一直以来在各类营销活动中体现出来的品牌形象。无论是与世会的百年之缘,还是与鳌亚洲论坛的战略合作,五粮液在国内外消费者的眼中,都无愧于“中国的、世界的五粮液”这一品牌标语。同样,在与体育行业的合作中,五粮液也充分表现出了作为百年民族品牌的担当,借助体育营销贴近消费者的同时也带动了体育产业、地区经济的发展。

赞助国家运动队 彰显民族品牌力量

在2008年北京奥运会来临之际,五粮液集团与国家体育总局射击射箭运动管理中心达成战略合作,被授予“国家射击队、国家飞碟射击队”优秀合作伙伴的荣誉。2013年2月,五粮液冠名“2013年国家乒乓球女队直通巴黎第52届世乒赛选拔赛”,与国家乒乓球队结缘,同年7月成为进一步深化合作,为国乒备战2016里约热内卢奥运会提供全力支持。与国乒队实现了“国酒”与“国球”的强强联合,用体育营销的方式来辅助五粮液在新的市场格局中取得竞争优势。

五粮液集团作为白酒行业顶尖的企业,在注重自身发展的同时也为我国体育行业的发展做出力所能及的贡献,通过战略合作、冠名的形式,为国家队体育健儿的日常训练与赛事备战提供支持和保障。通过与国家队的合作来向社会大众积极传达五粮液的健康、积极、向上的品牌形象,作为中国白酒的典型代表和龙头企业,五粮液希望通过这种方式在推进体育强国的建设中贡献中国民族品牌的力量。

借助世界杯卖白酒方案成功案例(白酒体育营销案例I五粮液用多层次体育营销塑造品牌)

中国乒乓球队走进五粮液(图片来自南溪门户网)

释放营销资产价值 助力区域经济

在2016年奥运会开幕前,五粮液作为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商,特别邀请到张继科、马龙、李晓霞、丁宁、刘诗雯、朱雨玲、陈梦等国乒健儿来到五粮液,参加2016年“五粮特曲杯”国家乒乓球队联谊赛,两场赛事均在五粮液集团所在地宜宾举办,通过联谊赛、表演赛的形式让宜宾市民近距离观赏国家乒乓球队队员的精彩表现,带动市民参与乒乓球运动的热情。除乒乓球运动外,2016年“五粮液杯”全国射箭冠军赛同样在宜宾举办,来自全国31个省、市、自治区和解放军系统的318名射箭健儿来到宜宾,此次赛事参赛人数为超过以往历届全国大赛。2018年四川南溪中国汽车场地越野锦标赛同样由五粮液冠名。

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“五粮液杯”全国射箭冠军赛(图片来自南溪门户网)

2019中意足球·丝路宜宾——五粮液足球小子夏令营由五粮液集团公益支持,意大利圣达-安杰洛足球俱乐部成立于1907年,已有100多年的历史,曾培养出一大批球星,并代表俱乐部在意大利甲级联赛中获得优异成绩,此次来宜参加足球夏令营的成员来自该俱乐部的青少年培训部。在为期一周的夏令营中,中意双方足球运动员、教练员同吃、同住、同活动,通过丰富多彩的培训活动提高双方营员的足球技能和水平,并展开深入的文化交流,增进双方情谊、促进中意足球文化的互动和交融。体育发展要从娃娃抓起,五粮液通过公益支持该项目的方式,让来自中国、来自宜宾的青少年球员能够与意大利顶尖足球俱乐部的教练员与运动员深入交流,十分有利于中国青少年足球运动的未来发展。而来自意大利的青少年球员则能够通过此次活动感受中国文化,体验四川宜宾独特的地域风情,向世界宣传展示宜宾的独特魅力。

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2019中意足球·丝路宜宾——五粮液足球小子夏令营(图片来自五粮液官网)

五粮液作为宜宾市的地理标志性企业,通过积极响应宜宾市政府打造“川南赛事体育休闲中心”、推进地区绿色发展的地方政策,积极推动各类体育赛事在宜宾的举办,并通过冠名、赞助等方式与宜宾地方赛事合作,以品牌体育营销带动宜宾地区经济发展。本地赛事的创立举办与新赛事的不断引进,不仅利于促进宜宾地区相关体育项目竞技水平的提高,帮助运动健康的生活方式在市民中的普及发展,且十分有利于宜宾市、南溪区大力实施的赛事品牌战略,促进赛事经济与旅游经济的深度融合,带动宜宾地区的整体发展。

锚定高尔夫运动 倡导高品质生活方式

作为国内高端白酒市场的领先者,五粮液以体育营销为媒介与消费者进行交流对话,不断拉近品牌与消费者之间的距离。通过与高尔夫赛事的结合来完成品牌理念的深入传播、品牌产品的精准营销,引领白酒行业营销方式的变革。

高尔夫运动是高品质生活的象征,这一运动在兼具体育锻炼和游戏性的同时,又能让参与者充分享受自然乐趣;五粮液品牌则提倡“共酿和美生活”的品牌理念,秉持“为消费者创造美好”的品牌价值观,力求以高品质美酒满足消费者对美好生活的追求。基于品牌与高尔夫项目之间高度契合的愿景和生活理念,五粮液赞助举办了2019年沈阳世纪高尔夫俱乐部个人赛,并于2020年冠名由百川名品主办的五粮液杯·百川名品第三届高尔夫邀请赛。2022年则与宾利合作举办五粮液·宾利中国2021高尔夫巡回赛。

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五粮液·宾利中国2021高尔夫巡回赛(图片来自中国日报网)

五粮液连续多年来深耕高尔夫赛事,与不同品牌方、赛事方进行跨界合作。五粮液与高尔夫的合作方式不同于简单地站台,而是将五粮液品牌与产品深度融入进了比赛各个环节,从赛场氛围营造到宴会筹备均有五粮液的身影。五粮液通过赞助、冠名高尔夫赛事成功地融入高端消费文化圈,与产品目标消费群体完成了一场“亲密接触”。

五粮液在与高尔夫赛事的合作中体现了品牌对体育运动的热情,彰显了五粮液品牌倡导高品质生活方式的消费理念。与高尔夫这一体育赛事进行深度绑定,提升了五粮液品牌的文化内涵、增加了品牌的文化底蕴,通过赛事与品牌目标消费群体不断深化交流,在合作中有效地推广了定位于高端消费人群的五粮液相关产品,精准地传递了品牌文化、输出了品牌价值。

参与大众体育 深入核心消费人群

在“全民健身”成为社会潮流的当下,五粮液还积极参与大众关注的各类全民参与向的体育项目及赛事,向社会大众推广运动健康的生活方式。

2015年,在禹唐助力下,五粮液1618协助举办了第22届全球华人羽毛球锦标赛,这项赛事吸引了来自20多个国家和地区的4380名选手参与,其参赛规模打破了吉尼斯世界纪录。2019年11月23日,五粮液协办“2019宜宾国际马拉松精英赛”,来自国内外专业运动员、世界马拉松大满贯六星跑者、商学院企业代表、团代表等500余名参赛选手参赛。2019年7月1日“中国·哈尔滨轮滑马拉松世界杯”在哈尔滨新区举行,五粮液作为大赛唯一的白酒品牌赞助商亮相现场。

借助世界杯卖白酒方案成功案例(白酒体育营销案例I五粮液用多层次体育营销塑造品牌)

禹唐体育促成五粮液与华人羽毛球锦标赛合作

羽毛球、路跑与轮滑运动作为难度较小、门槛较低的大众体育项目,已经成为了成为许多体育爱好者的日常运动活动,拥有数量庞大的运动爱好者群体,羽毛球与马拉松赛事能够最大程度地吸引体育爱好者的参与,五粮液踊跃投身到全民健身行列,带领民众感受运动之美,感受城市之美,通过与这一类型的赛事合作,充分体现出品牌倡导运动健康生活方式的理念。

通过赛事举办过程中的产品露出与品牌宣传,可以让五粮液的影响力遍及不同项目的参赛与观赛人群;通过活动赞助等方式,可以让消费人群更为熟知五粮液品牌与五粮液产品。五粮液与大众体育项目的合作向消费者彰显了积极健康的新锐生活态度,为不同圈层的消费者解读了不同维度的产品形象与品牌文化。

结语

近年来,五粮液在体育营销方面始终坚持着与不同的体育项目赛事保持紧密联系、积极赞助各类地区赛事,在全力推动各体育项目的发展、地区赛事经济发展的同时还在消费者群体中积极推广运动、健康、休闲的生活方式,五粮液与体育行业的结合既推广宣传了品牌与相关产品,又彰显了为地区发展服务、为社会发展服务的企业社会责任。

通过体育营销维护消费者关系、塑造品牌形象、助力企业发展,五粮液在品牌营销策略中始终坚定“中国的、世界的五粮液”这一品牌理念,体现了五粮液作为百年民族品牌、白酒行业的领先者的品牌地位,引领中国白酒行业在新的市场竞争格局中焕发新生。

关于禹唐体育

禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。

核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。

2022年9月-12月体育项目推介:

1、斯巴达勇士儿童赛 2、中国网球巡回赛 3、中国大众网球联赛

详见请登录禹唐体育官网查询。

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